LESSON THREE 确定备选机型
备选型号，其实就是从中美日韩众多品牌众多型号中选择你最有可能买的两到三款，缩小选购范围，去了市场能直奔主题，不至于乱花渐欲迷人眼，忽忽悠悠就付款了。确定备选，要结合你的预算、需求和个人喜好。简单地说，就是：
1、 How much？你打算花多少钱？
价格预算恐怕是你要最先考虑的一个因素了，任何商品当然是越贵越好，功能越多。可是毕竟银子有限，你总不能买个2万的本本抱回家去扫雷、聊QQ吧？因此，决定一个自己能够承受的价格区间，可以立刻将过于昂贵奢侈的和过于廉价低端的机型pass掉，有效地缩小选择范围。做到“理性消费”。
2、 What to do？你要用它做什么？
刚才我们已经确定了价格预算，接下来就要从这个价格区间里的机型中进行取舍了。因为同样是5000的电脑，可能不同型号侧重点也不一样：有的更注重外观时尚，性能偏弱；有的更注重图像表现，便携性差一些。因此明确自己队电脑的需求就尤为重要了，同样一台笔记本，你可能买回来玩游戏，就要着重CPU、独立显卡等配置的选择；如果你用它来上网听歌、视频聊天，就要更多考虑音响、摄像头、蓝牙等外设丰富的机型了；如果拿它办公、学习，需要随身携带，那么尺寸重量就很重要，而这种小本往往CPU、硬盘等配置不高。
Tips：很多朋友买本都只认双核、独立显卡等字眼，其实是受了广告的影响，双核分赛扬、奔腾、酷睿、酷睿二等等，而对于大部分不玩游戏的女生来说，集成显卡绰绰有余，没必要多花几百块钱买独立显卡的机器。奸商们都利用这些偷换概念，达到混淆视听、转推其他机型的目的。
“顾此失彼”，是同一价位笔记本中的正常现象，因此买本本要克完美主义的心理，摆正心态，牢记“最合适的才是最好的”，有效的缩小备选型号范围。这就好比买房子和买汽车一样，既要追求性价比又要考量个人的用途，不要追求“面面俱到”，方方面面都要买最好的。一，电脑产品更新换代太快，二“物美价廉”的东西实际上是不存在的。如果又要尺寸小重量轻、又要配置高性能好、又要摄像头蓝牙指纹识别，那要么多向家里申请几千块钱，要么就只能去买“神舟”这样的“山寨本”了。
3、 Anyting else？你还注重其他什么？
也就是个人喜好，喜欢国产的？看看联想、华硕、宏基；不要日本的？那富士通和sony就pass掉；想要与众不同的？看看限量版、特殊条纹造型的版本，或是有多种颜色选择的型号（个人认为，限量归限量，又不是限一台两台，全球有几千台，没必要花这冤枉钱）。总之，还是那句话，选择最适合自己的，而不要盲目追求一些新潮豪华的功能，如DVD双面刻录、视频卡、指纹识别、人脸识别等，刚买来是挺新鲜的，但其实并不实用，你很可能玩个两三次，以后却再也不会用到它们了。

【接上】
“报低价+转型号”，这套骗术的暴利一般在1000左右。恐怕这些年来中关村各类宰客骗术中90%都是采用这个方法，每个在店门口拉客的促销员上岗前都必须培训此项技能，可谓是黑店立足的精髓。奸商们屡试不爽，报纸、杂志、网站天天在曝光在谴责，偏偏还有无数人正在和将要上当，为啥大家在买衣服的时候会货比三家，警惕低价。买笔记本电脑这样的大件商品时却如此轻信奸商呢？究其原因还是：一、不了解产品和行情，这个好说，可以临时补补课；二、过分轻信商家的言辞，这也是由于不了解行情和产品导致的；三，过分地贪图便宜，这个恐怕就得从自身找原因，摆正消费心态了。
当然，“转型号”和推荐其它机型是两码事，商家毕竟更了解产品，有的时候推荐一些值得购买的机型以供参考，是很正常也是很贴心的。如何区分，老调重弹，了解行情，再加些直觉了。
当然，这样的经典招数，历时多年，自然很多顾客都知道防范了。因此中关村奸商们不断研习修炼，发展出了很多变招，可谓与时俱进，发扬光大。

【三、变招之“签字画押”】
所谓“签字画押”，就是中关村奸商在与顾客谈好价格后，要求签订购机合同，并交纳一定的定金，或美其名曰“开箱费”。这样的话，只要你签了字，被宰以后，就是找上110、工商局、消费者权益组织一块儿来也是你理亏。就算你发现得早，反悔不要那机器，定金也是不会退的，奸商不在乎回头客，两张A4纸的合同就赚了200块，这买卖干得过啊。
现在奸商界还流行一种骗术，是从“签字画押”中演化出来的。就是在填写合同上的产品一栏上含糊不清，笔记本的品牌系列型号也不写全，有的就写个“华硕笔记本”、“HP商用笔记本”，有的更夸张，就写“双核笔记本一台”。顾客本来觉得签合同挺正式的，觉得放心，没仔细看就签字了。更有甚者，商家会要求先交钱，后验机。等你把钱一交，问题就来了，拿到的是样机还是小事，大部分拿到的甚至根本就不是之前说好的型号，同一个品牌的电脑，譬如说IBM，高端和低端能相差近万元，给你的当然是低端的，你拿合同说理（事实上很多顾客都是回家以后上网一查才知道），他倒要挑你的毛病了：“没错啊，就是HP笔记本啊，合同上也没说HP哪个笔记本啊。”“这个价钱当然买不到你说的那个啦，那赔本了。”“我可管不着，合同你可签字了，箱子都拆了。”最后自然一句话，不退！
这种骗术的利润一般都在1000-2000之间，利用的就是“购物合同”这种发明创造的东西下套，让顾客放松警惕，极易上当。而一旦顾客发现被黑，合同倒成了他们开脱的道具。有的顾客气不过，找来110、工商等执法部门和媒体记者，可是等合同拿出来一看，**也无能为力了，中关村从来是“先验货，没问题，再交钱”，被这看似正规的一纸合同弄成“先交钱，后验货，交钱不认账”了。
Tips：碰到购本要签合同的，或是说先交钱后拿货这样的，立马走人。别听他说什么公司的规定，海龙市场部要求的，到时候出了问题，你看看奸商当道的海龙，他们市场部和谁穿一条裤子？！看看黑店案例六，即便闹成那样，事情仍没有解决方法，合同成了一张废纸，市场部推卸责任，奸商还是照常营业。


五、变招之“信口雌黄”
Tips：”信口雌黄”其实就是最常说的忽悠，现在很多奸商很邪恶，针对电脑知识不是很了解的朋友，他们把“转型”放在开机验货以后，等电脑系统释放完，该安装软件的时候。他们便开始“信口雌黄”了：“你看你这个电脑很慢，我刚才就想告诉你的。”“你的电脑是简化版，不能安装XP系统，只能用DOS或是Linux系统。”“你的电脑装了office会死机，买回去根本没用。”懂电脑的朋友肯定听来觉得可笑，但奸商们理直气壮，演技精湛，就能把顾客说得追悔莫及。那怎么办？换别的型号呗，奸商还一副为难的样子：“你这电脑拆了，给我我也没法处理啊。”然后一副忍痛割爱的样子：“好吧，看咱们聊得来，我承担这个责任，和经理申请一下吧。”再补砍一刀：“但是200元的开箱费你要给我，不然我没法交代。我这么仗义，以后可要多带朋友过来买啊。”最后，不仅白赚几百，并且成功转到其他暴利机型上了，顾客还一副出门遇贵人的感激样子，他推荐什么自然就买什么了。至于那台开箱的机器，呵呵，本身就是要拿出来摆样机的。


六、变招之“拖泥带水”
七、变招之“牛头马嘴”
八、鱼目混珠——“样机、返修机”
九、趁火打劫——“配件牟利”
Tips：这些骗术我们在上一期手册里有详细描述，就不重复了。
十、十一、十二…
其实奸商的手段伎俩哪里一下子说得完，以后会不断补充的，欢迎大家随时关注北极星在线上的更新。
总的说来，“摆正心态，货比三家”仍然是王道，自己查清楚，并找个懂行的人陪同。另外，选择有信誉的商家，也会放心不少的。


【我要说的心里话】
到这里其实就差不多了，再细说的话，我感觉有涉及做广告的嫌疑，就暂不放上来了，其他涉及机型推荐的，网站网址电话神马的，广告嫌疑很重的，我也不说了。
希望大家真的能仔细看看我贴上去的这些文章，肯定对你们买本本有帮助的。
闻名遐迩的中关村尚且如此，偏僻地方的电脑城，那就是明砍了！
希望我的话，真正能给大家帮助。
如有疑问，请联系 QQ：20772041，注明“买本吧”。


我朋友想买个4000左右的笔记本，因为都是电脑小白，所以能参考的标准就是能玩魔兽世界，请帮忙推荐一下

MARK下~

学习了。

先顶，再看！

看完了，再顶下！