大型连锁超市加盟店，可以根据不同的阶段和不同的市场环境来采用不同的定价方法，并根据不同的市场环境不断调整。对于连锁超市加盟店内所有的商品，一般都可以采用成本导向定价法。因为，我们无论销售哪种商品其最终目的都是为了赚钱。所以作为一家零售企业，每一种商品的最终的定价都必须以成本为基础。 一般连锁超市加盟店所采用的主要的定价方法都是成本导向定价法，只不过不同的商品价格毛利不同而己。有调查报告表明，70%的消

在繁华的商业中心，消费者的第一感观便是首先浏览大大小小、形式各异的连锁加盟便利店招题脾，寻找购买目标或值得游狂的商业/场所。所以说，具有高度概括力和强刻吸引力的连锁加盟便利店招牌，对于扩大商品销售、增强顾客对连锁加盟便利店的亲切感、树立连锁加盟便利店形象起着重要的作用。招牌设计应力求言简易赅、清新不俗、易读易记，富有美感和强烈的吸引力，并不受时间限制。 1.以属性设计 这种设计能反映连锁加盟便利店经营商

连锁加盟超市的色彩设计也可以刺激顾客的购买欲望。在炎热的夏季，连锁加盟超市以蓝、棕、紫等冷色调为主，顾客心理上有凉爽、舒适的心理感受。采用这个时期的流行色布置销售女士用品场所，能够刺激顾客的购买欲望，增加销售额。色彩对儿童有强烈的刺激作用，儿童对红、粉、橙色反应敏感，销售几童用品时采用，效果更佳。 使用色彩还可以改变顾客的视觉形象，弥补营业场所缺陷。 如将天花板涂成浅蓝色，会给人一种高大的感觉，将连

连锁加盟便利店管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。且绝大多数连锁加盟便利店对供应商实行月结政策，便利店霸气十足，随时可找个理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助。 （1）仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是连锁加盟便利店运作的关键人物，跑连锁加盟便利店的业务代表应具备相当的公关、人际协调能力，受过专门业务知识训练，技能良好; （2）多与连锁加盟便利店搞联合SP，增

商圈内的购买力是罗森、711便利店、每日莱便利店等大品牌连锁便利店营业的背景与后盾，从商圈内国民消费支出的食品支出，可以决定商店所在地点是否合适，以及营业场地的面积、适当的规模。以罗森便利店商圈分析的例子来看∶ 第一商圈内的居民1000户第二商圈内的居民2000户第三商圈内的居民3000户每月每户的平均支出额600元。 第一商圈的支出总额 600元×1000户=60万元第二商圈的支出总额 600元×2000户=120万元第三商圈的支出总额 600元×3000户=180万

　　依据权威调查，每年连锁便利店因货物被盗、被损、被骗而导致的成本增加已经抵消了不小的利润。开设便利店，如果你能减少这其中的损失，不啻降低成本，提高利润。火灾、意外也是便利店经营的隐患，这些安全问题不可小视，一定要注意排除。 　　商品被盗、被损数目惊人 　　鼓楼一家连锁便利店的负责人称，年销售额3个亿的连锁便利店，一年被偷掉200万元货品是常事。就南京十几个连锁便利店来说，保守估计一年中因偷盗造成的损失至

王建在辞职后加盟了一家24小时便利店。一开始，他满怀信心地经营。可一个月后，王建发现，虽然店里每天都有上百元的营业额，但上交了市场管理费和店租后，就所剩无几了。 王建静下心来观察自家店的位置，24小时便利店周围有很多工厂，但同样的店铺也多如牛毛。虽然这店的地理位置不错，但租金也高一些。王建越想越苦恼，他明白自己盘了一个烂摊子。2003年春节，绝望的王建干脆关了店门，回家乡临川市过年去了。 回到临川后，王建到市

也许你很出色，但更出色的策略则来自于联手他人形成的强势——以合力做强企业。行业联盟就是这样一个好方法。24小时便利店与豆浆店在一起开店，如此奇异组合，你一定没有听说过吧? 原本，几乎所有的书店都不设板凳，其理由是读者站累了，自然会尽快把书买走，或者是为了让你买回去看，而不是站在这里没完没了地看。而这家用“书店套豆浆”进行行业组合的老板则反其道而行，在把墙壁打通安上一道玻璃，并留下一个通道后，果然读者看

面对F品牌进入桂林市场才数月，各方面都让桂林市民不甚了解，该24小时便利店便将促销单张定为大16开后对折，正面主要突出零食品牌标志、促销主题和一款主推零食，画面由此三者主导，极具视觉冲击力。内页全面打通，由上、下两部分组成。上部分为2/3版面，主体宣传F品牌的相关方面，包括品牌、技术、质量、荣誉和服务五方面，并与所在桂林52week24小时便利店的“52week”联系起来，以“品牌52week一一激情世界，深宠全球”到“服务52week专业专

仙豆便利店的老板是收购小布熊的高手。这些布熊并不是为了收藏，而是为了搭配销售。在这家便利店里，连带巧克力一起出售的小布熊有366种，每种都附有自己的生日、姓名等小资料，消费者要得到小布熊就要购买相应数量的巧克力糖。这种加盟便利店促销产品被命名为“365天生日布熊巧克力”。 按照通常的加盟便利店促销手法，糖果点心的附赠物品大多是塑料玩具，但该店却别出心裁地用了布制小熊，还要无中生有地加上生日、姓名等特性。“

便利店赠品，在行业内部通常又叫促销品，顾名思义就是促进连锁加盟便利店产品销售的物品，这是从销售层面的理解，从企业层面来理解，赠品更是连锁加盟便利店产品与企业品牌宣传的一种载体，因此赠品在开发当中应遵守五个方面的原则∶ 第一、与连锁加盟便利店产品或品牌定位相符合的原则。每一种连锁加盟便利店产品都有其针对性的定位，作为赠品，除了注重其"促进销售"的功能，更要注重与连锁加盟便利店产品或品牌定位的相符

顾先生的超市想要推广一款品牌音响，为了扩大销售，该专卖店做了一次以低投入启动市场的超市促销尝试。该超市促销活动使用了比较简单但又较吻合当地市场的超市促销策略，主要是做了以下几个方面的工作∶ 消费者对真诚情有独钟，超市促销内容的实实在在更容易打动他们的心。尤其音响属于耐用消费品，一款价值就是几干元或者上万元，搞抽奖之类的活动，中奖往往是未知数，中了奖的人自然欢天喜地，没中奖的人压根儿觉得不值，参与的

有的连锁加盟便利店降了大价，商品却依旧卖不出去，而有的便利店却只让了小利就引来一部分新的顾客。这其中的差距就是促销的奥秘所在。如果能够善于运用促销手段来做好店铺的宣传推广和商品售卖，对于连锁加盟便利店的经营是非常有帮助的。 商品定价，隐形促销 便利店的很多商品顾客都耳熟能详，所以价格也不能有太大的起伏，但如何确定一个合适的价格——消费者认为不贵、店家又有一定得利润，还是一个非常伤脑筋的问题。下列的几

有的时候，24小时便利店可能会同时提供几个很不错的商品，希望能够吸引消费者买的更多，但这也许只是商家的一相情愿。王老师曾经想给孩子买一部MP3当生日礼物，路过一家24小时便利店时，恰逢清仓甩卖，其中有一款很流行的品牌只卖399元，远低于标价，他即刻就想买。然而王老师又发现还有一款性能更好的品牌只卖418元，也远低于标价，购买第一款机的冲动马上降温，他想还是等看过更多的款式之后再买，于是24小时便利店的一个销售良机自己

假如连锁便利店中销售两种望远镜，一种价格为20元放大倍数为7的A产品，一种价格为44元放大倍数为17的B产品。如果你增加一种价格为36元放大倍数为12的C产品，那么B的销量就会提高，而A的销量会减少；类似地，如果增加价格为54元放大倍数为20的D产品，也会产生同样的效果。 在这个例子中，我们以望远镜的放大倍数作为档次的划分标准，消费者在连锁便利店购买望远镜时，放大倍数是其购买的目的所在，放大倍数越大越好。在这种情况下，价格的

连锁便利店中做过一个对销售非常有益的实验:将2kg的标价为11.8元(单价:5.9元/kg)的洗衣粉赠送两块香皂，而同品牌的大包装--3ke标价为17.8元(算起来单价是5.93元/kg)的洗衣粉什么都不送。按照这个原则，把牙膏、沐浴露、洗发水等全部调整一下。这时你会问:大包装的连锁便利店商品还会有人买吗? 或许你会马上明白，这样的改变不是为了卖大包装，而是为了促销小包装。原因很简单，顾客很难孤立地评价一件连锁便利店商品的价值，但是如果有了比较，

24小时便利店经营过程中，经营技巧和营销技巧可谓缺一不可，相辅相成。实用的好都能有效提升24便利店的销售业绩。今天个大家分享一下便利店营销技巧中的羊群效用，希望能对便利店创业者们一些帮助。 有一位朋友花4000元开了一家摩托车修理店。服务很周到，技术也不错，但奇怪的是生意很平淡。这时他到一家生意很红火的修车行取经，他递上一根烟，说:“您的生意火是因为您的修车技术特棒!”老板捏着他递过去的香烟，得意地说:“可不，你

重庆有一个叫珍珠的小姑娘待业后，找到一条冷清的小街租下个6平方米的公用电话亭，准备做点“小本经营”，她起初她发现打电话的站着打不舒服，就搬来了一个靠背椅；又发现需要记录时，打电话者总是手忙脚乱，于是又在电话机旁放了个小纸盒，里面放好小方纸和圆珠笔。 这样一来，尽管这条小街有好几个电话亭，但人们开始向她这里云集，她又新装了两部电话，后来她又发现有人等电话时问她有没有香烟、饮料，她立即进货；又发现遇到情

很多人在说服顾客购买连锁便利店商品的时候，依靠的是背整个连锁便利店产品的说明书。更有甚者，为顾客举出很多很多的理由来论证只有购买才是最佳选择，这会使你的销售愈错愈远。 加盟连锁便利店的人，应该懂得最起码的人性，否则你就不知道什么叫真正的说服。 人类的选择行为是有规律性的，正确的说服他人进行选择的方法不是指出什么是“最佳的选择”，而是给出“选择的标准”并将其排序。能做到这一点，你的说服对象就会立马为选

90后白领小李难得6点下班，7点终于进了家门，他从冰箱里拿出前一天在小厮吃货楼宇店里买的麻辣牛杂火锅，所有想吃的食材都规整地摆放在盒子里，小李只需要拆开包装，把食材放到锅里并加上水，不到一首歌的时间，热气腾腾的麻辣牛杂火锅就做好了。 不用去超市采购，也不用洗菜切菜，更不用排队等号…… 再拿出冷藏的精酿啤酒， 小李想象得出当女朋友到家看到这丰盛的晚餐时， 该有多开心了 …… 夏楠和王源是一对让人羡慕的小情侣，刚

小李和小王两人，分别在沈阳各开了1家加盟便利店，两个人勤勤肯肯实实在在开店，从不销售假货，生意也都很不错。有人去他们的店里请教经验，发现2人的开店观念完全不一样。——沈阳便利店加盟 小李认为便利店内产品才是根本，产品好了，自然会吸引回头客，留住老客户。像一些大品牌又推出了一款新品，效果好，质量优，肯定就会卖得好。 而小王的便利店经营理念是“目前什么东西最好买，人们喜欢什么东西就买什么。”比方，最近电视

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　　便利店开店前都怎么样布局?货架放多少?间距多少?哪些商品放在哪里合适?这些问题是新手最关心的。 　　连锁便利店通常布局中必有的:收款台通常接近门口且背靠的非临街侧;冰柜通常在门口附近;风柜或冷藏柜远离门口、货架;通常主通道不小于1200mm,辅通道在900mm左右，货架高度在1300mm左右，靠墙货架可以加高;放多少要根据面积和品项来订，通常连锁便利店货架不多二三十组足够啦，而非连锁的则能够多几个，增大铺货陈列面积，以便较少补货

　　便利店的目标顾客定位在《营销管理》中，菲利普，科特勒这样说:“一个决定在某一-大市场上开展业务的公司会意识到，在通常情况下，它不可能为这一-市场上的全体顾客服务。顾客人数太多，而他们的购买要求又各不相同。为了能与无处不在的竞争者竞争，公司需要确定她能为之最有效服务的细分市场。这恰恰是加盟便利店与卖场不同之处的写照。 　　 　　便利店的目标顾客定位是12-50岁的青少年、中年人，可支配收入偏高，消费理念时尚

　　便利店加盟前期的商品定位为什么这么重要？因为商品定位直接决定了你的客源属性，重要性不言而喻。根据便利商店的经营特点，将所经营的商品分为食品类、杂货类、便利性商品与文化出版物四大类。 　　 　　一、食品类 　　食品类商品细分方法很多，例如，可简单的划分为食用类和饮用类;也可按照保藏方式，分为低温食品、高温食品和一般性食品;或较详细的划分为农产品类、肉类及其制品，鲜乳及乳制品，水产类，罐头类，饮料类，酒

　 想要开设一家成功的便利店，首先要成功的信 心和决心，其次要清楚便利店的定位顾客，了解其 所需所求一便利、价格、品质等，如此，才能提 供迎合这种需求的商品，营销策略，内外装饰，可以说，能否满足顾客需求是便利店加盟成败的根本。 　　开店创业就是要成功 　　开店当老板虽然是许多人的梦想，然 而大部分人的创业路都是崎岖不平的，创 业族在投身开店市场之前，应该先确定自己为何而创业，接着就要设定目标，针对 不同的创业

　　早上，小王正在便利店里值班，一辆昌河面包车开过来，停到店门口，然后陆续下来两人，对着小王说，他们要送礼，需要很多贵重烟酒。小王一看大生意来了，赶紧忙着招呼两位"贵客”， 同时吩咐同事去搬烟酒，车上的一个人在一不停地催促“快点，怎么速度这么慢，这点东西不够，能不能多拿点!我们要很多的。” 　　小王听到顾客的抱怨，也帮忙到仓库去拿烟酒。这时，其中一人要求留下的店员继续拿东西，另一人则趁店员不注意，快

　　加盟52week便利店：轻松创业，实现财务自由！ 　　去过日本的小伙伴都知道日本便利店的便利程度简直是要到了“疯狂程度”，日本便利店的方便跟服务细节，尤其深受赞扬。 　　很多人都不知道，除了日系便利店，我国本土便利店也做得很不错，像52week便利店。 　　今天就带大家看下，52week为了给消费者更好的购物体验，都做了些那些方面的努力。 　　自助扫码机——结账不排队 　　很多消费者对于线下零售店感受最差的购物体验估计就是

　　全时闭店大潮正在进行中，虽然部分店面已找到“新东家”，但更多的店面何去何从，引发行业关注。2017年曾提出“百城百万”计划的便利店头部品牌突然停下脚步，也让不少计划做便利店加盟的投资者按下“暂停键”，开始观望。 　　全时发布的官方消息也发生过修改。11日上午，全时发布《“全时便利店”停止营业告知函》，随后删除。12日，又发布《关于全时储值卡、会员积分兑换告知函》，将“停止营业”修改为“战略性调整”。“因为

　　地摊经济、小店经济突然火了起来。地方政府也纷纷意识到地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火。那到底会不会影响便利店加盟店的生意呢？ 　　全国两会期间，全国政协常委梁静表示，我国约有小店1亿个，承载着至少3亿的就业人口，撑起了经济的半边天，已成为国民经济的韧性所在、活力所在、潜力所在。 　　商务部消费促进司数据显示，疫情发生后，流通企业受到较大冲击，销售下滑，有将近6000万的小店经营困难。

　　52week: 如何有效提升便利店坪效，这几个技巧，老板一定要知道！ 　　便利店经营无论是老手还是新手，对于坪效提升从来都不会马虎进行的，毕竟便利店坪效是直接衡量经营是否成功重要指数，不过想要稳定提升便利店坪效可不是一间简单的事情，所以今天52week小编就给大家讲讲便利店提升坪效的技巧。 　　坪效，牵动着每一个便利店经营者的神经，它直接决定着经营场所的盈亏状况。店铺坪效指的是单店实际营业面积内每平方面积上每天所

每日莱便利店始终坚持“为客便利狂”的经营理念，每日莱便利店以24小时连锁便利店为业务核心，为消费者提供全天候便利服务。获得了越来越多顾客的青睐。 随着传统商业模式的不断创新发展，零售市场划分的越来越细，可以为广大顾客提供24小时服务的中小型便利店如雨后春笋般出现在全国各地的大街小巷。 在这众多便利店中，有一家独具特色形象，产品丰富好吃，服务全面规范，每日莱便利店始终坚持“为客便利狂”的经营理念，每日莱便利

　　便利店的身影随处可见，社区、街头、车站、办公区等都有遍及，便利店的普及为人们带来很多便利。方便，是便利店一大优势，因此很多人看准这个商机，选择自创品牌的便利店或者便利店加盟。有市场，自然就有竞争，如何在同行中做大做强需要好的经营，好的经营是靠技巧的，下面将为你讲述两大技巧，保障便利店的高盈利。 　　留住顾客 　　1、满足顾客的需求：面对顾客提出的个性化需求，应该及时记录下来，并尽可能增加或改进，以

　　对加盟便利店这种新型业态特征认识不够会导致了在便利店的经营上出现大量的问题。 　　有两个表现得非常突出：一个是便利店经营的小卖部化，另一个是便利店经营的超市化。 　　这两种错误的经营理念表现在促销上，就是如下两种错误： 　　错误一、不用做促销 　　便利店经营小卖部化的人认为： 　　便利店不同于超市，消费者绝大多数都是附近的居民，人们来消费者的主要原因是图方便、省时；不做促销这些消费者也会来。 　　错误

　　随着社会消费需求的不断增加，城市居民对商品和服务质量的需求也在不断增加。目前，加盟便利店作为最适合个人创业的行业，可以为创业者提供更方便和及时的服务。 　　2020年经受疫情影响，各行各业都遭受不同程度的打击，但是唯独一个品类的门店借此爆发！连国家都第一时间批准营业的实体门店，那就是便利店跟生鲜超市！ 　　我们都知道便利店超市营业额的高低取决于一开始的店铺开发，其中的商团调查与店址评估，占有十分重要的

　商品陈列并不仅仅只展示商品的外在特征，还应该让顾客能感知商品的内在价值，便利店按以下方法进行商品陈列，才可达此效果。 　　 1、展示突出重点 　　 　　在同一类商品中也许有几件较有特色的商品，为了突出展示这些商品，梯形展台能较好地满足这方面需要。 　　 2、陈列体现系列化 　　 　　每一类商品都有其不同的特征。表现商品特征的一个有效方法，就是将同类商品按不同方式集中组合起来，构成较完美的几何图案。不同的商品

圣诞快乐！52week，和你一起狂欢！