•3、产品策略
•（1）、目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？
•（2）、本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？

•（3）、向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依据是什么？
•（4）、企业为自己的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？

•（5）、企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？
•（6）、为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程；研发新产品所需的成本分析。
•注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。

•4、价格策略
•要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本，结合企业的竞争策略和战略规划，具体制定出本企业产品的定价目标、定价策略和定价方法，以及单位产品价格。

•5、促销策略
•基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。
•基本内容包括： •（1）、制定促销策略。 •（2）、确定促销所要达到的目标效果。

制定促销策略的基本过程
确定目标受众—>制定传播目标—>设计传播信息—>选择传播渠道—>编制促销预算—>决定促销组合—>衡量促销效果—>整合营销传播

•6、分销策略
•（1）、为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施，选择何种销售渠道？其依据是什么？
•（2）、若选取间接销售，各产品销售渠道的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施？
•（3）、各产品销售渠道短期、中长期的目标销量及利润目标是多少？确保这些目标任务实现的依据是什么？
•（4）、如何对各分销渠道进行有效的管理和控制？
•（5）、如何解决产品的仓储与配送？

赠品，赠券，折扣，广告小册子，推销。

二、价格定位
根据产品三个档次的不同来确定价格，针对高端品质型顾客，适当定高位价，因为他们讲究质量与功能，讲究外观功能大于一切。而针对比较希望物有所值选择经济型的顾客，适当定中等价位，因为他们既讲究质量希望有一定美观的外包装，有希望有适当的价格。针对于购买实惠型产品的顾客，价位尽量接近成本价，因为他们希望以更加实惠的价格买到称心如意的产品，而对产品的质量与功能几乎没有要求。

三、营销策略
1.营销原则
提供不同档次的玩具产品，保证产品原则，传递蓝精灵精神，满足顾客需要。
2.营销方式
直销或者销售给玩具批发商。
销售给玩具批发商时，根据订单的采购金额给与现金折扣等方式。包括
（1）订单金额达到1万元时，成为公司的会员。享受日后购货一定比例的折扣
（2）公司会员购货单位将享受公司提供的蓝精灵周边产品。包括 大型海报、作业本、中性笔、水杯、毛巾等蓝精灵周边产品。
（3）公司每年奖励会员购货单位中销售量最好的单位参观我公司的蘑菇村、或直接给与玩具产品的实物或现金奖励。