同样是卖手机，在国外，诺基亚、摩托罗拉的智能手机卖三千多元，而本可以卖五千元的iPhone只卖一千多元，却赚取了更大的利润。这些现象何解呢？
一个好的商业模式是双赢的，并且要为利益的相关方创造价值，一个很重要的焦点就是：增值服务。
就拿故宫来说，北京有个故宫博物院，台湾地区也有一个故宫———台北故宫博物院，当然台北故宫的宝贝都是当年从北京运过去的。因为北京的故宫是正宗的，每年到北京故宫的人，比去台北故宫的人多50倍以上，并且北京故宫的门票比台北故宫的门票贵。
用简单的数学计算，北京故宫博物院比台北故宫博物院赚钱。而事实上呢？大错特错，台北故宫博物院更赚钱。
你一定算不出来原因，因为你只算到入场费，北京故宫赚的是入场费，就是门票收入，而台北故宫赚钱的重点不在这里，它不是只赚入场费，而是赚所有增值服务的钱。
一是酒店服务。台北故宫旁边花四亿元新台币盖了一家餐厅，现在是晶华酒店经营的台湾最好的酒店之一，走进这家酒店整个环境的感觉都是故宫。

二是文化授权。台北墙壁的瓷砖可以是《清明上河图》，瓷砖生产商为什么可以生产这个？因为台北故宫把《清明上河图》授权给瓷砖生产商，收授权金，每一种产品可以授权给几万种行业。就像日本人，他们推出一只叫Hello Kitty的卡通猫，授权产品到目前超过五十万种，每一种东西只要给他一百万元，就是五千亿元，还比如迪士尼的米老鼠也是如此。相比这些，北京的故宫就没有做增值服务。
iPhone的策略是什么？它根本不把自己当做手机公司，它把自己当做电信公司，它在美国只跟全美国最大的电信运营商AT&T合作，到台湾地区又是跟台湾最大的电信运营商合作。这是苹果公司很重要的策略之一，它只和当地最大的运营商合作。
它的做法是，原本可以卖五千元的手机只卖一千五百元，因此顾客都抢着买，可是这个手机买到时就已经有编号，这个编号要去解码才能使用，解码之后消费者在美国的运营商就自动是AT&T，而只要一解码，苹果就跟这些电信公司连线，每打一通电话，苹果就会跟电信公司收取话费10%到30%不等。

苹果是靠手机赚钱吗？不是。它收取持续性的过路费，而且更恐怖的事情是它所看到的这个角度，突破了大陆所有电信法规的限制。
简单地讲，中国大陆现在不允许外国电信公司进入市场，但在大陆只有苹果根本不用新开一家电信公司就可以赚钱，依靠iPhone，苹果会变成全世界最大的电信公司，全世界的电信公司都为它赚钱，为它打工。
增值服务使得产品的价值分成了两块，一个是主要价值，一个是剩余价值。
苹果公司做iPhone，基本上手机应该是它的主要价值，因为它现在主推这个产品；可是苹果就硬生生地把它的主要价值变成了剩余价值，跟别人产生链接之后，来创造自己的额外价值，现在要看的最重要东西是额外价值，而很多企业赚到最少的就是这部分。
苹果手机把主要价值变成了剩余价值，反而就赚到了很大的额外价值，这是今天中国企业未来的出路。

一个好的商业模式是双赢的，如何打造出双赢的商业模式是我们国内企业和创业者应该考虑的重要的东西，也是一个企业的灵魂，成功的，赚钱的公司在于它创造了一种大家都愿意参与其中的模式，但是创造这个模式永远是这个链条上面的大赢家，就如同苹果公司，它作为全球IT产业界的巨头，却没有一家公司，这就是模式上面的问题，值得我们深思。。。