关于乡亲们买车，我有些话想说（本人5年汽车行业从业）

(请问安吉的索8可以优惠多少啊 ？睿翼又可以优惠多少啊 ？还有君威和C5大家帮忙看看。 )先说这兄弟
兄弟，有这么买车的嘛~
我开诚布公地讲一句：买卖都是讲诚心的，买东西也要做个靠谱的消费者，你这么问优惠，没人会回答你的。
我不是在喷，只是说个事实，我可以把以上所有车的优惠都告诉你，然后呢？
车型都没有确定，问价格的意义何在。难不成哪个便宜买哪个？ 选定车型，价格是最后一步！不要因为几千块或万把块的价格差，而改变了自己原定的车型，你十几万都花下去了，还在乎这点嘛？
等车型确定下来了，然后诚心地去谈价格！不管车在安吉买还是杭州买，谈价格的时候都不用牛的，不要以为钱在我手上，我想买就买，想不买就不买。那样就错了，人都是相互的，我也帮朋友买过很多车，我的谈价宗旨是将心比心，从不**。你对销售人员客气了，他自然心情好了，多放点价格，多向经理申请几下，价格自然就低了。


买车的过程，是一个博弈（当然，买房也一样）
讲究是是收放自如。站在买车的立场上先说吧,何为收？最基本的是压低价格。何为放？就是在博弈的过程中，你作为买车的，也必须给销售的一些甜头！
这些东西要看具体过程，具体把握。当然我也不废话，就临场随便发挥一下。
甜头是很重要的，有的人会纳闷，我能给销售人员什么甜头！我可以告诉你，太多了。我就来简单举例一下！ 看下面

亲，你干嘛呢

接下去

不知大家是否知道，销售人员的工资，是跟一项数据严格绑定的，叫客户满意度，简称CSI
如果销售人员此项数据未达标，我可以告诉大家，那搞大了，一个月的工资所剩无几了！
所以，这是块比较致命的软肋。OK，有东西把握了吧？商谈的时候，可以告诉销售人员，车卖给我，你的满意度绝对不会有问题！每项10分，全部非常满意！ 结果，大家可以发挥想象！
当然，一些国产车型慎用，某些国产车型，注意，某些，不会买这个帐！

接着还有！

甜头一，让他尝到了。
刚才在第一段我为什么提到将心比心这一句。 所有的销售，都是建立在信任的基础上的。
一些老道的销售人员都知道，卖车，第一步，是先把自己卖出去（当然，不是卖身）
何为卖自己？是要取得对方，即买车人的信任。那我们买车应该做什么呢？在他推荐自己的时候，你也要尽快跟他熟悉起来，不能陷入被动！
我这么说是有根据的，我们为什么要这么做！其实我可以很负责任地告诉大家，他们的工资未必比你的低，你们是在同一水平线上。当然，你老板大，那除外！我说的普通人~
然后，人都是一样，感觉跟你聊得来，我就相信你，相信你会买，我就直接把价格放到底！
OK，甜头二，让销售人员感觉，你给与了他信任的感觉！

这两点如果做好的话，你绝对可以受益了，要知道，省1000块比赚1000块要简单得多！
接下来还有什么呢？
来，我继续，NND，这么好的贴竟然都是路过？？
你手上还有什么，是销售人员想要的呢！——人脉！
每个人都有属于自己的一个朋友圈，你的好多没买车的朋友，会看你买什么车，然后参考，甚至跟你买一样的！ 这在销售中，叫保有客户转介绍。
好了，又一资源出来了。你这是可以告诉他：我有朋友想买跟我一样的车，到时找你可以吗？ 记住，要问他，不要告诉他，我下次朋友买车一定找你。两句话具体的区别我说不上来，但效果绝对是两样的！ 他也需要，你这么一个忠诚的保有客户，给他源源不断地介绍人来买车，要知道，老的销售人员，是不用接新客户的，光老客户带带就OK了，当然，这样他需要积累一个相当大的基盘。试问，有哪个销售人员不希望成天在那睡觉，就有人找他买车的日子早点到来呢？？？

兄弟，你说点什么吧~我寂寞空虚冷啊！！

哦

甜头三如上！
GO ON！
你还有什么？？你手上拥有的全部力量！
比如：（我猥琐一下）小伙子OR小姐妹，有对象没啊？我有个朋友要不介绍给你？？
再比如：我是做XX工作的，你如果在XX方面需要帮忙，尽管来找我！（政HX府部门除外）
还比如：结婚了嘛？如果还没，下次我车买了，你婚车不够来可以帮你凑个数？可以谦虚点地说：当然，你要不嫌我车子差哦？
等等等等·····
你再不济，以上都没有或说不出口，那我告诉你！ 你抽中午或下班时间过去，约销售人员吃个饭！陪点酒，当然，男人们遇到女销售员最好带上老婆，或越他某个要好的同事，不然让人误会！ 我很负责任地说：你请他吃饭的这点钱，他一定帮你从车价上省回来！

当我没说·····

发到这里，说了一半，关于收放自如中的“放”，反应好像不大；我想我“收”这一环节还是先等等，看反应再更吧！