21世纪经济报道 闫梦璇
凯石长江对发网的投资颇具戏剧性。
“我们之前并不认识。因为我是做物流的，一个朋友介绍凯石长江的丁总来找我咨询一个拟投的物流项目，结果聊着聊着发现我们不错，深入了解下来他坚定地要投发网，反而没投之前的那个。”发网CEO李平义戴着眼镜，斯文中也掩不住意气风发。
几个月后，凯石长江旗下的长江国鸿基金给发网注资数千万元人民币。
凯石长江投资（600119）总监丁冀平认为，发网的业务“在未来会很有爆发点，很有长期价值”。
“在电子商务大力发展的背景下，各电商平台商家的仓储和物流是要交给一个个平台，还是交给一个独立的第三方？”丁冀平的看法是，“商品可以放到100个平台去卖，但只要有一个仓储和物流就可以。”
发网就是这样的第三方电商物流服务商，为传统企业的电子商务以及它们在淘宝等C2C平台和淘宝商城、京东商城、卓越等B2C平台销售提供仓储、配送一体化的服务。
丁冀平说，“提供系统、仓储和配送的发网，抓住了电商物流的核心点：电商时代的商家要把货物送达消费者，需要一个系统处理订单、一个仓储大规模存储和一个物流配送网络。”
专业电商物流平台：发网有几把刷子？
发网将自己的供应链简称为“BFC”模式，即商家（Business）到发网（FineEx）到消费者（Consumer），发网承接从商家到消费者这中间一系列复杂的物流环节，包括订单、仓储和配送。
商家的货物从工厂下线后，就可以就近进入发网在全国的5个仓储中心，消费者在诸如淘宝、京东商城等平台上的商家提交订单后，与商家、平台、物流直接连接的发网系统会同步收到信息，发网就直接从仓库出货，通过全国物流网络送达消费者。
看似简单的模式背后，是发网整合的全国配送体系、大规模的仓储和“给力”的软件系统。
从建立之初，发网就着手整合全国的配送体系，如今发网的配送体系不仅包括全国性的快递公司顺丰、申通、宅急送等，也包括区域性的快递公司，如天津最大的物流企业飞天畅达等。
但一个初出茅庐的小网站，如何让快递业大佬顺丰、EMS、飞天畅达们“心甘情愿”与之合作？
“业务的利益联结”。李平义一语中的。发网2009年开始建立仓库，目前在上海、杭州、北京、广州、厦门已经有5万平米的仓储中心，这些仓储的货源对快递业来说无疑是巨大的“金矿”。发网的客户波司登，10月份凭借淘宝聚划算活动三天出了7万个包裹，而这样的活动1-2周就会开展1次。
仓储的优势不仅仅在于以利益联结配送伙伴，更重要的是，“在网购力量发达的地区建立仓储中心，既提高了出货时效、缩短运输路程，也会因大规模发货而降低运费成本。”李平义说。仓储为发网直接提供了收益，同时配送规模巨大既为商家降低了成本，也为发网提供了一定的配送毛利率。
仓储和配送之外，软件系统是发网的“另一把刷子”。在物流软件行业摸爬滚打了很多年的李平义，凭借软件系统在第三方物流服务商中“出类拔萃”。发网的系统可以根据累计的与快递合作的数据，如快递时效、服务态度等，自动挑选区域内最优的快递公司，来承接发网在区域内的配送业务。而且，发网系统也可以做到跟踪订单，甚至跟踪异常。比如一个从上海发到北京的包裹，应该2天送到，但如果第三天系统状态仍未改为“签收”的话，说明这个包裹出问题了；发网的客服会立即主动跟踪，“这个时候消费者和商家还不知道呢，但我们知道了就立即去解决，也许解决完了他们都不知道这个过程曾被耽误过。”
更重要的是，这套系统与淘宝、京东商城、1号店等平台相串联，订单只要被录入一次，就可以在各个平台流转变化，各个平台也可以实时显示。“有点像云物流的概念，但我们不这样去提它。”
在李平义看来，对于进入电子商务的传统企业来说，发网这种第三方物流服务商的价值在于，商家可以通过它迅速、稳健地接入全国的物流体系，“发网就像一面墙，你只要接上这面墙，墙后全国网络四通八达。”而且，发网与淘宝、京东商城、当当等平台合作，商家通过发网的系统就可以在这些平台上卖货，各个销售平台共享一个库存，而不需要各个平台去铺货，存货周转率也得以提高。
凯石长江对发网的投资颇具戏剧性。
“我们之前并不认识。因为我是做物流的，一个朋友介绍凯石长江的丁总来找我咨询一个拟投的物流项目，结果聊着聊着发现我们不错，深入了解下来他坚定地要投发网，反而没投之前的那个。”发网CEO李平义戴着眼镜，斯文中也掩不住意气风发。
几个月后，凯石长江旗下的长江国鸿基金给发网注资数千万元人民币。
凯石长江投资（600119）总监丁冀平认为，发网的业务“在未来会很有爆发点，很有长期价值”。
“在电子商务大力发展的背景下，各电商平台商家的仓储和物流是要交给一个个平台，还是交给一个独立的第三方？”丁冀平的看法是，“商品可以放到100个平台去卖，但只要有一个仓储和物流就可以。”
发网就是这样的第三方电商物流服务商，为传统企业的电子商务以及它们在淘宝等C2C平台和淘宝商城、京东商城、卓越等B2C平台销售提供仓储、配送一体化的服务。
丁冀平说，“提供系统、仓储和配送的发网，抓住了电商物流的核心点：电商时代的商家要把货物送达消费者，需要一个系统处理订单、一个仓储大规模存储和一个物流配送网络。”
专业电商物流平台：发网有几把刷子？
发网将自己的供应链简称为“BFC”模式，即商家（Business）到发网（FineEx）到消费者（Consumer），发网承接从商家到消费者这中间一系列复杂的物流环节，包括订单、仓储和配送。
商家的货物从工厂下线后，就可以就近进入发网在全国的5个仓储中心，消费者在诸如淘宝、京东商城等平台上的商家提交订单后，与商家、平台、物流直接连接的发网系统会同步收到信息，发网就直接从仓库出货，通过全国物流网络送达消费者。
看似简单的模式背后，是发网整合的全国配送体系、大规模的仓储和“给力”的软件系统。
从建立之初，发网就着手整合全国的配送体系，如今发网的配送体系不仅包括全国性的快递公司顺丰、申通、宅急送等，也包括区域性的快递公司，如天津最大的物流企业飞天畅达等。
但一个初出茅庐的小网站，如何让快递业大佬顺丰、EMS、飞天畅达们“心甘情愿”与之合作？
“业务的利益联结”。李平义一语中的。发网2009年开始建立仓库，目前在上海、杭州、北京、广州、厦门已经有5万平米的仓储中心，这些仓储的货源对快递业来说无疑是巨大的“金矿”。发网的客户波司登，10月份凭借淘宝聚划算活动三天出了7万个包裹，而这样的活动1-2周就会开展1次。
仓储的优势不仅仅在于以利益联结配送伙伴，更重要的是，“在网购力量发达的地区建立仓储中心，既提高了出货时效、缩短运输路程，也会因大规模发货而降低运费成本。”李平义说。仓储为发网直接提供了收益，同时配送规模巨大既为商家降低了成本，也为发网提供了一定的配送毛利率。
仓储和配送之外，软件系统是发网的“另一把刷子”。在物流软件行业摸爬滚打了很多年的李平义，凭借软件系统在第三方物流服务商中“出类拔萃”。发网的系统可以根据累计的与快递合作的数据，如快递时效、服务态度等，自动挑选区域内最优的快递公司，来承接发网在区域内的配送业务。而且，发网系统也可以做到跟踪订单，甚至跟踪异常。比如一个从上海发到北京的包裹，应该2天送到，但如果第三天系统状态仍未改为“签收”的话，说明这个包裹出问题了；发网的客服会立即主动跟踪，“这个时候消费者和商家还不知道呢，但我们知道了就立即去解决，也许解决完了他们都不知道这个过程曾被耽误过。”
更重要的是，这套系统与淘宝、京东商城、1号店等平台相串联，订单只要被录入一次，就可以在各个平台流转变化，各个平台也可以实时显示。“有点像云物流的概念，但我们不这样去提它。”
在李平义看来，对于进入电子商务的传统企业来说，发网这种第三方物流服务商的价值在于，商家可以通过它迅速、稳健地接入全国的物流体系，“发网就像一面墙，你只要接上这面墙，墙后全国网络四通八达。”而且，发网与淘宝、京东商城、当当等平台合作，商家通过发网的系统就可以在这些平台上卖货，各个销售平台共享一个库存，而不需要各个平台去铺货，存货周转率也得以提高。
