上篇 客户关系开发 1、努力是前提，选择更关键； 2、有里有表敲门砖； 3、基本信息要当先。 4、奉迎体谅讨喜欢； 5、半家半私轻松摊。 6、投其所好愁断肠； 7、明朗允诺见太阳。 8、纾危解困穷其你； 9、无隐无瞒见谜底。 下篇 客户需求开发 10、准备妥当就下山； 11、一路四礼伴身边。 12、三前三后先看全； 13、扬长暴短记心间。 14、害激利诱双枪杀； 15、真情告白目的达。 16、比试排出一二三； 17、占其C 位不能偏； 18、接纳有否发心间； 19、

很多销售人员，包括入职三五年的老销售人员，不清楚自己卖的是什么，也就是不知道产品卖点是什么。在我辅导过的企业中，遇到过多次这种尴尬的事情。 卖点这个词，我们大家都听说过，但是卖点怎么去挖掘？384导图清晰高效的描绘出产品的卖点（1）从哪儿去挖掘？（2）挖掘什么？ 我们先说第一步：从哪儿去挖掘。 作为一名职业销售人员，一个产品拿到手，不管是有形产品还是无形服务，都要通过两个方面去挖掘。 一个是产品技术方面，包括

今天我给大家讲一个真实案例，通过这个案例分享，我们可以发现一名优秀销售员和一名底层销售员的主要差异所在。本人是一名企业咨询师，在辅导过的众多企业中有这么一家“小而美”的公司，名字就不方便说了。它主营地下水环境检测仪器，主要用户为生态环境、水文地质以及相关科研院所等领域，在这个不大的细分市场中稳居前列。项目之初，从销售模块切入，旨在通过提升销售人员成单率进而实现销售业绩的提升。所以，我们就从了解熟悉

各位老总都是怎么管理好自己的时间的？工作跟家庭都能顾上吗？可能经常出差的缘故，感觉后方不稳，老婆要跟我离婚了。

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首先我但愿这是个错觉！不知道从何起起，我感觉到企业人的思维越来越碎片化了，十几年前的毕业生可能会用理论框架和归纳来和你谈管理问题，而现在的企业工作人员更多的是眼睛盯着某个具体的点上，而且这些点是散乱的。我经常收到一些培训需求，但发现这些需求其实并不复杂，但当企业的培训管理人员把问题描述得如何如何特殊，行业又如何如何不同，要求又如何如何具体。我暂时找不出语言来描述这种思维，就暂时叫做“碎片化思维“吧

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本吧确实没什么人气啊

问候各位同仁

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