区域经理六句秘诀

　　当你坐在新的办公室，心里该是多么志得意满。多年的努力终于得到了回报，你的营销生涯迈上了一个新的台阶，你将作为一个团队的领导者来开展工作。你将会受到更多的关注，同时也要承受更大的压力！ 

　　提升的喜悦过去了，静下来想一想，在新的岗位上，你还能取得更大的成功吗？怎样做才能助你取得更大的成功呢？

成功前提：营造一种良好的气氛 

　　人在良好的气氛中，能激发出更大的潜力。 

　　人都会犯错误，不必过多指责，和你的下属一起找出错误的原因，帮助他改正。所以，区域经理要营造一种宽容的气氛。 

　　一个人的力量是渺小的，都希望在自己困难的时候有人施以援手。所以，区域经理要营造一种相互支持的气氛。 

　　每个人都渴望在一个充满笑脸和友善的环境中生活和工作。所以，区域经理要营造一种和谐的气氛。 

　　每个人都有惰性。所以，要让你的业务团队保持进取心，区域经理要营造一种竞争的气氛。 

　　每个人都希望自己的为人和工作能力能得到别人的信任。所以，区域经理要营造一种相互信任的团队气氛。

　　二、你作为指导者充当的3个角色 

　　（一）训练者 

　　通过你的训练，下属要具备娴熟的营销技能和过硬的心理素质，能够胜任其工作岗位
　　（二）顾问 

　　下属的工作和生活总会碰到一些麻烦和问题，你要能给他们以有益的建议，以免他们的思想和行动出现偏差，给工作带来不必要的麻烦。你的下属一般会碰到的问题有： 

　　1、情感和家庭不顺；　　　 

　　2、长期得不到提升；　　 

　　3、和个别客户要改善关系；　　 

　　4、不能很和谐地和团队其它成员相处；　　 

　　5、学习计划和职业生涯规划；　　 

　　6、理财。　　 

　　（三）纠正者　　 

　　这是区域经理作为部门负责人进行指导时最难扮演的一个角色。当你的下属工作方法和工作态度等出了偏差达不到公司的要求时，你一定要予以纠正。几个要点：　　 

　　1、对事不对人，不要把工作上的失误转到对员工本人的人身攻击上来；　　 

　　2、遵循当众表扬、私下批评的原则，指出下属的错误时，最好在只有你和他在场时进行；　　 

　　3、和他一起找出失误的原因并找到改进的办法；　　 

　　4、鼓励他改进失误。　

　　三、进行有效指导的步骤　　 

　　（一）指明问题以及期望目标　　 

　　比如，业务员小王负责的A地级市场前2个季度任务完成得不是很好，第3季度一定要完成100万元的销售回款，才能确保全年任务的完成。　　 

　　（二）设想各种各样的方法　　 

　　1、和小王一起想办法：　　 

　　（1）在2个比较差的县级市场做一次促销；　　 

　　（2）市区超市渠道是薄弱环节，可以另找一客户进行独立运作；　　 

　　（3）小王前期与A市客户的沟通出了一些问题，使该客户积极性有所降低，近期将会和小王一起去拜访该客户；　　 

　　（4）竞争品牌前两季度加大了市场投入，可考虑在三季度开一次二级客户订货联谊会，巩固客情关系。　　 

　　2、制定行动计划　　 

　　人员的安排、车辆调度、货物准备、促销品购买、时间安排等。　　 

　　3、设定时间期限　　 

　　制定行动完成时间期限，定期督促和检查。　　 

　　4、建立任务完成标准　　 

　　要一条一条地列出，以供事后检查，分析行动效果。　　 

　　5、给其提供必要的资源　　 

　　根据其行动方案，尽可能给其提供一些方便和支持。　　 

　　6、不能半途而废。