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1每周1.3.5晚8：00-10：00，由工业品营销专家在线为您解答营销困惑。欢迎楼下跟帖。
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02019年12月19日，由电老虎网主办、南京江宁开发区管委会支持的“2019年第2届中国电力电气创新大会”在南京江宁丽湖雅致酒店隆重启幕。3大论坛，1000余人到场，400多位董事长和总经理，20多家创新企业和创新模式的大分享，数万人在线围观直播，大咖云集、万众瞩目，一场行业年度盛会，开启了电气电力行业“新变革之路 ”。 中国电器工业协会副会长兼秘书长郭振岩、中国工程院院士谭建荣、清华全球能源互联网技术研究院院长白建华、西门子（共 6 张
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3曾经的我，打着整齐的领带，穿着雪白的衬衣，一身笔挺的黑西装，锃亮的皮鞋,在市场部二营高唱着革命歌曲，经受着培训的炼狱。 几个月的培训下来，学习的资料摞起来足有一人高，这一点都不夸张。那时候的学习强度，纵然是高三的冲刺复习也是比不了的。大量的信息需要强记，几个月的时间内学的东西感觉比大学四年还要多。 经历过这场炼狱的人，从此都有了强烈的集体意识、市场意识、客户意识。从一个追逐梦想的青年学生，变成一个相对
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1庆功酒还未喝，上游厂家提出一个大目标：2011年销量要翻三倍，完不成就撤销代理商资格！所有人都觉得这是不可能完成的任务，黄老板也一筹莫展。我们制度设计师潜入公司，设计出三大激励机制，不仅实现了目标，利润也增加二十倍。 为什么他们欲罢不能？ 我设计的制度：每卖一台挖掘机，提成金额就上一个台阶。越到年底，销售员就越疯狂。 五一机械（应企业要求，采用化名）是某国产品牌挖掘机的区域代理销售企业。2007年公司开始涉足挖
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0首先要解决认识问题，因为没人愿意把钱华在从来没有听说过把产品上，除非时间、可选的产品、行政干扰等使他没办法。 其次是认知问题，让客户要了解你，也就是我什么公司，我作什么产品，我们很好，但不求回复。 再次是认同问题，我们可以帮你解决什么问题，与可户交流，达到它不反驳你的意见算结束。 最后是认可步骤，也叫成交步骤，找到关键人物，也可能是两个左右，让他们先分头认可，如果不行再集中认可。
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0在美国西雅图的一所著名教堂里，有一位德高望重的牧师――戴尔·泰勒。有一天，他向教会学校一个班的学生们先讲了下面这个故事。 那年冬天，猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中了一只兔子的后腿，受伤的兔子拼命地逃生，猎狗在其后穷追不舍。可是追了一阵子，兔子跑得越来越远了。猎狗知道实在是追不上了，只好悻悻地回到猎人身边。猎人气急败坏地说：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！” 猎狗听了很不服气地辩解道：
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0客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个： (1)不知道到哪里去开以潜在客户; (2)没有识别出谁是潜在客户; (3)懒得开发潜在客户。 由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，
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0每个人应该最了解自己的情况，关于拜访量的问题，给自己定位非常重要，“没有好的办法督促自己”看起来更像是一个借口，恐怕“很大程度上是自己的问题”。 针对拜访量而言，一定是先有量后有质的，新人更多需要的是激情、是勤奋，至于经验和技巧如果一进入行业就要向人讨教或者自己摸索，我觉得都算是拔苗助长吧。这里就有个我们每个人的心志问题，是不是真的认准了这个行业，是不是真的相信我们的行业？当你真正下定决心的时
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0在一个客户年底的战略研讨会上，我请在场的二十几位中高层管理者对过去一年做个总结，请他们用红纸条写出他们认为公司做得好的地方，用蓝纸条写出做得不好的地方。半个小时过去了，大家林林总总写出了四五十条做得好的，也写下了四五十条做得不好的地方。然后我请老总根据大家的意见做总结。他把好的地方归纳成了10条，把不好的地方归纳成了15条。我问在场的人：根据这个总结，你们知道明年该干什么吗?什么是明年工作的重点? 大家想
