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01 突出产品优势 我们在谈判之前要做好功课，对产品进行全方位的了解，方便在谈判时为客户讲解产品的优势。我们不仅要了解自己的产品，还要对同行业的相似可替代产品进行评估对比，对产品的优势劣势做到心中有数，对于产品的劣势，我们要跟客户讲解清楚，对于产品的优势，我们要对客户详细描述，用产品的独特性打动客户，促进订单签约。 02 了解客户需求并耐心解答 同样的产品，不同的客户购买它们的原因都有所不同。我们在和客户谈判

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报关和清关是什么意思？ 一、报关 1、报关是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。 2、这个定义有几个关键点： 1）谁向申报：进口货物收货人、出口货物发货人、进境或出境运输工具的负责人、进境或出境物品所有人，或者他们（指前面所说收货人、发货人、负责人、

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原产地证基本概念 一般原产地证（CERTIFICATE OFORIGIN），是原产地证的一种，是用以证明有关出口货物生产地、制造地的一种证明文件，是在国际贸易行为中证明货物“原籍”的证书。在特定情况下进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇。 优惠原产地证包括普惠制和区域性优惠原产地证书。 普惠制是发达国家给予发展中国家单方面、非互惠的优惠。 区域优惠原产地证，是订有区域性优惠贸易协定(自贸协定)的成员国之间享受关税减免优惠的凭证。

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