不知道各位有没有参加过商业谈判比赛的呢？
请高手帮忙。
谈判A方:中国某航空公司谈判B方：美国某高科技公司A方背景：1、中国某航空公司是中国最大的航空公司之一。2、该公司该航空公司具有雄厚的资金。根据统计，2010年归属于上市公司股东的净利润约为2009年得15倍左右，其原因是：2010年国内经济平稳较快增长，航空运输需求大幅增加，航空业绩呈现客货两旺的良好局面。公司大力推进战略转型，努力提高收益水平，不断提升服务质量，实现经营效益的大幅提升。3、该航空公司需要扩大规模，引进先进技术，4、重建人力资源管理，将人力资源管理系统作为推进现代人力资源管理观念和管理模式的基础。B方背景：1、 该公司是一所集科研与开发与一体的新型产业集团。在高科技领域取得了显著的成就，带动了许多相关产业的快速发展。2、 在21世纪的信息时代里，该公司凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速发展。3、 公司建立了完善的人力资源管理网络，已经拥有完备的策划、宣传战略。4、 缺乏足够的资金，需要吸引资金来深入研究高新技术。5、 具有一定的风险性，因为其研究技术密集性高、技术难度大、智力要求高、竞争性和渗透性强、投资多。二、A方谈判内容
1、 保证占据一定的股份，还有风险分担问题。2、 希望进一步扩大规模，引进先进技术。3、 人力资源管理系统问题。4、 如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。5、 未来的运营情况，管理问题，技术创新问题。B方谈判内容：1、 要求A方出资额不低于200亿美金。2、 如何适应市场发展的需求。3、 风险问题。4、 未来的运营情况，管理问题，技术创新问题。
问题： 如何解决双方疑难问题，达到合作目标。
怎样评价A方的做法？
因为这些和我学的专业只是比较远，所以就发过来请大家帮忙了。