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“102起业家”要明白的四句话
要想成为个人“起业家”，首先得有办公用的桌子和笔，到具体干事业时，就不那么简单了。比如，办公室里还少不了计算机、复印机、传真机等等。假如你只想到这些，就会把资金放到脑后，而没有筹措资金的方法，就只有甘当工薪阶层了，所以，创业必须有计划、有筹措资金的知识以及与贷款部门打交道的经验。有了这些条件，接下来的问题就是如何起步了。
第一条：计划+行动+检验
以上3点是美国经营学家常挂在嘴边的“口头禅”。当你独立开业时，这3点比其它任何事情、步骤都更为重要。千万别小看它们，否则你的创业计划就难以实现。一定要按这3点要求认真去做。
第二条：机制+行动+资产
请你按专家的上述要求去做。如果你要创办自己的企业，而对这行业企业的机制缺乏深入了解，那么，你以后的行动、努力都可能是无意义的，因而也不可能获得资产。
第三条，对你而言，财产意味着什么？
通过对这个问题的回答，可以判断出你的经营意识。创业时，首先，最重要的是本钱。本钱是什么？企业经营资源，一般人们认为它包括：人、财、物、信息。创业时的资源也是这4种。创业时的这几种资源，你会首选什么呢？“凡事钱当先，创办企业首先需要钱。”这样回答的人是没有经营常识的。
开创事业，本钱首先是人：对于个人创业者来说，是你的父母、兄弟姐妹，是你的亲戚、朋友，是那些与你志趣相投的人，理解你的人，生意上相往来的人，还有你自己。围绕着你的这些人事关系，就是你创业的本钱。这是你创业时所必须的最基本的财富。你自身的人际关系网络，对你个人创业（资金计划、资金筹措《参看第4条》）都会有很大影响。
第四条：你应该选择哪一种事业？
过去经济不景气时候，企业从只注重规模效益、追求市场份额第一，向多元化、多品种经营方向转移。有的企业甚至调整产品结构，生产完全不同种类的产品，在日本，就曾有过巨型钢铁厂用停工的炼钢炉载培食用菌的事。最后，这个“创举”失败了。
现在，在产业界，越来越多的企业家们认识到“重操旧业”的必要性，要“回归本行”，不
再涉足那些陌生的行当。这种教训也同样适用于野心勃勃、梦想创办自己企业的创业者。创业，也要有效地运用你以往的工作经验。同时要树立起信誉，需要取得相应的资格。如果你想以连锁店的形式开创自己的事业，你需要经过一段时间的训练。比如，在其它连锁店做一段临时工，积累相应经验是相当重要。


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4加盟创业前必读的九条
第一条：在调查阶段，加盟商的反应
在调查阶段，实力连锁加盟商一定会对你的要求做出专业、快速的回应。如果对方的回应令你感到沮丧或者并不能及时地给你回应，劝您最好另选目标。
第二条：直接的经营培训
你除了要仔细阅读、审核连锁加盟商提供的关于他们经营培训的书面材料之外，要记得问一下其他已经开业的加盟者，他们对于经营培训的评价以及这些经营培训是否有效。
第三条：其他培训
除了直接的经营培训以外，你还需要知道一些经商的普通常识。比如，雇员和薪水册问题、防盗问题以及公司的治理结构问题。通常有实力连锁加盟商会在这些方面提供培训，以帮助加盟者做好经商准备。
第四条：市场营销计划
实力连锁加盟商会提供市场营销计划，帮你建立并维护好一个可靠的客户基础。
第五条：房屋及装修帮助
很多特许经营系统都会规定：加盟店的选址和装修必须严格按照特许人所提供的规范执行。由于大部分被特许人在选址、租金谈判或者购买协议、店面装修、监督施工以及其他该环节的所有相关事宜方面都很好或者根本就没有经验，因此作为加盟者的你必须确保能够从加盟总部获得帮助。
第六条：融资帮助
实力连锁加盟商会为被特许人在融资方面“铺平道路”。这种帮助可能是为被特许人提供标准化的商业计划书模版，帮助加盟者与潜在出资者建立关系，而且还有可能帮助加盟者找到潜在出资者。
第七条：诉讼历史纪录
诉讼历史记录越少越好。建议您仔细阅读连锁加盟商提供公告中的规章制度，如果拥有很多的诉讼历史纪录，你必须提高警惕。
第八条：连锁加盟商的资金实力
加盟者要仔细审核公司的财务报表(如果你在这些方面没有经验的话，可以请人帮你审核)，以确保该公司能够长期生存下去并且能够向被加盟者履行他们的义务与承诺
第九条：单个加盟店的盈利状况
花些时间与精力来确认单个加盟店的盈利状况非常必要。


5教你如何发现创业机会 - 复制
创业需要机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会？可以说创业机会无时不在，无处不在。但如果想知道掌握机会的简便方法，不妨关注以下几个方面。
1.变化就是机会。
环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：①产业结构的变化；②科技进步；③通信革新；④政府放松管制；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态变化；⑦人口结构变化。
2.从“低科技”中把握创业机会。
随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25％，医疗和遣传基因占16％，半导体、电子零件占13％，通信占9％。但是，创业机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。
3.集中盯住某些顾客的需要就会有创业机会。
机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些创业机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，创业机会自见。
4.追求“负面”就会找到创业机会。
所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了创业机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找创业机会的例子。


6创业者必须击败的九个敌人 - 复制
现在是一个鼓励创业的时代，很多创业者在拥挤在淘金项目的路上。大家都心花怒放，因为他们坚信找到好项目，创业就成功了。创业不是选择题，绝对不是选择一个传说中的一本万利的项目就万事大吉了。创业者想要成功创业，必须想办法击败以下9个敌人，因为它们是你前进途中最大的障碍。
1.固执：总是期盼事情如你所愿，如果不能如愿，就会非常生气。
2.没目标：没有明确的生活目标和工作目标，得过且过。
3.没耐心：总是希望自己想做的事能马上达成，而且惯于我行我素，忽视别人的需要。
4.绝不让步：不道歉、不致谢，并驳斥一切反对意见。
5.一味地索取：想要尽量获取别人的帮助没错，但要记住，别人也是这么想的。
6.过分夸耀自己的成就：一定盯让别人都知道你有多出色，总是滔滔不绝并发号施令，从不静下心来聆听别人的意见。不明白即使有最棒的创意，也需要借助别人之力来实现它。
7.从不相信直觉：在不能确定所作所为是否正确时就止步不前了，不敢凭直觉走下去。
8.轻易放弃：如果事情没在一开始就成功，便放弃了，并且非常沮丧。
9.总是觉得自己很不幸：习惯于将注意力放在倒霉的事情上，忽视了事物积极的一面。


7创业就好比走钢丝 - 复制
创业需要有创意的想法，但创意不等于创业，创意属于意识范畴，创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二三项，否则贸然去创业，只有失败一条路。争取和利用资源，才能力争创业成功。
创业成功最关键的是创意，更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，而在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。
要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴，选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业成功的几率大一些。创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。
创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。
创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。
在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。


7独立创业前应做好心理准备
当创业者选择独立创业以后，需要进一步了解自己如何投入。
个人企业主与一般工薪阶层有所不同。在个人企业中，你要始终头脑灵活，并需要不断地制造卖得出去的东西，熟悉财务上的周转金，能够做到节约，能与人很好地相处。
受雇于别人的公司，薪水会有保障；而在个人企业中，即使你已经开始赚钱，也不能确定什么时候能有收入。你需要财务上的周转资金，而且必须存款，以防账款过期未入。
受雇时，你可以毫无节制地使用文具用品，因为你没有必要考虑其来源问题；而在个人企业中，你将懂得节省开支，注意省钱，小心地使用各种设备，以防出现故障。一旦出现故障，你必须耐心等待修理人员修好。这时你将明白“不当家不知柴米贵”的道理，因为你现在是花自己的钱。
当你是个雇员时，如果还没有想到下一步要做什么，老板会立刻告诉你。而在个人企业中，你必须每时每刻有着新的计策，决不能有丝毫惰性。
在你创立个人企业之前，与工薪时期做个比较，就会明白许多道理。个人企业创立开始就相当艰辛，你要努力地工作，在你尚未踏入这个领域之前，请先做好充分的心理准备，在个人企业里你要的是什么样的生活？
(1)安全感。在开始独立创业时，很多人都会诚惶诚恐。有些人会因缺乏准备、资金、精力以及对生意的敏感度而使企业以失败告终。创业就象是在下注，其赌注大小因个人情况而有所不同，因此，在下注之前，必须有所准备，尤其在开始时不要太过乐观，这样如果真的亏了，心理上也能承受。
(2)地位。受雇时，如果你有一辆公司配的车，人们总是把你想得比拥有一辆私人轿车的人更重要，而经营个人企业时很少有这样的地位。
(3)财富。许多人经营个人企业相当成功，而且赚了很多钱，但是也有一些人赚钱极为有限。为了生活得好，你必须不断地工作。任何有质量的生活背后总是艰辛的劳动。
(4)家庭。无论受雇时，还是创业时，都应与家里的人更为接近。但实际上，创业时,你不可能真正地与家人有更多的时间相处交流，你必须用比一般人更多的时间来经营你的企业。尤其在刚创立个人企业时，你会把大量的时间投入到工作中，以尽快创造财富。
(5)休假。你可以休假，但休假越多就意味着收入减少得越多。在你还是工薪阶层时，即使是放假日，你仍然有薪水；而在自己的个人企业中却没有。一旦你创立自己的企业后，就会明白自己根本不存在休假的机会，你会尽心尽责地为自己的企业工作。
经商做生意是一件非常辛苦的工作，并不像大多数未涉商海的人所想象的那样，是一件潇洒有趣的事情。实际上，特别是对一个独立创业者来说，会经常遇到诸如资金、人才、市场等方面的各种困境。所以独立创业者在尚未踏入这个领域前要有良好的心态，并做好充分的心理准备。


8如何预防及规避创业风险
如何预防及规避创业风创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。
预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。
学会分析风险。
创业者对每一经营环节都要学会分析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。
善于评估风险。
通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误，可能造成多大损失；投资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失；贷款一旦无法收回，会产生多少影响；资金周转出现不良，对正常经营会造成哪些影响……
积极预防风险。
例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等；在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行过程中的监督。
设法转嫁风险。
风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意外事故风险；购商品是转嫁筹资风险；以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分散风险。
规避创业风险有九招
与其老想着预防风险，还不如从积极方面入手，规避风险，尽可能提高制胜概率。规避风险的九招如下：
规避创业风险第一招：以变制胜。
所谓“适者生存”，强调的就是“变”，经营者要适应外部环境的变化，随时做出调整。
规避创业风险第二招：出其不意，攻其不备。
核心是一个“奇”字，用出奇的产品、出奇的经营理念、出奇的经营方式和服务方式去战胜竞争对手。
规避创业风险第三招：以快制胜。
机不可失，时不再来，比对手快一分就能多一分机会。对什么都慢慢来、四平八稳左顾右盼的人必然被市场淘汰，胜者属于那些争分夺秒、当机立断者。
规避创业风险第四招：后发制人。
从制胜策略看，后发制人比先发制人更好，可以更多地吸收别人的经验，时机抓得更准，制胜把握更大。
规避创业风险第五招：集中优势重点突破。
这一策略特别适用于小企业，因为小企业人力、物力、财力比较弱，如果不把有限的力量集中起来很难取胜。
规避创业风险第六招：趋利避害，扬长避短。
经营什么产品，选择什么样的市场，都要仔细掂量，发挥自己优势。干应该干的，干可以干的，有所为，有所不为。
规避创业风险第七招：迂回取胜。
小企业与人竞争不能搞正面战，搞阵地战，而应当搞迂回战，干别人不敢干的，干别人不愿干的。
规避创业风险第八招：积少成多，积微制胜。
“积少成多”是一种谋略，一个有作为的经营者要用“滴水穿石”、“聚石成山”的精神去争取每一个胜利，轻微利、追暴利的经营者未必一定成功。
规避创业风险第九招：以廉制胜。
“薄利多销”是不少经营者善于采用的一种经营策略。“薄利多销”前提是能多销，“薄利少销”则是不可取的。
险


8小山沟演绎大传奇 农民富豪16亿元财富揭秘
18年前，27岁的李刚下海，做钢材生意。18年后，45岁的李刚成为河南举足轻重的矿业、钢材大亨，并凭借16.3亿元的身价荣登《福布斯》与胡润两大富豪榜，分别位列河南第5名与第7名。
小山沟演绎大传奇
11月6日，记者来到平顶山市下辖的舞钢市庙街乡冷岗村，这里距舞钢市约有十公里，属于典型的浅山丘陵区，中加矿业办公室就在这个山脚下。上了两个富豪榜的李刚，主要资产就“隐藏”在这里。
中加矿业办公室旁边是刚于去年兴建的中加矿业选矿厂，厂房宽大气派，厂区里栽种着香樟树等名贵树种。“一棵香樟树好几千块钱。”公司副总经理张俊杰介绍说，该厂区建成一年来，仅厂区绿化已投入200多万元，至绿化完成，总投资将达到400万元，中加矿业的“财气”显露于无声。
据张俊杰介绍，中加矿业是一家只管生产、不管销售的公司，所生产的铁水全部供应给同城钢企舞钢，即河北钢铁集团舞阳钢铁有限责任公司。“我们就相当于舞钢的两个车间，专为他们提供半成品。”张俊杰说。舞钢公司办公室的一位工作人员也向记者证实了上述说法。
据张俊杰介绍，中加矿业2007年纳税1.17亿元，今年前三个季度，上缴税金已经达到1.8亿元，全年可能突破2亿元，进入平顶山市纳税前六名。因为中加矿业的产品不进入终端零售市场，加之比较低调，中加矿业和李刚一直鲜为人知。
从工人到贸易大亨
据知情人士介绍，李刚出生在黑龙江省齐齐哈尔市，父母是齐齐哈尔钢厂的职工。李刚10岁时，在国家“支援舞钢”的政策下，李刚父母加盟舞钢公司，并举家迁至河南。1980年，李刚开始在舞钢公司上班。舞钢公司一位熟悉李刚的同事介绍说：“他很聪明，也很有上进心。”
1990年，李刚从舞钢辞职，开始做钢材贸易。“那几年，做生意流行三角债生意，所谓钢材贸易，就是收购废铁卖给舞钢公司，舞钢公司不给钱，给钢丝，就再把钢丝卖出去换成钱。”曾在舞钢市经营钢材的商人高民生介绍说。
李刚的聪明在这种三角债生意中得到了充分的体现，李刚的第一桶金就是做这种生意赚来的。
1997年，李刚创办河南省舞钢市华宇物资有限公司。2002年9月，该公司与加拿大多伦多市爱迪咨询公司合资，创建舞钢中加钢铁有限公司，一期总投资1.65亿元，之后又投资12亿元进行二期扩建，炼钢铁水年产量达100万吨，李刚的事业开始腾飞。
16亿元财富揭秘
对于李刚家族的16亿元的财富价值如何计算的，两个富豪榜均语焉不详。自中加钢铁公司起，李刚先后注册成立中加矿业、经三铁精粉、双宏钢铁等多家钢铁类企业，均出任董事长，并在此基础上创建舞钢中加集团。记者调查，李刚的财富主要集中于两个核心公司：中加矿业和中加钢铁。
中加矿业是中加集团最核心的资产，据熟悉李刚的一位人士介绍，中加的事业原本都是李刚自己的，直到今年启动借壳上市计划，李刚的中加矿业才进行股权分解：李刚持有45％的股份，其妻李保宇、其弟李凯分别持有35％、20％的股份。
从一个普通工人到亿万富翁，李刚成功的秘密在哪里？熟悉李刚的人士把他的成功划分为“三级跳”，钢材贸易给了李刚第一桶金，完成资本的原始积累。李刚事业的第二个关键点是创办中加钢铁有限公司。积累了第一桶金之后，李刚敏锐地感觉到钢铁产业蕴藏着巨大的发展机遇，于2002年成立的中加钢铁给李刚带来了丰厚的回报。“2002年到去年是中国经济高速增长的5年，gdp增速一直保持在两位数，钢材价格一路上涨，想不赚钱都难。”这位人士对记者说，李刚的钢铁事业由此开始向上游延伸。
更好的运气还在后面。随着钢铁价格的上涨，原材料铁矿石的价格也开始水涨船高。2004年，李刚看到了铁矿石开采行业的巨大商机，决定向钢铁产业的上游再进一步，进入铁矿石领域。于是，中加矿业应运而生。2007年，中加矿业进入规模化生产，而铁矿石价格也涨到了一个惊人的高度。国际市场上，世界铁矿石产业的三大巨头巴西淡水河谷以及澳大利亚的“两拓”在2006、2007两年内连续大幅涨价，铁矿石开采成了炙手可热的暴利行业。


中加矿业2007年规模化生产后，李刚完成了一个完美的“三级跳”，财富开始“规模膨胀”。16亿元左右财富数字来源，其实是在其进行借壳上市过程披露出来的：公告披露，“根据中加矿业提供的数据，其总资产预估值为21.93亿元，净资产预估值为16.5亿元。”这可能是两个富豪榜关于李刚家族16亿元财富估值的原始数据出处。
欲借壳曲线上市
真正让中加公司曝光于天下的，是湖南籍上市公司*st金果关于中加公司欲借壳曲线上市的公告。*st金果是湖南省一家老牌上市公司，上市后一直业绩平平，并在2004年后陷入亏损境地。今年10月29日，*st金果宣布全年陷入亏损，并有可能退市的风险警示。李刚和他的中加矿业之所以和*st金果扯上关系，全赖一家券商的从中撮合。这家券商原计划辅导中加矿业上市，但中加矿业此前只是一个小规模的选矿厂，设立较晚，只是在2007 年才实现规模化生产，无法直接上市。
重组公告书披露，欲装进上市公司的中加矿业资产，是中加矿业已建立起的涵盖铁矿开采洗选、铁精粉加工生产、销售的铁精粉产业链，根据《河南省国土资源厅划定矿区范围批复》，中加矿业拥有矿区面积6.8平方公里，矿区保有铁矿资源储量14738.8万吨，可采储量5177.82 万吨。依据国土资源部《矿区矿产资源储量规模划分标准》，该等规模属于中型铁矿，品位为20％~30％，属于国内中等水平。
据介绍，st金果在接触到中加矿业后，非常满意，双方开始了重组之旅。
资本之路仍有波折
张俊杰告诉记者，中加矿业的常务副总李凯去湖南已经一周时间了，他肩负着和*st金果重新谈判重组方案中增发价格以及每股收益承诺等重要问题的使命。按照今年7月份公布的重组预案，*st金果的定向增发价格为当时二十个交易日公司股票交易均价，即4.88元／股，但7月份以来股市持续大跌，*st金果上周均价为2.52元／股，下跌近50％，因此，根据目前*st金果二级市场的股价，重新调整增发价格不可避免。
此外，国内钢铁业在过去几个月里发生的重大变化也让本次重组的收益保证承诺变得扑朔迷离。
按照承诺，*st金果2009年收益不低于0.63元／股(摊薄)，2010年不低于0.83元／股。如低于，其差额部分大股东以货币资金向*st金果补足。
张俊杰向记者介绍，受美国次债危机影响，世界以及中国经济遭遇巨大冲击，建筑用钢价半年内跌幅近半，国内市场的铁精粉价格从今年年初1400元／吨，下降到近日700元／吨，这些都对中加矿业未来业绩构成重大影响。
长城证券分析师马捷对记者表示，从目前钢铁市场情况来看，中加矿业2008年及其以后的业绩出现巨幅变动将不可避免，一旦无法完成业绩承诺，李刚需要自掏腰包向股东补偿。这样，原有的业绩承诺面临重新评估的尴尬局面。
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