一个好的大客户销售人员 ASK 三个方面都要具备，才能成为一个好的销售。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /> Attitude Skill Knowlge 态度 技能 知识 其实态度 ，更多的时候是指一个大客户销售人员的素质。 素质我认为更多的是天生的，后天较难改变的，这也是企业在招聘大客户销售人员的过程中，需要去考察的重点。能力、经验、知识都可以先放一放，素质最重要，只要素质够，加上后期培养，就能很快成为topsales 大客户销售

主讲：郝燕杰 【今晚八点半】8月5日 专题：销售技能之智慧谈判 主讲：郝燕杰 简介：一线销售起步，14年从业经验。由业务员至大区经理、项目经理、策划经理、品牌经理、高级培训师。后转入为企业提供营销、管理、经营咨询与策划贴身服务。 大家好，今天晚上和大家分享一些销售谈判的内容：谈判，是在销售过程中必然存在的一个过程。特别是第一次合作之前，谈判工作往往非常艰苦。这也决定了谈判技能在销售过程中至关重要。谈判技能的欠

现代社会,忠诚是有价的。忠诚只因诱惑不够， 同理 要别人忠诚,要看下你付出什么。 所以,不要太苛责别人，思维方式不同,心态不同。 凡工作外的亊,别汇报，工作我尽量对老板透明。水泼不进。基层,对上司尊敬为好 忠诚有价值的，老板不是笨蛋，行业你有名气了,无须刻意证明 我得出经验，永远不要背后讲上司坏话，最好永远不要背后讲他人坏话，或最好永远背后讲他人好话 受人欢迎与处世有关呢 培养自身魅力，我不视对方为敌，每个人都只愿听

我讲个案例：这个案例很极端，是我的老大给我讲的。很久很久以前，有一家公司，叫ibm。这个故事发生在美国的ibm，在美国ibm总部，有一位工程师，这位老兄人不错，但是一根筋。有一天，他站在窗户上向楼下看，看到院里有很多车 有好车有差车，这老兄就问同事：好车都是谁的？同事说：还能有的谁的，那帮子销售的呗。这位仁兄想了想说，我也要做销售，开好车（和我们群里的创业激情有一拼）。于是他就找到做销售的老大，老大说，不好意

★★★烟丝 几个问题你回答了，我就懂了。第一，未来股市斗争是继续持续打还是基本结束了。我目前预测的，还要继续打，但是我对自己的预测不自信。 ★★★H 股市往大里讲，很悲观。资本市场正在被边缘化！边缘化！ ★★★烟丝 资本被边缘化？我懂了,等于资本这一次的反抗无效,那么也就是说不会开闸了？ ★★★H 不是。 ★★★烟丝 那是什么？ ★★★H 资本市场本身，正在被边缘化！ 对于这个帝国来说，经济结构里，股市曾经是很重要的一

先从最近的一件小事说起吧。最近我见到一个老板，算是比较大的老板。身价一百多个亿，并且是全国人大代表。我协助他们做供应商管理，这个过程中，他们要逐次审核曾经发生业务往来的所有供应商。老板很重视，大的供应商都是亲自审核，他审核的方法很逗：越是老供应商，越是难通过，老供应商让他干死很多，而新供应商他几乎不管。供应商也应该是客户的一类吧，很多企业不理解这点。不知道大家能理解他的想法吗？哈哈，大家理解这很奇

主讲】倪建伟 【简介】网名：她笑着说我有点色 知名博主、《销售就是要搞定人》作者、资深销售【主办】百草商学院 请点击右侧“到点提醒”进行预约 【主要内容】 1、主流销售技巧的起源和发展历史。 2、中国特色的销售技巧应用