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完善网销渠道 线上线下双结合 衣柜企业进军网商第一要选择适宜的平台和分销系统。比如，天猫适合直营模式，淘宝适合分销模式。对于企业而言，没有产品、品牌和资金问题，可以选择一套完整的分销系统，利用分销系统将产品铺至分销商，管理分销商，扶持分销商，帮助企业快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统，搭建全网分销渠道。其次，衣柜企业要注重线上与线下的配合。目前，网络销售还是以价格战为主，对于衣柜电商发展初

☞奥迪很贵，开的人越来越多； ☞夏利很便宜，已被淘汰。 ☞诺基亚很实惠，已经倒闭； ☞苹果贵，用的人却越来越多。 为什么？ ☞因为客户买的永远不是便宜， ☞而是产品质量！ ☞所以今天我们要经营好的产品， ☞不要因为它便宜好卖， ☞而是要看产品所带来的价值， 单凭低价，走不远！ ☞好产品， ☞不是贵在价格，而是贵在质量。 好产品、好质量——冠邦门业做的到！

开业大促五重惠： 一重惠：进店有礼 说明：凡在活动期间进店，签到的客户，即可获得美佳精美礼品一份。 二重惠：疯抢一天，直降30% 说明：活动当天购买美佳厨柜直降30%，配件除外，该优惠不与劲爆套餐同时享受。 三重惠：定单即送 说明：活动期间，凡在美佳厨柜订购产品满5000元以上，即送价值688元套锅一套。 四重惠：欧洲品质套餐4999元震撼发售 说明：坦佩雷套餐原价：9300元，劲爆价4999元 五重惠：现金返还最高800元 说明：活动期间，消费

炎炎夏日，你是否在期待一场凉爽的邂逅，让美佳陪你度过火热的盛夏！伙伴们，想要购买橱柜吗？降到多少你才肯出手？8月4日起至8月31日美佳厨柜开展冰点“价”日活动，大型感恩促销活动正式开启，感谢广大消费者的一路同行。再战酷暑冰点价，14年的辉煌成长，今日只为感恩回馈，只为收获你们的认可，只为打造橱柜十大品牌的大气！ 如果你有装修厨房的计划，那就千万不要错过这一次省钱规划。此次活动中你不仅能够免费领到丰富的小礼品

1、多逛大型建材超市和品牌专卖店 货比三家，多逛些大型建材市场、超市和品牌专卖店，在于导购人员的多次交流中，你的专业知识会不断加强。同样在专卖店中丰富的展样会给你最直接的感受。 2、多渠道了解橱柜信息 阅读相关文章和杂志，网上有许多相关的信息和橱柜品牌的详细情况。翻阅品牌橱柜的资料。你能感受最新的流行趋势，捕捉到款式、色彩的最新变化。 3、朋友口碑 遍访亲朋好友，接触实际的感受和其他橱柜的口碑。

橱柜选购窍门一：看板材的封边 优质橱柜的封边细腻、光滑、手感好，封线平直光滑，接头精细。专业大厂用直线封边机一次完成封边、断头等，加工尺寸的精度能调至最合适的部位，保证最精确的尺寸。 橱柜选购窍门二：看打孔 现在的板式家具都是靠三合一连接件组装，这需要在板材上打很多定位连接孔。孔位的配合和精度会影响橱柜箱体的结构牢固性。专业大厂用32魔术的多排钻一次完成一块板板边、板面上的若干孔，这些孔都是一个定位基准

相信大多数人在挑选橱柜的时候，通常都只关注门板的颜色和台面的材料，往往忽略了对橱柜柜体板的关注和考察。柜体，又称柜体板、箱体板，在橱柜中的作用就像人体的骨架，柜体板的材料与结构，在整套橱柜中至关重要，虽然柜体通常被台面、门板等外部装饰品遮盖，但是，一套橱柜是牢固、环保、能长时间稳定使用，大半要靠一个好的柜体。所以更偏重橱柜内在的客户选产品时，最好还是先从柜体板的选择入手。 今天小编就教你如何选购柜

原价近9000元的一套橱柜，如今套餐价5000多元就搞定，感觉上节省不少。商家通常会用打折这一“杀手锏”吸引消费者购买，而这一招往往很管用，正好利用了消费者的捡便宜心理。 商家推出的橱柜套餐看似省钱，但大都是固定规格，比如套餐中标配的地柜和台面有2米的、3米的，而大多数消费者在实际测量后都不适用这样的套餐，超出了尺寸。遇到超出部分商家会再按米计算。业内人士说，很多人选套餐时吃亏，就是因为签了一份并不详细全面的合

排污费出台“开门见山” 这次环保法的修订，主要包括加强环境保护宣传，提高公民环保意识;明确生态保护红线;对雾霾等大气污染的治理和应对;明确环境监察机构的法律地位;完善行政强制措施;鼓励和组织环境质量对公众健康影响的研究;排污费和环境保护税的衔接;完善区域限批制度;完善排污许可管理制度;对相关举报人的保护;扩大环境公益诉讼的主体;加大环境违法责任等十二个方面。 据了解，修订后的环保法进一步明确了政府对环境保护的监督

家居市场现状 随着海外订单需求的巨幅下滑、国外对华反倾销政策、人民币升值预期等等因素的影响，使得专注出口的家具企业转向国内市场。近期，欧美等出口市场的新法规也给国内家具出口增添压力。继今年3月欧盟对木 材和木制品开始实施森林(FSC)认证之后，美国环保局(EPA)又提出两项拟议法规，以确保其国内生产和进口的复合木制品符合国会确定的甲醛释放标准。 该新标准将出口企业的生产成本提高30%~50%。 橱柜企业实行双轨制 随着出口形势

橱柜行业竞争激烈 橱柜产品技术含量低，生产工艺简单，是典型的劳动密集型行业。一些小手工作坊厂，请几个木工和油漆师傅，就出橱柜了，当然产品质量又当别论。正是因为这样的特性，导致橱柜行业有一些投资者，没有作详细的投资预算，也没有作市场调查，就开始望风跟进，盲目投资，成为行业中的“鸡肋厂家”。 而一些做家具行业的厂家，由于行业竞争更激烈、利润更低，也纷纷转行或者增加新项目生产橱柜。这些转行的厂家凭借自身的

橱柜产品质检报告成为重要依据 但是当下，橱柜行业环保认证“五花八门”，不仅让消费者犯迷糊，也严重影响了行业正常的发展秩序。由于橱柜行业是一个日常关注度比较低的行业，所以橱柜产品质检报告就成为消费者选购的重要依据。 橱柜检测报告分为委托检验和监督检验两种，即常说的送检和抽检。企业送检很有可能挑选质量好的产品进行检测，检测结果不具备普遍性。相较而言，由质监部门和工商部门进行的抽检和报告更具有真实性和权威

品牌，是最具价值的资产，一个百年老品牌对于顾客的第一印象是可以信任。目前中国的橱柜品牌繁多，但是资深老品牌寥寥无几。其实这样的老品牌共有的特点无非就是质优、耐用，以及不断的推陈出新的创新能力。因此，橱柜企业要想扩大并站稳市场，也要具备这些特性，以打造自己的品牌。 维持产品质量根基 产品质量的优劣往往决定一个企业的成败。虽然这一点每一个企业的经营者都懂，但总是有部分橱柜企业为了节约成本，不惜以牺牲产品

早前，苹果公司在全球开发者大会上发布了智能家居管理应用HomeKit。苹果在发布会上表示，该平台可以让公司用户通过使用iPhone、iPad甚至AppleTV，整合Siri功能来自动控制门窗的锁、调整光线，可以实现对门窗、灯光等设备的控制。苹果将为一批第三方产品施以Made for iPhone(MFi)认证，提升设备互联的简易度。在此之前，智能家居的概念已经逐渐升温。从今年开始，从谷歌32亿美元收购NEST，三星发布Smart Home管理平台，微信与海尔、创维电器品牌合作，美

家居行业未来趋势 随着消费者收入水平与文化素质的提高，时间资源的稀缺，其需求呈现出典型的复合化、感性化的态势。一方面消费者的购物需求开始呈现多样化的态势，衣柜、家具等卖场所承担的功能也不再是一个单纯的“购物场所”，而是一个“新社会空间”;另一方面，感性因素也日渐成为影响顾客购买衣柜产品的重要因素，具体如衣柜店面的环境、色彩、服务等都会对顾客的购买行为产生影响。 体验消费成主流 作为与消费者生活日益密切

服务滞后成企业发展软肋 近几年来，在低碳、环保经济发展的大潮中，各种创新的衣柜产品不断推出。然而，由于衣柜行业的定制特性，并非产品好就能有好市场，服务相对滞后也成了衣柜企业的发展软肋。俗语说 “三分产品七分服务”。再好的产品也只能通过服务才能使产品得以实际应用，展示其实用性和美观性。因此，不论是市场还是企业，对完善市场服务环节的呼声越来越高，衣柜行业在发展中也需注重服务的配套与对接，实现一条龙服务，

回顾2014上半年，我国衣柜行业依旧延续着稳健快速的发展势态，无论是行业环境还是产品质量，较以往都有了很大的提升，尤其是定制衣柜领域，更是取得了长足进步，而招商则是衣柜企业发展路上不可或缺的重大举措。 在信息时代，互联网线上招商加盟已经成为衣柜企业招商引资的主要渠道之一，从拥有中国衣柜行业最大的经销商数据库——中华衣柜网招商部的代理商互联网在线参与数据分析，我们可以深度解析衣柜行业在2014年上半年的发展情况

导购系统体验进行升级 目前已有家居同行开发引进了最新的ipad版导购系统体验版，不仅消费者可以在官方网站下载体验，经销商也可以将软件应用于终端销售以引导购物。这就是值得橱柜企业进行学习的一大明确方向。 将导购系统应用于iPad，最大的特色就是可以把橱柜品牌下的各种产品集中到一起，展示给顾客的同时，让顾客可以自由组合，查看不同材质橱柜与家居的搭配效果，从而找到自己最“心水”的“私人定制”产品。这不管是经销商、销

超半数消费者能够理解厨电一体化 通过某机构的问卷调查获悉，有54.3%的受访者能够基本准确的描述出“厨电一体化”的概念，而有20.7%受访者对“厨电一体化”以及整体厨房几乎没有了解。此外，有25%的受访者在没有获得他人提示的情况下能够表述出“厨电一体化”中部分内容，这说明大部分消费者在日常生活中已经接触到或者正在使用整体厨房。这就给橱柜企业带来了很大的发展空间。 橱柜和厨电企业相互进行跨界融合 目前，橱柜企业涉足厨电

中小橱柜企业要注重长远发展 有业内权威人士称，我国的中小橱柜企业的决策人经常凭自己主观的想法来判断市场环境，缺乏正规的市场调查，更有夸张者，对自身企业的基本环境和条件都掌握不清，这样就不利于企业的长远发展，久而久之，还会危及到整个行业的发展。 “橱柜市场价格混乱，胡乱要价，只看到眼前自己的利益，不管市场是否饱和，永无止境的生产，以期‘狠赚一笔’，留给消费者价格不实的坏印象，从而使得他们对企业的印象下

家居新消费更替热潮 注重家居消费体验，已经成为越来越多家居消费者的购买家居趋势，如今许多企业通过打造互联网模式下消费者与设计师的共生平台。打造从设计、生产到销售的产供销一体化情景模式，塑造为设计而生的特色家居品牌。随着大中城市CBD商务中心区的规划发展，大批量现代化办公写字楼的建设，办公家具的年需求量也将达400亿元以上。家居行业未来要求培育一批拥有设计能力强、产品风格突出、附加值高的企业。 定制衣柜走俏市

衣柜甲醛危害 世界卫生组织2004年发布的第153号公告，宣布甲醛为一级致癌物。在国家有毒化学品控制名单上，甲醛高居第二位。并且甲醛是一种无色有刺激性气味的气体，对人体的危害非常大。空气中甲醛含量超标，会使人感到头晕、恶心、呕吐，以及皮肤长出红点等症状。长期生活在这样的环境中，可能让人患上各种慢性疾病，甚至是癌症。所以一定要时刻注意室内的空气是否甲醛超标，假如出现超标情况，要注意通风，同时用活性炭、室内植物

消费者不满现有衣柜模式 不久前，深圳家居业相关机构发布了一项家居满意度调查，结果显示76%的用户对传统家具模式不满意，其中有近80%的原因和定制相关。家具与装修风格不协调的占56%;家具尺寸不合适造成空间使用率低下的占22%。眼下80后消费者挑选衣柜十分注重个性化差异，市面上千篇一律的衣柜早已不能满足市场多样化的需求，于是催生了衣柜定制市场。从市场反馈信息看来，定制衣柜由于新颖独特，时尚美观而渐得消费者青睐，尤其是高

衣柜行业营销模式创新迫在眉睫 众所周知，随着当前我国经济的蓬勃发展，人们的生活水平日益提高。越来越多的人对家居装饰有了更高品位的追求，这一需求大大催生了衣柜行业的繁荣发展。但随着越来越多衣柜企业的兴起，消费者的选择更宽广，而企业的竞争力也日渐增强，随时都有着被对方分一杯羹的“困状”。打破传统固有的线下营销模式，催促衣柜行业线上发力，以此开启衣柜行业的移动线上营销成为了衣柜企业的当务之急。 现代传媒工

衣柜企业转战二三线 新市场潜力大 随着环保意识的加强，作为衣柜的重头，红木衣柜越来越受到广大消费者的青睐，大家对红木的消费观念增强，传统红木的消费逐渐成为社会消费潮流，二三线城市缺乏红木销售的专业场所，有购买需求的消费者开始关注红木衣柜。生活质量越来越高的农民买衣柜也开始追求品牌，也渴望买到衣柜大厂的品牌货。如此一来，这给衣柜企业带来了不少商机。 了解市场消费能力及观念 积极寻找“卖点” 针对不同层次的

衣柜市场人才现状 家居企业的核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。人才是推动衣柜企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是衣柜企业发展的决定性因素。因此只有拥有了充足的人才，家居企业才能实现跨越式的发展。但2014年年初，家居行业涌现出一系列的“用工荒”、衣柜企业高管离职等现象，人才流失已成为各行业乃至家居行业不争的事实。 衣柜现场施工人才缺失 “五一”

红木与银行“联姻”撬动更大市场 近年来，红木家具因环保、彰显生活高品质让越来越多的年轻白领对其产生了浓厚的兴趣，然而动辄几万元的价格却让他们却步。因此东成红木与银行联系洽谈，酝酿推出针对这部分消费者的信贷产品，让想买红木家具的消费者的愿望更容易实现。另外，一些敢于创新的红木家具企业将中国传统文化与金融概念相融合，进而融入到品牌发展及营销中，让部分为红木家具融资要求提供贷款服务的金融公司从中看到商机

衣柜企业转战二三线 新市场潜力大 随着环保意识的加强，作为衣柜的重头，红木衣柜越来越受到广大消费者的青睐，大家对红木的消费观念增强，传统红木的消费逐渐成为社会消费潮流，二三线城市缺乏红木销售的专业场所，有购买需求的消费者开始关注红木衣柜。生活质量越来越高的农民买衣柜也开始追求品牌，也渴望买到衣柜大厂的品牌货。如此一来，这给衣柜企业带来了不少商机。 了解市场消费能力及观念 积极寻找“卖点” 针对不同层次的

渠道零售模式 在中国虽然是一个比较新的概念，但商品目录册+网上商城+遍布各地的仓储式实体店——三位一体的多渠道运营模式，正显示出强大的生命力与发展潜力。随着网络购物的快速发展，多渠道运营模式也将会成为未来网购的必然趋势!因此，就是在这样的背景下，出现了一个叫优客尚品专门致力于推广时尚潮流著名品牌的主题购物平台 衣柜网购的现状 互联网的普及，网诺购物的优点变得更加突出，日益成为一种重要的购物形式。 我国的物

衣柜企业市场 家居行业产品不断细分，市场竞争也日趋激烈，工厂、经销商、卖场彼此之间的差距越来越大，在这个弱肉强食的时代，强者越强弱者越弱，衣柜企业如何生存下去?经过一段时间的发展，国内衣柜行业早已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”，发生了从“衣柜企业主导市场”到“市场主导衣柜企业”的根本逆转，并由衣柜行业同质化竞争而导致各种危机。 核心竞争力是拉开差距的关键 衣柜企业最核心的内生力就是核心竞

代工合作形式出现 自2013年12月底，由喜临门家具、宜华木业与华日家具三大品牌第一次公开签署了战略合作框架协议。三方战略协议的主要内容是：三方将

在家居设计中，有些空间设计是可以简单打造或者说不需要的设计，但是有些是比不可少的。如今生活水平的提高，每个人都有几十套衣服，那么衣帽间在家居

凡事有利就有弊 业内看好市场人员表示：“国内二、三线城市消费者购买力的增强，未来这些城市将是非常有潜力的市场，很多同类知名品牌正是看中其潜力

现实：粉尘、噪音、甲醛、无安全保障交织而成的生产环境。 目前我国衣柜行业的发展不成熟，小中型衣柜企业仍在行业中占主体。不少企业由小作坊发展而

行业整体变迁慢于时代 近两年，我国房地产市场的发展，促使了我国橱柜行业的繁荣，随着城镇化的进一步推进，我国橱柜行业的整体市场将会进一步扩大。

橱柜节日促销优惠延长 相信众多经销商心里已有十分清楚的一笔账。竞争激烈的定制橱柜市场，品牌热度呈分化趋势，难免有人欢喜有人忧。多收获了“几斗

开拓三四线市场 对于在微利中求生存的橱柜企业来说，寻找新的市场已经成为当务之急。出口转内销的风头日盛，又给企业平添了更多压力。而国家城镇化建

智能衣柜发展轨迹 在新市场形成之初，产品往往成为唯一的优势，并且无竞争压力，可当这一市场慢慢向前推进时，势必会引来诸多的参与者，产品优势将会

衣柜中低端消费持续增长 人口结构的变化，使得农民工的工资收入上升;另一方面，以新生代为主体的农民工有着“半市民”的生活习性，消费倾向远远高于老

准确定位的重要性 常言道：知己知彼，百战不殆。衣柜市场的供需关系、竞争态势与自身资源条件的深刻分析，是一切衣柜企业投入衣柜生产的前提，只有结

家具展会间的整合 引导着衣柜行业步入整体家居行列 因整合资源是做强中国家具业的必由之路，所以家具展会也按捺不住。东莞名家具展与上海家具展已于今

返璞归真：实木衣柜荣耀回归 随着生活质量要求的不断提升，人们对居家生活不仅要美观还要舒适和健康。又因在大力提倡低碳、环保理念的今天，很多消费

衣柜涨价大势所趋 资源紧缺，原材料涨价，包括家具在内的家居产品涨价是未来大趋势。自新的《劳动合同法》已正式执行，企业必须为其在职员工缴纳养老