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1#合约机销售大师的101个秘密#之57：陌生的销售技巧，销售合约机的销售人员，不仅要对产品的特点一清二楚，同时还要对合约机的政策如何解说要清楚。如
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0主讲：周鑫 课程名称：《客流滚滚》 招生对象：手机店管理者、店长、助理、经理 开课时间：12月18日、1
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000000000#周鑫手机零售体验营销真经连载#801:家庭生活化：店内体验的场景与顾客的生活相关联，融入到生活之中；如电信智能家居演示版。运用智能手机遥控“家庭01、 知识结构 从目前来看，我们都确实的东西很多，也没有那个人敢说自己就事最懂电信零售业，可以指点江山、引领潮流！唯有不断的学习才有可能形成一0#合约机销售大师的101个秘密#之1：合约机销售前的准备工作，包含产知识，套餐政策，样机准备，库存信息，销售员状态。0#合约机销售大师的101个秘密#之10：合约机销售超速成交的时机把控。当什么时候，要马上向顾客提出成交的要求呢？遇以下情况可以快速提出成交要求：突0#合约机销售大师的101个秘密#之11：如何让顾客喜欢合约机呢？可以执行联想法则，多让顾客联想到拥有合约机之后生活场景。让顾客知道适合他使用。让顾0#合约机销售大师的101个秘密#之25：销售合约机如何让顾客立刻行动呢？1. 缩小选择范围：机型、套餐2 .设定最后期限：限时、促销截止3. 运用惯性定律：0#合约机销售大师的101个秘密#之37：合约机介绍逆向说话术。除非什么情况你会买？如果不考虑它你会考虑谁？0#合约机销售大师的101个秘密#之46：合约机介绍总分总说话术，总：买手机送话费，充话费送手机；分：分解具体套餐；总：顾客即得利益。0#合约机销售大师的101个秘密#之62：强化合约机的优点。销售合约机的重心，不再是手机本身。更重要的是合约机政策的解说。所以强化合约机的优点是成交0#合约机销售大师的101个秘密#之73：仅告诉顾客“套餐”中想知道的！每一项合约机的套餐，一定有顾客想要的，也一定会有顾客不想要的。比如限制，限制0#合约机销售大师的101个秘密#之85：免费是最贵的，无论是0元购机、让利购机，都是以顾客签约时间及月度消费为前提的。所以，销售人员要向顾客传达的概0#合约机销售大师的101个秘密#之90：合约机超速成交之加减法，顾客购买就运用加法，增加顾客购买的数量，增加顾客购买的金额，增加顾客购买的客单价；0#合约机销售大师的101个秘密#之92：合约机超速成交的淡化策略，淡化成交之前的条件，让顾客有一种轻松的感觉，才能加带成交。少说“付款、多少钱”之0#合约机销售大师的101个秘密#之93：合约机超速成交的矜持策略，能答应顾客的让步条件一定要矜持，否则顾客不但不珍惜，还可能会得寸进尺。例如在价格0#合约机销售大师的101个秘密#之94：合约机超速成交的补偿策略，如果不能满足A就给它补偿些C吧。比如如果不能满足价格，就可以补偿赠品；如果物质不能0#合约机销售大师的101个秘密#之95：合约机超速成交的阶梯策略，阶梯策略的核心讲究的是渐进，是由低到高的基本原则。在有关合约机的套餐讲解时，就要0#合约机销售大师的101个秘密#之96：合约机超速成交的对比策略，没有绝对的贵，也没有绝对的便宜。贵与便宜都是顾客对比出来的。现在与过去对比，A与B0#合约机销售大师的101个秘密#之96：合约机超速成交的对比策略，没有绝对的贵，也没有绝对的便宜。贵与便宜都是顾客对比出来的。现在与过去对比，A与B0#合约机销售大师的101个秘密#之97：合约机超速成交的解释策略，当顾客为买与不买而犹豫时，销售人员要给顾客一个循序渐进的合理解释，增强顾客购买的0#合约机销售大师的101个秘密#之98：合约机超速成交的价格分解策略，当顾客感觉购买困难时，多数是因为价格。所以可以将产品的价格分解到每一个月、每0#合约机销售大师的101个秘密#之99：合约机超速成交的价格组合策略，合约机销售的首先是产品组合，其次是价格的组合，一个吸引顾客的价格，一个让顾客0#合约机销售大师的101个秘密#之100：合约机超速成交的价格转移策略，要将所有顾客关于价格的异议与拒绝都转移到价值推荐上。要将价格异议转移到顾客对0#合约机销售大师的101个秘密#之101：合约机成交的心理把控，顾客买与不买都是由顾客的心理决定的。每位顾客在购买一件商品之后，都会给自己一个购买理0周鑫魅族MX3手机销售技巧指南：一主流，主屏尺寸：5.1英寸 1800x1080像素是4G时代手机主流标配置；二核心，1638MHz 八核是在销售中着实可以炫耀推荐的0周鑫三星GALAXY S4手机销售技巧指南：产品卖点决定销售的终点，销售人员要明白，越是大品牌明星机型，越要简洁的把它的卖点总结式的向顾客表达。这样0周鑫华为P6智能手机销售技巧指南：作为国产一款全球超薄的智能手机，为什么自上市以来，卖的不温不火呢？我认为终端不给力是缘由之一。调查过10多位销0周鑫4G手机销售技巧指南：4G牌照发布在即，4G终端产品已展开市场布局。4G时代手机仅是4G终端的一种，也意味着手机这个名词也有可能成为过去式。销售4G0周鑫2013最新智能手机销售技巧连载105：给顾客一种紧迫购买的时限。销售人员如是说：“再不买我们就要下班了，这两个小时购买的都有礼品的，您最好是0周鑫2013最新智能手机销售技巧连载104：促销在销售中的活用。销售人员在向顾客介绍手机是一定要这样说：“今天是我们促销活动的第一天，所以优惠力度0周鑫2013最新智能手机销售技巧连载103：给顾客便宜的印象，销售新机、合约机，一定要给顾客便宜的印象。价格为王是恒久不变的商业天条。任何人不可以0周鑫2013最新智能手机销售技巧连载102：优化智能机销售流程，智能手机虽比功能手机复杂，但销售流程并不复杂。遵循一看，二试，三成交的口诀。一看就0周鑫2013最新智能手机销售技巧连载101：推销今天买，销售手机千万不要相信顾客说：“明天再买，等几天再买”之类的话，而要尽一切可能推荐顾客今天（0#3g智能机销售话术#34：向顾客大胆的承诺，您放心，您买我们的手机，有任何质量问题都可以来找我！（越是大胆、肯定的向顾客保证，越能增强顾客的信心
