新的一个月来临了，要继续做更好的自己啊。
一直以来，理性是我很缺乏的一部分。
作为一个潮州人，生长在一个创业比比皆是的环境里，从小我就信奉着“无奸不商”，故我小时候的理想是长大了要当一名义工。绝对不做个商人。而当我跟LG拍拖时，告知他我这个理想，他笑了，他说，这个理想很美好，但是不现实，除非这个理想是建筑在我所处的环境是很温饱的环境。那时我一直没理解他这句话的意思，可现在，我懂了。
要做好事，不能有自顾不暇的时候，所以我得让我自己变得有能力起来，才能去保护别人啊。所以我开始觉得，其实从商也不是一样什么大恶不赦的事。
近期拜读了李嘉诚的书，超级的顿悟啊。其实我的“无奸不商”概念，还是该扭转扭转。学了这本书后，我发现，经济对于我来说，还真的是跟读天书一样。我的薄弱环节啊，没办法了，天生顿悟的比人家迟，所以现在只能恶补一下了。恶补经济类的书。。。


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其实，经济学所有实践活动，都是以“创造价值”和“提升价值”而展开的。
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经济学很清晰，从来不含混。
——你能创造价值，你就能够立业。
——你能提升价值，你就能够走向富裕。

消费者也一样，他们的消费心理与消费情绪，占了他们消费行为的很大一部分。
也因此，在实际商业的操作上，不同的消费场所就有不同的商业安排。
——在赌场，一定把场所安排得让人晕乎乎的，还让些性感美女穿梭其中，反正就是千方百计地让你无法冷静和专注。谁让冷静与专注是破赌门的最佳利器。
——在小食面店，一定得安排得那人吃了就走。因为这些属于低利润、高租价的生意，桌椅不可能放多。你吃完了还在聊天，后面客人来了就没座位了，就扭头出去找下一家了。所以小食面店一安排酒类销售，就啃腚是个亏本买卖。
——而售卖南非钻石的店铺呢，则一定要有富丽堂皇和安静的环境。一方面刺激起不惜工本购买“尊贵”的欲望，另一方面却又有专心致志欣赏钻石美丽光彩的气氛。
……
以上这些，是你计算机的线性进程逻辑可以解释解决得鸟的吗？
那么，咱们就明白了，在商业过程中，在消费者这一方面，消费行为的主观成份占了很大一部分。在一定意义上，消费者的消费实力，反倒在这些主观成份下成为次要的因素——没见过白领丽人们碌爆信用卡或几个月省吃减用地去买LV包包吗？


当然了，在消费者这方面的主观因素，反倒成了生产企业和商业的最客观因素。
——消费者可以主观，咱们商业却必须以最大的客观精神去关注消费者的主观消费世界。
要不，为啥叫“顾客就是上帝~”？
上帝的思维很难猜估，更很难评估。
但咱们总要去猜估和尽量评估。
一旦猜估清楚和评估清楚了，咱们就成维克多、马未都那样的“估值大师”了。
咱们就知道消费者们要什么和要到什么程度了。
这样，想不赚钱，都很难。
估值，就这么主观着，也客观着。
在消费者这岸，是可以尽情地主观着；
而在咱们商人这岸，却是最大地客观着，并慢慢欣赏、品味消费者的姿意弄情。


对企业来说，借贷与投资是两种财务安排。
借贷只能限制在流动资金范畴内。一旦拿来购置资产等，就叫“短贷长投”，是能要人命的。
而通过发债、寻找投资资金、寻找财务合作伙伴等融资方式，才能做资产投资。
而从09年开始，民企中小企业的分红，也慢慢上了正轨。


使用价值就是稀缺性！而稀缺性是可以人为来影响的。所以就有了炒作和信息的不对称。
社会商品的交换只要是使用价值的交换，而不是劳动价值，没有了使用价值，你的劳动就是无效的。
交易不是产生价值，而是实现价值，也就是商品使用价值的变现或者转换。商品生产出来以后，就具备了使用价值，当然这个使用价值是稀缺性的表现，所以价值是变动的。
这样大家就可以理解一些地产、奢侈品的定价原则了，不是靠自身来定的，而是客观变动的。我们只能是估算这种趋势，来估算手里商品的使用价值。因为人们很难掌握确切的稀缺信息。

人为掌控稀缺性的最简单的方法就是垄断，当然了面对庞大的无序市场，一些人通过舆论的垄断和造势，也是会影响普通人对稀缺性的判断。
使用价值包含了产品的品牌和使用者的诉求，瑞士表不是简单的计时，而是长期积累的一种生活情绪的表达，所以上海手表再精美，付出的劳动再多，但是使用价值上是无法和瑞士表相比的。
提升自己产品的使用价值是生产者要重视的，不要做无效的劳动。劳动不是等价的，这是马克思经济论的一个错误。劳动并不是等价的，而商品的交换也不是等价的。商品的每一次交易都会有使用价值的损失，但是稀缺性的变动，拟补了甚至超出了这种价值损失。

如果咱们做商人的，不是耽于自身的“主观世界”，而是很愿意禀持高度的开放精神（商人也的确是从古到今思维最开放的一群），跑到社会上与各式人等一块玩，还是很能够认清消费者需求的。
要不，为啥商人这么喜欢聚在一起吃吃喝喝？为啥英国人首创的早起一杯咖啡，一份报纸在手细细浏览的生活方式，风靡整个商业世界？为啥发达国家与发达社会，都伴随着报刊传媒的发达？
——全在了解“上帝”呢~。


一般来说，在第一、第二个消费层次中，要解决的是“生存”和“安全”的需要。
而这两种需求成为一个社会面都必需的时候，就不妨铺“规模”，规模铺得越大，就越能创造价值赚好钱。
但当人群一进入到第三个消费层次以上，消费群就分化了，消费需求就多元化多极化了；咱们就得“细分市场”了，就得讲究产品“个性化”了，就得讲究“品牌化”了。
再追求铺规模，就容易造成“产能过剩”，咱就死得快了。
所以吧，在第三个消费层次以上，“文化因素”就突显出来了。
在这个阶段，是不怕人脑残的。人不脑残，还不会有哈路KK那种猫似的日本品牌出来。
事实上，世界消费圈也因各色人等文化因素的不同，是划分为几个大圈的：日韩品牌就专攻脑残却有钱的“哈粉一族”；咱中国则专攻“世界打工仔一族”；美国则偏于工科和科技界的消费者；欧洲呢？没办法，几乎最有钱也最理性的消费者，还是他们的囊中物。
那么，咱们就很明晰了，所谓商品价值，其实就是由“使用价值+文化精神价值”构成。
公式表达为：使用价值+文化精神价值=商品价值
其中，消费者的使用价值可以让咱们“创造价值”；
而最来钱的，还是消费者的文化精神价值。只要咱们跟着消费者的文化精神价值走，就能给咱们的产品“提升价值”。


最大的投资：自己

---------------大道无形。
　　把公司的生意隐藏起来，品牌也隐藏起来，象空气一样无处不在。

自制，即是美德

很多时候，我们看到的只是情绪，而非事实。 许多人并未看看事物或状况的本质。 他们拘泥于自己对事物的想法与执着,看到的只是自己对状况产生的感情或胡思乱想。其实，他们只是把事物和状况藏在了自己身后。