战国末期，七雄混战。南楚北燕，东齐西秦，都曾经强盛过，赵国更是凭借胡服骑射形成了战斗力极强的军队。这么多国家先后强大过，最终统一天下的却是当年不起眼的秦。其间是否有什么必然的规律？本文拟从战略变革和战略实施的角度出发谈一谈看法。
一
秦的统一确实不是偶然的。姑且先不谈主观方面的战略实施。仅从客观条件来看秦也具备很多优势。秦统一所依靠的根据地是沃野千里的关中之地。“秦孝公据肴函之固，拥雍州之地，君臣固守以窥周室，有席卷天下，包举宇内，囊括四海之意，并吞八荒之心。”翻一下历史就会发现这一片肥沃的土地孕育出来无数个王朝，应该说秦兴于此绝非偶然。商周两朝皆兴起于此，此后的汉朝，刘邦也是占据汉中之后，逐步完成对项羽的胜利最终统一全国的。其余不一一列举。有好事者甚至称此地为中国的龙脉之所在，直到唐宋之后这条龙脉才转移到东北方向。其实这所谓的龙兴之地有一个共同的地方，那就是地处偏僻易守难攻，土地矿产肥沃，人民强悍好战。如关中之地号称沃野千里，可是与中原相隔遥远，中有几座大山相隔，在唐宋之前这是一个非常好的天然屏障。再看东北，万里长城固然可以抵挡北部的侵略势力南下，其实也同样可以抵挡南部势力的北上。渤海湾也是一个天然屏障。使得东北战略位置非常特殊。是否我们的企业在扩张的过程中也该考虑一下占领有利的地势的问题？朱元璋采用谋士的策略“高筑城广积粮缓称王”也是站稳脚跟再图发展的一个例子。再看企业界，百事可乐与可口可乐市场争夺战中，百事可乐占据了年轻人市场这个运动饮料的最大细分市场之后才真正具备了与可口可乐叫板的实力。看来无论政治上还是企业界欲图大计之前占据有利的地势还是非常有必要的。其实原因还是很简单的。战争中攻城掠地少不了给养，所谓兵马未动粮草先行，有了一个稳固的大后方就可以提供稳定的战争给养。企业在残酷的市场争霸战中也同样离不开大量的资金，没有稳定的资金来保证充足的广告消耗和研发开支，就很难在市场争夺战中幸存下来，更遑论取胜，所以企业在市场争霸中也同样离不开一个稳固的根据地市场。
扯远了，回到秦的统一上来。秦拥有了这样一个战略要地，就具备了非常好的客观条件。但是主观方面的条件也同样缺一不可。秦历史上给人留下印象最深的就是商鞅变法，似乎是商鞅变法奠定了秦统一的基础，当然这样说也无大的不妥，但是容易忽略了秦穆公和百里奚的贡献。秦穆公在位39年，政治上励精图治，军事上东征西讨，一举奠定了秦的霸主地位。此后随着秦穆公的去世，这种霸主地位逐渐丧失，到秦孝公继位前期，秦重新沦为西部一个穷弱小国。
特别提到这一点是因为我觉得秦的发展象极了我们现在的一些企业。很多企业都曾经经历过秦穆公的霸主时代，曾经在市场上风光一时，但随着特定的某一个强悍的管理者的隐退，这种风光随之消逝。这是很多企业永远的伤痛。那么为什么有些公司可以基业常青，可以建成百年老店，而有些企业就只能图一时霸业，终难成就伟业呢？秦穆公与百里奚和秦孝公与商鞅这两对高层管理者的经历或许可以为我们提供一线思路。
二
秦穆公和百里奚都是很成功的管理者，在他们珠联璧合的管理下，秦国成就了一代霸业，但是随着他们的去世，这种霸业很快就消逝了，显然他们没有形成一种很好的传承制度。其人在其政举其人不在其政照施不误，只有这样才能保证好的管理者的好的政策能有一个好的传承性。反观秦孝公和商鞅，这对管理者就做得很好。商鞅因为变法触动了既得利益者的权益，遭到残酷的报复，被车裂而死，结局比百里奚不知惨多少倍。可是他比百里奚幸运的是，他死了，他的变法形成的对秦的富强至关重要的政策却保留了下来。这是非常耐人寻味的地方。后面我们还会探讨商鞅变法在秦统一中的重要性。显然商鞅保证了自己即使死了也能传承下去的政策稳定性。这是百里奚所没有做到的。而这也是秦最终一统中国所必要的。与秦国相对照的是，齐国也曾经称霸一时，齐桓公和管仲建立了春秋时期第一个霸主齐国，管仲死后，选择的后继者都无法做到他的高度，齐国也就逐步失去了霸主地位。再看企业界，大家都知道美国曾经有个哥伦比亚电影公司，该公司在哈里。科恩的带领下曾经辉煌一时，然而科恩去世之后该公司迅速走向衰退，最终被强行收购，转卖给可口可乐公司。科恩就是一个没有建立传承制度的管理者。
一
秦的统一确实不是偶然的。姑且先不谈主观方面的战略实施。仅从客观条件来看秦也具备很多优势。秦统一所依靠的根据地是沃野千里的关中之地。“秦孝公据肴函之固，拥雍州之地，君臣固守以窥周室，有席卷天下，包举宇内，囊括四海之意，并吞八荒之心。”翻一下历史就会发现这一片肥沃的土地孕育出来无数个王朝，应该说秦兴于此绝非偶然。商周两朝皆兴起于此，此后的汉朝，刘邦也是占据汉中之后，逐步完成对项羽的胜利最终统一全国的。其余不一一列举。有好事者甚至称此地为中国的龙脉之所在，直到唐宋之后这条龙脉才转移到东北方向。其实这所谓的龙兴之地有一个共同的地方，那就是地处偏僻易守难攻，土地矿产肥沃，人民强悍好战。如关中之地号称沃野千里，可是与中原相隔遥远，中有几座大山相隔，在唐宋之前这是一个非常好的天然屏障。再看东北，万里长城固然可以抵挡北部的侵略势力南下，其实也同样可以抵挡南部势力的北上。渤海湾也是一个天然屏障。使得东北战略位置非常特殊。是否我们的企业在扩张的过程中也该考虑一下占领有利的地势的问题？朱元璋采用谋士的策略“高筑城广积粮缓称王”也是站稳脚跟再图发展的一个例子。再看企业界，百事可乐与可口可乐市场争夺战中，百事可乐占据了年轻人市场这个运动饮料的最大细分市场之后才真正具备了与可口可乐叫板的实力。看来无论政治上还是企业界欲图大计之前占据有利的地势还是非常有必要的。其实原因还是很简单的。战争中攻城掠地少不了给养，所谓兵马未动粮草先行，有了一个稳固的大后方就可以提供稳定的战争给养。企业在残酷的市场争霸战中也同样离不开大量的资金，没有稳定的资金来保证充足的广告消耗和研发开支，就很难在市场争夺战中幸存下来，更遑论取胜，所以企业在市场争霸中也同样离不开一个稳固的根据地市场。
扯远了，回到秦的统一上来。秦拥有了这样一个战略要地，就具备了非常好的客观条件。但是主观方面的条件也同样缺一不可。秦历史上给人留下印象最深的就是商鞅变法，似乎是商鞅变法奠定了秦统一的基础，当然这样说也无大的不妥，但是容易忽略了秦穆公和百里奚的贡献。秦穆公在位39年，政治上励精图治，军事上东征西讨，一举奠定了秦的霸主地位。此后随着秦穆公的去世，这种霸主地位逐渐丧失，到秦孝公继位前期，秦重新沦为西部一个穷弱小国。
特别提到这一点是因为我觉得秦的发展象极了我们现在的一些企业。很多企业都曾经经历过秦穆公的霸主时代，曾经在市场上风光一时，但随着特定的某一个强悍的管理者的隐退，这种风光随之消逝。这是很多企业永远的伤痛。那么为什么有些公司可以基业常青，可以建成百年老店，而有些企业就只能图一时霸业，终难成就伟业呢？秦穆公与百里奚和秦孝公与商鞅这两对高层管理者的经历或许可以为我们提供一线思路。
二
秦穆公和百里奚都是很成功的管理者，在他们珠联璧合的管理下，秦国成就了一代霸业，但是随着他们的去世，这种霸业很快就消逝了，显然他们没有形成一种很好的传承制度。其人在其政举其人不在其政照施不误，只有这样才能保证好的管理者的好的政策能有一个好的传承性。反观秦孝公和商鞅，这对管理者就做得很好。商鞅因为变法触动了既得利益者的权益，遭到残酷的报复，被车裂而死，结局比百里奚不知惨多少倍。可是他比百里奚幸运的是，他死了，他的变法形成的对秦的富强至关重要的政策却保留了下来。这是非常耐人寻味的地方。后面我们还会探讨商鞅变法在秦统一中的重要性。显然商鞅保证了自己即使死了也能传承下去的政策稳定性。这是百里奚所没有做到的。而这也是秦最终一统中国所必要的。与秦国相对照的是，齐国也曾经称霸一时，齐桓公和管仲建立了春秋时期第一个霸主齐国，管仲死后，选择的后继者都无法做到他的高度，齐国也就逐步失去了霸主地位。再看企业界，大家都知道美国曾经有个哥伦比亚电影公司，该公司在哈里。科恩的带领下曾经辉煌一时，然而科恩去世之后该公司迅速走向衰退，最终被强行收购，转卖给可口可乐公司。科恩就是一个没有建立传承制度的管理者。
