山寨起源绕不开的MTK，联发科发家绕不开的Turnkey
MTK是联发科技股份有限公司的英文简称，而这家1997年才成立联发科被喻为“山寨手机之父”。
之前不断有人为MTK叫屈，为啥看到MTK就说是山寨，MTK是亚洲唯一连续六年蝉联全球十大IC公司的华人企业，是《福布斯》评选的“亚洲企业50强”，是少数拥有手机基带集成技术的企业。为什么亚洲少有的这么牛逼的企业却被冠上山寨的名头呢？
山寨绕不开MTK，MTK同样绕不开一个词——Turnkey。我们就从Turnkey说起，Turnkey直接翻译成中文就是“交钥匙”，最早是指一个工程完成了，把钥匙交给客户就完成了。而后来在手机界流行的Turnkey就是上游把所有软硬件项目都完成，你付钱后直接就可以用了。其中最著名的就是MTK。简单的说，你使用MTK的芯片做手机，MTK不仅给你提供芯片，而且帮你设计好主板，并开发好配套软件，你需要做的就是给手机焊上一块屏，然后加上壳就可以用（上市卖）了。正因为Turnkey模式，把手机这一“高端产品”的门槛一下子放到了底部，只需要一家小作坊就可以生产出集“MP3、MP4、照相机、录像机、HD高清手写触摸屏、双卡双待、导航、上网、全键盘输入、八星八箭南非真钻……”于一身的超强“笔记本手机”、“电视手机”……而且再送你价值9980元的大礼包，这一切只要998！
可以说正是MTK的Turnkey模式造就了山寨手机的繁荣。在各大芯片厂商都挑选足够强大的合作伙伴时，MTK给深圳小作坊注入了强大生命力，于是夏新等一票一线厂商在深圳小作坊摧枯拉朽的攻势下颓然倒下。很多人认为山寨是由于小作坊形同古代聚众落草的山大王所以被称为山寨。其实不然，各个深圳的小作坊生产的多是三无产品，不敢标明产地，只能以字母“SZ”来代替，久而久之，“深圳”也就成了“山寨”（这颇有当年US演变为山姆大叔的意味）。
Turnkey虽然在手机中出名，但是其身影并不局限于手机市场，包括我们熟悉的MP3、MP4、平板电脑，甚至华为的电信方案都有Turnkey留下的影子。
但Turnkey究竟是好还是坏呢？用马克思主义辩证法看来，凡事无绝对，Turnkey降低的企业进入某些市场的门槛，更多的企业（小作坊）加入，可以增加竞争，从消费者的角度看这样可以极快的拉低价格。而众多山寨中也不时会飞出几只“凤凰”，比如“寨王”天语手机。
但是，在带来更优惠产品的同时，不可否认的是Turnkey带来的还有同质化和抑制创新。由于在众多寨厂的价格攻势下，投入研发、创新的厂商成本和售价上没有优势，要么放弃研发投入的红海，要么在成本、售价夹攻下黯然离场。久而久之市场上剩下的更多是靠做宣传、做市场起家的“皮包公司”，而研发起家的公司则容易在竞争中被淘汰。这也是为什么那么多人大声疾呼要抑制山寨的原因。做宣传、做市场起家的公司虽然起的快，但核心技术都掌握在上游厂商中，会非常被动，也很容易被类似的公司所取代，比如在手机Turnkey模式大战时，MTK为了应对新兴崛起的展讯，通过“断供”威胁下游公司，下游公司也只能乖乖认命，因为自己手里没有核心技术，一旦上游断供，整个公司可能就直接垮了。
所谓成也萧何，败也萧何。Turnkey对于芯片厂商来时是一个非常值得推崇的模式，Turnkey可以使自己的合作伙伴快速把产品推向市场，抢占先机，同时也可以把下游企业牢牢把控住（现在平板厂商纷纷要通过站队来“表忠心”可以明显的看出这一点）。另外就是企业想要进行Turnkey，那么厂商自身除了硬件之外，软件的研发能力也必须过硬，否则一旦将会对整个下游造成巨大冲击 。
但对于终端企业又怎么样呢？对终端企业来说，采用Turnkey模式可以节约大量的开发成本，把更多的精力投入到市场宣传中去。但是相对来时自己对产品的把控能力会显得比较薄弱，当产品出现问题时，只能起一个传声筒的作用，通过给上游反馈，然后依靠上游来解决。另外就是产品的同质化问题，由于采用相同的turnkey方案，产品在电路设计、元器件使用上就会相当“雷同”，甚至打开外壳后完全一个样。同时也把产品终端的竞争从“功能竞争”拉低到了“外壳竞争”和“价格竞争”。发展到极致，不可避免的出现通过偷偷更换配件等手段来达到“更低价”的恶性循环。
公版和非公版的起起伏伏
说道公版和非公版，其实有一个很类似的例子——特供产品。在初期，特供产品是在普通产品上进行加强以达到某些“专用场合”要求的“特殊供应品”，是高质量的代名词，能买到特供是一件值得炫耀的事情，不过现在，特供前面会出现一些前缀，比如“超市特供”，超市特供比一般渠道要便宜，不仅是特供，还便宜！这是天大的好事么？你想多了，超市特供说白了是缩水版（不自然的想到了A13……）。为了保证低价而对产品的性能进行缩水，比如更“轻薄”的锅等。
絮叨了半天，我们回到电子产品的公版上来。其实，最早的公版是出现在intel主板、Nvidia/AMD显卡等产品上的。公版也就是公共版，intel、Nvidia、AMD开发一款可供广大厂商“抄袭”的样本，以帮助大家快速开发相关产品。而非公版则和“特供”差不多，在初期非公版代表的是有实力的厂商通过自身设计能力开发出的比公版更强劲的主板、显卡等。但随着时间的推移，慢慢就变质了，除了之前更强劲的非公版外，也出现了更缩水的非公版。所以，现在选购“非公版”时，就需要注意你所选的到底是更强劲的，还是更缩水的。
而在现在的MP4/平板市场上的公版指的一般就是上游厂商给的Turnkey方案，很多厂商都是拿来直接用，也就出现了公版ROM互刷等奇葩景象。另外就是虽然主要元器件相同，但是同一个方案上电容、电阻、wifi天线等器件都还是可以自由更改（这些只影响性能和使用寿命，而不会造成ROM不兼容等问题），所以公版也不代表相同的品质。
MTK是联发科技股份有限公司的英文简称，而这家1997年才成立联发科被喻为“山寨手机之父”。
之前不断有人为MTK叫屈，为啥看到MTK就说是山寨，MTK是亚洲唯一连续六年蝉联全球十大IC公司的华人企业，是《福布斯》评选的“亚洲企业50强”，是少数拥有手机基带集成技术的企业。为什么亚洲少有的这么牛逼的企业却被冠上山寨的名头呢？
山寨绕不开MTK，MTK同样绕不开一个词——Turnkey。我们就从Turnkey说起，Turnkey直接翻译成中文就是“交钥匙”，最早是指一个工程完成了，把钥匙交给客户就完成了。而后来在手机界流行的Turnkey就是上游把所有软硬件项目都完成，你付钱后直接就可以用了。其中最著名的就是MTK。简单的说，你使用MTK的芯片做手机，MTK不仅给你提供芯片，而且帮你设计好主板，并开发好配套软件，你需要做的就是给手机焊上一块屏，然后加上壳就可以用（上市卖）了。正因为Turnkey模式，把手机这一“高端产品”的门槛一下子放到了底部，只需要一家小作坊就可以生产出集“MP3、MP4、照相机、录像机、HD高清手写触摸屏、双卡双待、导航、上网、全键盘输入、八星八箭南非真钻……”于一身的超强“笔记本手机”、“电视手机”……而且再送你价值9980元的大礼包，这一切只要998！
可以说正是MTK的Turnkey模式造就了山寨手机的繁荣。在各大芯片厂商都挑选足够强大的合作伙伴时，MTK给深圳小作坊注入了强大生命力，于是夏新等一票一线厂商在深圳小作坊摧枯拉朽的攻势下颓然倒下。很多人认为山寨是由于小作坊形同古代聚众落草的山大王所以被称为山寨。其实不然，各个深圳的小作坊生产的多是三无产品，不敢标明产地，只能以字母“SZ”来代替，久而久之，“深圳”也就成了“山寨”（这颇有当年US演变为山姆大叔的意味）。
Turnkey虽然在手机中出名，但是其身影并不局限于手机市场，包括我们熟悉的MP3、MP4、平板电脑，甚至华为的电信方案都有Turnkey留下的影子。
但Turnkey究竟是好还是坏呢？用马克思主义辩证法看来，凡事无绝对，Turnkey降低的企业进入某些市场的门槛，更多的企业（小作坊）加入，可以增加竞争，从消费者的角度看这样可以极快的拉低价格。而众多山寨中也不时会飞出几只“凤凰”，比如“寨王”天语手机。
但是，在带来更优惠产品的同时，不可否认的是Turnkey带来的还有同质化和抑制创新。由于在众多寨厂的价格攻势下，投入研发、创新的厂商成本和售价上没有优势，要么放弃研发投入的红海，要么在成本、售价夹攻下黯然离场。久而久之市场上剩下的更多是靠做宣传、做市场起家的“皮包公司”，而研发起家的公司则容易在竞争中被淘汰。这也是为什么那么多人大声疾呼要抑制山寨的原因。做宣传、做市场起家的公司虽然起的快，但核心技术都掌握在上游厂商中，会非常被动，也很容易被类似的公司所取代，比如在手机Turnkey模式大战时，MTK为了应对新兴崛起的展讯，通过“断供”威胁下游公司，下游公司也只能乖乖认命，因为自己手里没有核心技术，一旦上游断供，整个公司可能就直接垮了。
所谓成也萧何，败也萧何。Turnkey对于芯片厂商来时是一个非常值得推崇的模式，Turnkey可以使自己的合作伙伴快速把产品推向市场，抢占先机，同时也可以把下游企业牢牢把控住（现在平板厂商纷纷要通过站队来“表忠心”可以明显的看出这一点）。另外就是企业想要进行Turnkey，那么厂商自身除了硬件之外，软件的研发能力也必须过硬，否则一旦将会对整个下游造成巨大冲击 。
但对于终端企业又怎么样呢？对终端企业来说，采用Turnkey模式可以节约大量的开发成本，把更多的精力投入到市场宣传中去。但是相对来时自己对产品的把控能力会显得比较薄弱，当产品出现问题时，只能起一个传声筒的作用，通过给上游反馈，然后依靠上游来解决。另外就是产品的同质化问题，由于采用相同的turnkey方案，产品在电路设计、元器件使用上就会相当“雷同”，甚至打开外壳后完全一个样。同时也把产品终端的竞争从“功能竞争”拉低到了“外壳竞争”和“价格竞争”。发展到极致，不可避免的出现通过偷偷更换配件等手段来达到“更低价”的恶性循环。
公版和非公版的起起伏伏
说道公版和非公版，其实有一个很类似的例子——特供产品。在初期，特供产品是在普通产品上进行加强以达到某些“专用场合”要求的“特殊供应品”，是高质量的代名词，能买到特供是一件值得炫耀的事情，不过现在，特供前面会出现一些前缀，比如“超市特供”，超市特供比一般渠道要便宜，不仅是特供，还便宜！这是天大的好事么？你想多了，超市特供说白了是缩水版（不自然的想到了A13……）。为了保证低价而对产品的性能进行缩水，比如更“轻薄”的锅等。
絮叨了半天，我们回到电子产品的公版上来。其实，最早的公版是出现在intel主板、Nvidia/AMD显卡等产品上的。公版也就是公共版，intel、Nvidia、AMD开发一款可供广大厂商“抄袭”的样本，以帮助大家快速开发相关产品。而非公版则和“特供”差不多，在初期非公版代表的是有实力的厂商通过自身设计能力开发出的比公版更强劲的主板、显卡等。但随着时间的推移，慢慢就变质了，除了之前更强劲的非公版外，也出现了更缩水的非公版。所以，现在选购“非公版”时，就需要注意你所选的到底是更强劲的，还是更缩水的。
而在现在的MP4/平板市场上的公版指的一般就是上游厂商给的Turnkey方案，很多厂商都是拿来直接用，也就出现了公版ROM互刷等奇葩景象。另外就是虽然主要元器件相同，但是同一个方案上电容、电阻、wifi天线等器件都还是可以自由更改（这些只影响性能和使用寿命，而不会造成ROM不兼容等问题），所以公版也不代表相同的品质。
