永远不要变成大象。 精神上统一，思想上统一。 但是行动上是分散的。 比如，我们的小黄车，各玩各的， 公司，各位玩各的，但是我们都做一个业务， 这样，没人能够打击到我们。 每一部分，我们将分散， 越远越好， 业务绝对不统一。 所以，简单，低管理成本。 因为我们都是蚂蚁，所以我们非常灵活。 然而，在品牌营销的管理下，Ant也具有品牌影响力。 每一位老师，每天都要读书，董少流动思维。 每一位老师，每天都要解释这一点，传播这

持续不断搞品牌营销 持续不断搞矩阵营销 品牌营销要和矩阵营销结合到一起，威力巨大 两微一抖是建设品牌的一部分，重点在抖音里做视频及直播 抖音里要和牛人一起搞矩阵 品牌矩阵的全部流量，导入到微信 直接通过小黄车变现 我们永远都要在卖品牌 董少流量思维，就是卖品牌 每天唯一的任务就是卖品牌 不断的讲我们的品牌故事及发展历史 品牌营销，会进一步带动销量 各位的穿着打扮最好贵一点，贵一点，才能形成品牌信任 现在不要抖音，

不断的释放价值，就能产生很多利润 目前的情况是持续的搞流量。 每天循环这个过程， 不断运用品牌影响力，现金化。 记住，永远不要和*丝混在一起。这既浪费时间又无利可图。 只有生命的代价。 我们必须找到聪明的人，富有的人，不断循环的讲故事的人，直播 收单子 如果你关心某件事，你就能把它做好。如果你不在乎，你就做不好。 如果你在乎，你就有机会做好。 弄点钱，弄点钱， 这就是我们必须做的， 继续拿钱。 持续营销，持续流量，

　　赚钱最快的方式是什么？ 　　一个群一个卖点，做流量的做流量；做技术的做技术。 　　口子大了，项目直接挂。 　　…… 　　不要急，但不得不时时刻刻拉流量，搞朋友圈营销，搞社群营销， 　　搞单子， 　　搞后端开发， 　　反正您每天都必须收到很多单子。 　　不要急，但不得不时时刻刻拉流量，搞朋友圈营销，搞社群营销， 　　搞单子， 　　搞后端开发， 　　反正您每天都必须收到很多单子。 　　…… 　　能花钱搞定的事儿，

　　有的人的一生，过得太复杂。什么都干。什么都做，经常换工作。人际关系也很复杂。 　　这，都是因为他们没有一个正确的做人，做事套路。正确的做人，做事套路是非常非常非常简单。 　　有些简单的事情，大多数人都不愿意做了，大多数人都不敢做了。大多数人都不理解。 　　您做的事情，是不是足够简单？这关乎这您的命运。愚蠢的，智力低的人，习惯性吧事情做复杂。这样的人，一辈子都没什么前途。 　　而高手，就是简单。所谓

　　我觉得做推广不难，知道自己这一辈子卖什么很难。 　　大家以为呢？ 　　…… 　　我不在谈其他的东西，就是带着大家精准聚焦一个领域赚钱。 　　我唯一的希望，就是希望大家精准定位， 　　然后都暴富，都能赚到钱。 　　系列化，就能赚爆。 　　特别特别的精准定位，就能赚爆。 　　…… 　　天天诱惑，时时刻刻诱惑，就一定成交， 　　您不能让客户买单，就是您的诱惑不够多。不够。 　　诱惑也是一种高产， 　　要学会释放价值

尽全力的卖东西,搞营销,出单。 竭尽全力的学习最先进的同行,碾压同行。

　　人的精力是用来赚钱的， 　　也就是用来搞业务，搞流量，搞变现的， 　　能赚钱的人，您教给他一些方法有用， 　　不能赚钱的人，您教了也没用 　　…… 　　不知道为什么？那么看人家卖什么，自己卖什么。 不知道怎么搞流量？看人家怎么搞流量，自己怎么搞流量。 　　…… 　　实体项目确实没啥利润。 　　单纯卖课程卖技术都不赚钱，唯有卖服务才赚钱。 　　卖什么服务锁定了，不变，循环一年垄断系统，一辆车出来了。 　　……

　　不搞流量，不搞变现，能发财吗？ 　　精力不在流量上，不在变现上，能暴富吗？ 　　…… 　　值钱的不是技术，是脑子，是价值主张，是框架系统， 　　是流水线运营系统，是量变质，是概率统计，是科学，是常识，是原则 　　…… 　　能付费的人，加入我的圈子，都是直接付费的， 　　不付费的人，都会问来问去，没什么好打理的。 　　有功夫搭理这些**，还不如继续写点文案，讲点课， 　　好好爱已经付费的粉丝。 　　…… 　　赚

　　打造品牌要直白，是什么就说什么，您是卖什么的？您的准客户是谁？如实描述，不要弄的模棱两可的，越直白，品牌越有效。 　　只锁定年入百万以上的老板，不是这种人，绝对不要，请各位明确， 　　…… 　　不要搭理沙雕，聪明人直接付费就行了。 　　时间与精力最宝贵， 　　我们只搞系列视频，锁定卖点， 　　锁定买单人群， 　　…… 　　２个锁定，大家必须记住，如此才有前途。 　　一个项目，收费高点儿，出单率可以达到70%。

1.精准用户需求分析和用户痛点挖掘 2.内容库建立和素材库打造

　　怎样才能养成讲课的习惯？ 怎样才能养成写作的习惯？ 　　保持愚蠢，保持饥饿感，保持自虐。 最重要的是不差钱。 　　靠讲课与写作赚钱，需要的周期非常长非常长。 　　年收入低于30万的，不碰这些B玩意儿。 　　…… 　　家就是一个图书馆，图书馆就是一个家。 　　家就是一个自动赚钱机器，自动赚钱机器就是一个家。 　　…… 　　一辈子循环一个卖点就行了。 　　什么卖点最赚钱？ 　　不出名的卖点最赚钱。 　　卖点出名了，也

　　要么一辈子卖课； 　　要么一辈子卖VIP群； 　　要么一辈子卖服务。 　　到底卖什么，30岁前必须锁定。 　　锁不定，报应就是迷茫一辈子。 　　我喜欢做减法。比如我说赚小学生的钱，可以锁定语数外3门功课循环。 　　现在我的想法变了，只锁定写作循环就OK。为什么呀？ 　　点多了，就没时间出去玩了。一个人赚钱了，而且还有时间出去扯淡。 　　一定是他做了减法系统。 　　赚钱，不过就是锁定卖点，一直弄，一直弄， 　　永远重复

　　每天听2到3个小时的课程。 　　我干活的时间少了，收入反而增加了。 　　秘密是什么？ 　　我养成了写教程的习惯。写好了，弄成傻瓜流水线系统， 　　让人家去弄，人家赚钱了，我也跟着沾光。 　　可以放大10倍100倍1000倍的卖点不碰。 　　只做可以垂直下沉10米100米1000米的卖点。 　　大象死了，蚂蚁还活着。 　　为什么要做大象？ 　　难道脑子有毛病？ 　　一个人赚钱，有3个点比较重要。 1、健康； 2、教育； 3、家庭条件。 　　参考

董少流量思维

　　赚钱的秘密是先成为别人的客户，才能成为别人的朋友或合作伙伴。 　　上来就做朋友，可能性很小 　　一个系列一个系列的做， 　　做好我们的视频，直播，朋友圈， 　　自然有人买单，而且是精准的。 　　如何做流量，最精准的方法其实就是做软文， 　　软文有两种做法，一个是直接原创，一个是直接改编 　　所有人，都开始死磕流量， 　　所有人，都死磕变现， 　　朋友圈变现+公开课变现，文案变现，聊天变现。 　　所有人，都必

　　聚焦可循环的流量是搞定流量比较好的方法。 　　用最简单的方法就可以搞定精准流量。然后循环操作！ 　　养成干的习惯，不要养成学的习惯，不要养成问的习惯。 　　在干的过程中，遇到问题解决问题就行了。 　　一切用商业手段解决，别扯犊子。 　　只与牛人交流，否则吃大亏 　　高手对自己的卖点，自己的项目，自己的流量，变现有极度的自信心，一直干，就能成功。 　　有粉丝了，就去搞直播吧。哈哈 　　然后流量就来了。 　　

　　群内对技术感兴趣的，一辈子研究技术； 对流量感兴趣的，一辈子研究流量。 　　当然，对技术和流量都感兴趣，可同时研究。 　　就说讲课赚钱。 　　锁定一个点，每天讲7到8个小时，熬上几年，一天赚几千，轻轻松松。 　　项目换过来换过去，一点儿意思都没有。 　　卖点锁定了，做推广是最轻松的。 　　推广=同行怎么干，我怎么干。 　　卖点不锁定，会一直迷茫…… 　　并非不赚钱，而是非常非常赚钱， 　　只是大家不想搞而已，

　　聚焦一个点，一直爆破，您才会赚钱，否则，没有收入。 　　创业软文砍掉； 官场软文砍掉。 只写风水软文。 　　对着一个口子打，不要对着N个口子打。 　　赚钱必须养成的3个习惯： 　　1、养成说的习惯，做音频推广； 　　2、养成讲的习惯，做视频推广； 　　3、养成写的习惯，做自媒体推广。 　　营销，一定只营销富人，老板， 　　切记，只要是这个模式，您们就有前途，否则没前途，只营销富人，切记。 　　赚钱是习惯性当人家的

　　我只相信聚焦，聚焦，再聚焦， 　　我只相信不断的搞流量，搞势能搞朋友圈，搞变现， 　　不断的社交会带来利润。 　　对于其他的，我不怎么相信。 　　我希望大家完全领悟我说的，然后就去执行， 　　出单第一，其他什么都不重要。 　　影响力的打造，品牌的宣传是需要持久的，并不是看你一眼就爱上了你，哪有那么大的魅力？ 　　现在理论上是自己干自己的。 我们是想激活更多的人 干活，激活大家干活的根本是，您自己也赚钱，

　　所有人，必须疯狂搞单子，必须疯狂干活。 　　大家都懒惰了，利润就没有了。 　　释放了价值，必须收单子， 　　没有单子收，，就会私人， 　　您们天天想，收单子的事情，释放价值的事情， 　　搞直播，搞软文，图片的事情，您们就会收单子。 　　永远都在扩散信息，永远都在当粉丝老师， 　　永远都在教会粉丝一些什么， 　　文字，直播，视频，图片， 　　营销，永远都在弄这个， 　　您就能万物生长。 　　赚钱不过是天天弄广

听道理 解决智力问题 听行动 解决命运问题 没有啥文化，搞个创业咨询； 稍微有点儿文化，搞个心理咨询或考证咨询。 卖点锁定，口子缩小，深挖一口井，这样成功案例多， 也赚钱多，会形成一个良好的循环机制。 家里有个图书馆，父母读书，孩子跟着读书，比请几个家庭老师都有用。 我家的书有两种：一是扯淡的，各类小说；二是赚钱的，各类发家致富的小故事。 鼓励什么得什么。 鼓励富人得富人。 鼓励穷人得穷人。 我们社群，会不断的做

　　不想裂开太多口子，口子多了，精子供不上，会挂掉的。 　　永远的断舍离，永远的专注，聚焦，深挖一口井…… …… 　　不想跟人说话，那就多赚钱吧。 　　大家老老实实的聚焦一个点，每天几百个流量，20个 朋友圈，聊天，成交就行了。 　　不断的搞成交，完事了， 　　其他事情，都不重要。 　　没赚到钱的时候，以为钱重要。 　　手上有钱了，才慢慢明白，钱一点都不重要。 　　重要的是赚钱的资源，智慧，经验，人群。 　　学销

那个动作赚钱，循环那个动作。 不赚钱的动作全部砍掉。 做到了这一点想不赚钱都难…… 在人际关系这一块儿，任何感情投资与道德绑架， 追求回报率，都是错的。 因为这一块二，没有回报率。 人的一切都是精力的产物。 ??? 唯一的目标就是努力工作 每个人只要锁定一个卖点，不断的搞 33广告循环系统，都能修炼成神 小A白天当保安，晚上做几个视频扔到抖音上做起名改名。 现在每月被动收入2万多。 他依旧没辞职的打算。 这样的人，我们称之为

1、 活着，要么帮人解决问题，要么帮人赚钱。 闲聊，吸引的垃圾流量太多。 身边的垃圾流量多了，无论做什么，都不顺。 …… 2、 怎么混群？ 1、群内帮人家解决问题； 2、群内帮人家化解尴尬； 3、群内不要闲聊； 4、群内不要什么都懂； 5、群内不要怼人家，习惯性微笑，点头，竖起大拇指。 …… 3、 卖技能，是做培训； 卖价值主张，是卖圈子。 搞培训=天天讲课； 搞圈子=有价值的东西免费分享，群是用来扯淡的，是用来跟群主做链接的，跟群

1、只有唯一的卖点， 只有唯一的一件事，您们就赚钱， 追求的是唯一， 唯一的点， 谁能领悟，谁就赚钱。 ······ 2、聚焦一个卖点， 日日几十个流量，日日朋友圈更几十个广告， 几十个营销信息，就出的单了。 任何人，只要坚持这个动作3个月，就变成神人 ······ 3、 董少流量思维垄断系统： 1、每天关注30个同行，循环3个标； 2、每天做30个激活系统； 3、每天搞30个流量。 有无价值，随缘。 …… 4、 这句话对很多说过： 赚钱是从1到1. 1= 1

1、某个动作，循环起来不赚钱，便砍掉。2、带人做流量的前提是什么？ 对方必须有项目。 他没项目，你怎么带他做流量？ 他有项目了，你帮他找30到300个牛逼的同行学习下。 他开窍了，我们就开窍了。 他没项目，带他学啥，都白瞎。 3、一个卖点可以放大100倍1000倍，我就砍了。 之所以砍了，是我不愿看到大象，我只迷恋小蚂蚁，还有潜水艇。 4、卖点锁定了，关注1000个同行，一辈子都不会改行。 有人做抖音引流，做了1000个原创视频，哭了：这辈

1、某个动作，循环起来不赚钱，便砍掉。 有人就是持有这个理念，才一年赚了100多万，由100多万又升级到1000多万。 ······ 2、带人做流量的前提是什么？ 对方必须有项目。 他没项目，你怎么带他做流量？ 他有项目了，你帮他找30到300个牛逼的同行学习下。 他开窍了，我们就开窍了。 他没项目，带他学啥，都白瞎。 …… 3、一个卖点可以放大100倍1000倍，我就砍了。 之所以砍了，是我不愿看到大象，我只迷恋小蚂蚁，还有潜水艇。 …… 4、卖点锁

1、以前我讲过一个单点循环系统。 也就是锁定一个点循环，锁定一个流量渠道循环，锁定一个运营系统循环。 不折腾，不挣扎，不声张。 这句话有没有价值，得问问那些出单的人，而不是问那些满嘴跑火车的人。 …… 2、要么一辈子做流量，要么一辈子做技术，不要纠结了。 2019年，马上又过去了。 ······ 3、不知道卖什么，学什么都没用。 知道了自己卖什么，才知道自己该学什么。 …… 4、爱写东西，爱讲课的同学，可以考虑下知识付费。 ··

1、恐龙消失了，大象消失了，鳄鱼消失了。 为什么老鼠、蚂蚁、跳蚤依然活得很滋润？ 成功的秘密不是大？ 是小，是稳，是深不见底。 …… 2、跟人合作，利润100%分出去才赚钱。 有人说，都分出去了，我吃什么，我喝什么。 我的答案是合作伙伴超过100人或1000人，自动赚钱机器会主动来找你，撵都撵不走。 …… 3、成功不是从0到1，也不是从1到0. 成功是从1到1. 从哪儿来，到哪儿去。 …… 4、永远不用杠杆，永远不放大的目标。 做潜水艇是寂寞的

1、做人不要慌，要按部就班，落到实际， 这样，我们才能无敌。 2、出单了便在更牛的人哪儿买单，才能不断超越自我。 老在一个人哪儿买单没啥出息…… 3、养成赚钱的习惯，赚钱简单。 养成花钱的习惯，花钱简单。 人是习惯的产物，共勉之。 4、出单的秘密是什么？跟着牛逼的同行走不**逼。 5、不是学历高就牛逼，是在哪儿都能赚钱都能随遇而安才牛逼。 6、跟鸡合作，我们只要鸡蛋，鸡一直跟我们合作。 当我们亮刀时，鸡就跑了，鸡跑了，还

1、老家的东西卖掉，搬到大城市生活，100%可以找到很多赚钱的口子。 ······ 2、跟几个朋友聊了聊，他们现在都越来越认可潜水艇战略系统，越来越认可万人如海一身藏。 几个人当场表示只卖课，不卖产品。 ······· 3、只做一件事儿天天出单，一天做好几件事儿几个月都不出单。 ······ 4、赚钱是从1到1. 1= 1：老板做什么，我做什么； 2、上班前做什么，下班还做什么； 3、上班时做什么，辞职后还做什么。 习惯性从一而终。 ······ 5、上

为什么到任何一个城市读书都有门槛？ 弄个过滤机制是为了降低运营成本，蛋糕有限，人人都能免费吃，牛逼的老师都跑了。 ······ 求回报的付出，会有正常的收获； 不求回报的付出，会有超常的收获。 ······ 赚钱，就是一直在卖。 朋友圈卖，直播卖，文案卖，图片卖， 截图社群里的一切，卖，占据粉丝的时间，卖。 只要您这样做，就有单子。 日复一日，争分夺秒。 ······ 不是说您努力就有单子的， 而是您要持续努力， 持续每天几十

个人品牌的本质，就是聚焦，垂直，只在一个领域里玩。 ······ 不忘初心，方得始终，一直跟着干吧。 ······ 其实这个世界上，一切美好的事物，都是抢来的， 包括男人、女人，客户，都是抢来的， 而不是天上掉下来的。 所以，高手都在拼命的抢资源。傻子等待社会分配。 ······ 拜老师，就是一个老师，一辈子， 做项目就是一个项目，一辈子， 做社群，就是一个社群一辈子， 不要到处拜老师，不要到处搞项目， 不要到处做社群， 从一

想办法，全面垂直化，聚焦化，只锁定一个有钱的领域，不断的社交，发展。 您就会变成神。 ······ 引导什么，便会吸引什么。 如果你强调退出机制，就会吸引很多垃圾流量。 如果你直接说，虚拟服务，概不退款，申请退款，直接拉黑，就没垃圾流量了。 ······ 做项目挖井不挖河。 挖井100%赚钱，挖河赚钱不赚钱 ······· 打工一年，存3万，当饭钱。 回到乡下，锁定一个卖点，循环一年。 这3万或许变成30万，或许变成300万，甚至会变成3000

一个人，给我发了一个红包，他很迷茫：不知道一辈子是写软文，还是讲课？ 答：2选1。要么一辈子写，要么一辈子讲，2选1. 他说谢谢，又发了2个红包。 ······ 只关注年收入破亿的人，很多痛苦便自然而然消失了。 ······ 不舍得花小钱，100%破大财。 朋友请自己吃饭了，记得回请。 朋友送自己小礼物了，记得回礼。 千万不要觉得这是理所当然的事儿。 任何人动机背后都追求回报率。 人家在我们这儿投资有回报率，便会一直投资。 要是没啥

搞流量，日日搞，深挖，成为行业领袖 ······ 拼命搞流量，拼命搞，拼命搞。 不断的社交垂直化客户， 公司化，垂直化，社交， 成为这个领域细分第一名， 然后不断的捞流量，社交，成单。 ······ 高手绝对不自作聪明， 而是跟着拼命，锁定一个领域， 比如宠物，摄影，比如收藏， 比如医疗，然后就深挖， 这样的人，就是神， 大单，小单，都收起来。 不锁定一个领域，深耕的，什么都不是。

基业长青践行5个循环： 1、技术循环； 2、流量循环； 3、小单系统循环； 4、退出机制循环； 5、小尾巴透明循环。 …… 聚焦就有财富，不聚焦，就没有财富， 您想聚焦，就聚焦，不想聚焦，就死亡。 ······ 好的卖点=客户付款一次，咨询一次+录一套课程可以卖100万次1000万次。 …… 父母辛苦一辈子，操劳一辈子，对得起我们， 我们就要想办法对得起父母。 我们应该多赚点， 应该养好我们自己的父母 ······ 拼命赚钱，拼命搞单子， 每天疯狂

个人品牌建设，有了个人品牌， 粉丝经济过后，就是品牌经济，您这个人是品牌人，是行业垂直细分第一名。 您的生意就无限。 ······ 卖点锁定了只搞社群运营，不断释放价值也可以年赚100万。 ······ 养一个技术老师做服务，养10个员工做流量。养员工的前提是自己会做流量，且赚到钱了。 ······ 靠实力赚小钱，靠关系赚大钱。认识一个有实权的领导，年收入轻轻松松破千万，甚至上亿。 ······ 很多人只是讲课卖客便年赚千万。他们是

流量与运营系统简单！ 最难的是卖点锁定！ 一个好的卖点，可以让人少奋斗30年。 …… 卖点锁定了，不断释放价值，不断打造成功案例。释放的价值多了，打造的成功案例多了，流量会自动化。 ······ 卖点锁定了，10年20年，不要换，不要折腾。 小单系统，潜水艇，循环科学合理的退出机制。 大富大贵或许没有，小富即安还是有的。 …… 我是一个商人，只研究怎么赚钱就行了。 跟赚钱无关的事儿不碰。 一辈子研究一件事儿，一件事儿研究一辈

静坐常思己过，闲谈莫论他人。 ······ 年轻的时候，以为自己没能力没背景才混得差， 年长几分，才知道，是因为自己缺德。 ······ 一个河，有100个分支，它没有力量。 去掉99个分支，它的势能可以产生电。 什么是专注，什么是聚焦，我这样讲，不知道他是否能听懂。 …… 要有耐心，要有信心， 一直干，才能赚钱。 要有极大的耐心去干活，去赚钱。 ······ 只有团队模式，正规化，公司模式最牛逼，其他的不牛逼。 只有所有都是讲师团

赚钱= 1、做流量的做流量； 2、做技术的做技术。 …… 要想人前显贵，必定人后受累，或者受罪。 要想生富贵，需下死功夫， 您们认真拉流量，聊天吗？ 是不是从早到晚都在规律性死磕循环？ 啥都做不到，就一辈子羡慕别人收单。 ······· 赚钱的核心，是您投入了形象建设，品牌建设，营销建设。 疯狂拉流量，您是不是压倒性投入了。 ······ 足够努力，就会成单， 足够拼命，就会提升业绩。 ······ 打工最舒服了，只做循环循环就行了。

疯狂战斗，是赚钱的唯一出路，出了这个，其他什么都没意义。 ······ 赚钱的秘密是什么？ 鼓励别人挖一条波澜壮阔的河，自己挖一眼深不见底的井。 ······· 人与人的区别在于不同的人生标准！ 唯一能长期改变我们人生的方法就是要提升自身的水准！！！ ······ 唯有绝对喜欢工作，才能做好工作， 才能发达。 ······ 一切通过市场化，社群化解决。 一切通过品牌，形象，影响力打造解决， 这样玩，啥都有了。 ······ 不做长线做短

形象大于天。 ······ 赚钱第一，全部都去赚钱，出单，否则，您的人生就会破产。 ······ 早上早会要参加， 晚会要参加，都盯着大单子去搞。 只盯着大单子去搞。 这样，大家就会进入爆赚模式。 ······ 有些人是好人， 有些人不是。 一个人的收入，是其人性的体现。 这个说多了，有点血泪，但这就是真的。 ······ 赚钱=产品的利润×流量×转化率! ······ 我是一个很懒的人，同行做什么，便跟着做什么。 同行赚钱，我便赚钱。 同行不