其实我觉得，第一次拜访嘛。抱着死的态度把他做活了。
这个客户放这里这么久了，都还没人打动他，他本身就不是一个简单的东西。其次我们也是和他第一次接触，没有头绪的来，很难走运。这个社会，瞎猫要碰死耗子都难，更何况瞎猫想碰活耗子。
所以第一次应该是有目的的，试探性的接触。第一应该是给人留个好印象，至少保证一两天内不会把我彻底忘了。（客户也忙，记不住那么多）；第二，搞清楚客户的基本情况，拿经销商来说，他做什么牌子，销量如何，做多久了，和些什么人合作，为什么做这个牌子这么久等等，当然不可能什么都问到，但基本的肯定得搞明白。
所以我认为第一次就这样简简单单的两个目的达到就行了。后续的操作，就不用在说 了。

初次拜访一定要注意关系的建立和适可而止
这里面的共同话题很重要，怎么建立共同话题？一般个性点的客户，在办公室或者他的身上都能看出一些个性气息，比如抽什么烟，用什么手机，打火机，什么穿着。。等等都是可以谈论的话题。客户抽一般的烟，那是**的优良传统，不是吝啬。所以一定往好的方面谈
谈话中难免谈论到 推销的产品，这时候经常就是滔滔不绝，好，好，好，好一直好下去。其实客户只能接受那么几个好，多了就烦了，虽然他在礼貌性的点头说对说好。其实可能心里面在骂你，谁都说自己的好。所以要擦眼观色

哎哟不知道写什么了，睡觉去。
附上俩个推销法则，aidmaf法则：
a:attention
i:interest
d:desire
m:memory
a:action
man法则：
m:money
a:authority
n:need
man法则认为作为顾客的人(man)是由金钱(money)、权力(authority)和需要(need)这三个要素构成的。