可如今我们从事家具产业的工厂，经销商是不是觉得生意越来越难做了呢？是的，是不是家具的生意越来越少了呢？不是，据不完全统计，去年的整个家具产业整体产值达到了1万个亿，已经成为我国仅少于汽车工业的第二大工业，当然房地产业是不能算一个工业体系，这么大的一个产业却是如此的不规范，生产广泛而混乱，品牌广泛而混乱，零售渠道分散而混乱，单单就那税收一项而言，大家也就明白了，所以就前段时间出现的达芬奇事件不是简单的质量，诚信的问题，这只是整顿一个行业的开始而已，我们更不要去嘲讽他们，这么大的一个工业体系，中央政府能不关心吗？那么我们的行业结构，经营结构也就要面临重大改革的问题。
我们谈到上面的这些问题，并不是和大家过多的谈一些宏观层面问题，但是想通过这些问题想说的是，如果在不久的将来，整个家具产业，渠道模式，发生重大变革的时候，而我们还想继续从事我们所热爱的家具行业，我们为此变革做好准备了吗？在未来的3-5年内，在家具产业发生重大变革之前，我们能否让自己变得足够强大来应对这一产业变革，销售渠道变革；如果我们的能力不足以全方位强大起来，那么我们在局部能不能强大起来，形成局部压强，大浪淘沙，在这个市场剧烈变革的时刻，我们有没有自己的“独门武器”来立足于江湖呢？如果没有，那么我们将来又怎么能行走江湖呢？没有一定局部优势，市场只能将你淘汰，市场不会带你玩的，一旦新的格局形成，那时就不要再相信通过你个人的能力能成就一个地域的销售品牌，也不要再相信通过不停的选择，更换所谓的“好产品”，达到良好经营业绩，品牌才是关键的，即便现在手里的某个品牌不错，那么也会随着母品牌的没落，在各个区域黯然褪去，人无远虑，必有近忧，一个企业如果没有了比较明确的中远的规划，那么将无力应对整个产业的变革，也就更无力为整个销售网络的经销商担起应尽的责任；那么从事终端零售的销售商，如果看不到这一点，只能在对市场的继续抱怨之中黯淡退场；
面对当前的市场很多经销商迷惑了，有很多工厂也迷惑，不知道该怎么做才对；论语里面说“仁者无忧，智者不惑，勇者无敌”选择太多了，反而让我们迷惑，在迷惑和各种诱惑中丢失我们本该把握的机会，选择我们还能把握的未知数，我相信大家都是智者，与其意念不停，争逐不断，不如把握当下，把握当前已经拥有的优势，并且不断的，迅速的扩大和滚固自己的优势，同时我也更相信大家更是勇者，天俊昌将与各位一起付出最大的勇气和智慧，走向更大的成功，
按照我自己对中国家具发展的观点来说，家具业已经发展或将要发展成以下情况：1，板式家具，不管现在板式家具如何艰难，但从材料，适用范围方面来讲都将会是中国最大的市场，但板式家具就象是唱“大合唱”，什么人能哼几句，但站在前排话筒前的，绝对不是我们，；2，中高端差异化产品（也就是风格化，个性化），这个就象是个人演唱会，各有各的精彩，只要开唱了，就一定会有人买单，但前提是必须要有一个强大的品牌化支撑；3，整体家居，将各风格家具，各材料家具，各功能家具有效合理的**，并包括设计，软装，家饰，等家居一体化的销售模式，这种方式象是美声唱法，好听，但不是每个人都能听的懂，也不是每个人都能听得起。但这确是我们的一个目标，到那时，我相信我们的经销商团队也会坚定的加入进来；
我们谈到上面的这些问题，并不是和大家过多的谈一些宏观层面问题，但是想通过这些问题想说的是，如果在不久的将来，整个家具产业，渠道模式，发生重大变革的时候，而我们还想继续从事我们所热爱的家具行业，我们为此变革做好准备了吗？在未来的3-5年内，在家具产业发生重大变革之前，我们能否让自己变得足够强大来应对这一产业变革，销售渠道变革；如果我们的能力不足以全方位强大起来，那么我们在局部能不能强大起来，形成局部压强，大浪淘沙，在这个市场剧烈变革的时刻，我们有没有自己的“独门武器”来立足于江湖呢？如果没有，那么我们将来又怎么能行走江湖呢？没有一定局部优势，市场只能将你淘汰，市场不会带你玩的，一旦新的格局形成，那时就不要再相信通过你个人的能力能成就一个地域的销售品牌，也不要再相信通过不停的选择，更换所谓的“好产品”，达到良好经营业绩，品牌才是关键的，即便现在手里的某个品牌不错，那么也会随着母品牌的没落，在各个区域黯然褪去，人无远虑，必有近忧，一个企业如果没有了比较明确的中远的规划，那么将无力应对整个产业的变革，也就更无力为整个销售网络的经销商担起应尽的责任；那么从事终端零售的销售商，如果看不到这一点，只能在对市场的继续抱怨之中黯淡退场；
面对当前的市场很多经销商迷惑了，有很多工厂也迷惑，不知道该怎么做才对；论语里面说“仁者无忧，智者不惑，勇者无敌”选择太多了，反而让我们迷惑，在迷惑和各种诱惑中丢失我们本该把握的机会，选择我们还能把握的未知数，我相信大家都是智者，与其意念不停，争逐不断，不如把握当下，把握当前已经拥有的优势，并且不断的，迅速的扩大和滚固自己的优势，同时我也更相信大家更是勇者，天俊昌将与各位一起付出最大的勇气和智慧，走向更大的成功，
按照我自己对中国家具发展的观点来说，家具业已经发展或将要发展成以下情况：1，板式家具，不管现在板式家具如何艰难，但从材料，适用范围方面来讲都将会是中国最大的市场，但板式家具就象是唱“大合唱”，什么人能哼几句，但站在前排话筒前的，绝对不是我们，；2，中高端差异化产品（也就是风格化，个性化），这个就象是个人演唱会，各有各的精彩，只要开唱了，就一定会有人买单，但前提是必须要有一个强大的品牌化支撑；3，整体家居，将各风格家具，各材料家具，各功能家具有效合理的**，并包括设计，软装，家饰，等家居一体化的销售模式，这种方式象是美声唱法，好听，但不是每个人都能听的懂，也不是每个人都能听得起。但这确是我们的一个目标，到那时，我相信我们的经销商团队也会坚定的加入进来；
