C2CC专访盈萃草本董事长：
董净岚创业之初 与人合租每月60元的房子
C2CC： 07年您从阿联酋留学回来，学的是什么专业?您是在哪一年出国的? 　　董净岚：国际金融学专业，当时是在06年出国的。　　C2CC： 是什么样的经历让您想要创立盈萃草本这一化妆品牌? 　　董净岚：留学期间为了赚取学费，曾在迪拜机场的化妆品免税店打工，看到很多中东人、黄种人对欧美品牌趋之若鹜，像雅诗兰黛、兰蔻卖的很好。当时我就想，中国的历史源远流长，有很多美容的古方，为什么没有中国人的民族品牌呢?当时就有这样的想法：创造中国本土化妆品，打造中国化妆品牌。　　C2CC：在运作品牌时，有遇到哪些让你难忘的故事吗? 　　董净岚：回国后开始代理牌子，从做贴牌开始，当时我和现在公司的培训总监一起租每月60元的房子，专卖店做促销坐1元的公交车，有时两人边走边聊品牌什么时候全国上市……我们就是怀着连公交车都坐不起的心态，开始运作盈萃草本品牌的。

C2CC：盈萃草本是一个什么样的品牌，核心竞争力有哪些? 　　董净岚：一开始我们就定位做民族品牌，要与中国人的传统相结合，以振兴民族品牌为理念，以“纯净绿茶养肤”概念切入市场，首先是要坚持做好产品，我们认为“人品=产品”，做到最高性价比的产品;其次与代理商达到双赢，从产品开发、价格、政策等方面落实终端，确保让代理商能够利益最大化，消费者满意最大化。模式的独特、创新、不可复制就是我们的核心竞争力，对于新兴的民族品牌，有很多好的品牌是我们学习的榜样，我们会谦卑地博采众长，因为我们团队的竞争观就是“思维提速，先者生存。”所以我们会不断向市场学习，不断完善自己。　　C2CC：盈萃草本在渠建设上如何选择和规划，目前进展如何? 　　董净岚：“经商不损陶朱义，货殖何妨子贡贤。”竞争手段是术的体现，但大道通天，以道御术才能真正在竞争中抵御风浪，只要你的产品质量过硬又能不断推陈出新即使再厉害的竞争也会有一席之地。至于渠道的建设我们一线城市，二线城市，公司自营商超，为当地加盟商树形象，二三线城市坚持渠道下沉，农村包围城市，以模式在市场上致胜。目前已开始启动样板市场，主要在山西、河南、辽宁等地。

C2CC：样板市场，您可以具体说明一下吗?
董净岚：就在昨天，我听到了一个非常振奋人心的消息，我们在山西运城联合代理商开展“国货精品——中国行”活动，当地一家位于半山腰的化妆品店展开，大概有40㎡，活动前一周**周边所有的服装店、眼镜店提前宣传，三八节期间，免费送洗护产品，每天销售额最多达9万多元，14分钟内开了一万元的单。我们的做法是将经验丰富的导购培训员派驻卖点直接参与专卖店的前期经营，对经营过程中出现的问题，进行现场指导，传授售卖技能，适时解决问题，不把压力给代理商。

盈萃草本新品发布会现场
C2CC：接下来公司会展开怎样的一个活动，来契合公司的发展?
董净岚：在今年我们主要要开展“国货精品——中国行”的大型活动，让更多的消费者可以了解到我们的产品，接触到我们的产品。今年五月，盈萃草本将首次亮相第17届中国美容博览会，在E1和W1两个场馆都有展区，届时，我们将围绕以绿茶的形象为主，倡导纯净健康的概念，现场举行多彩多样的特色活动，让大众更切身更深入地了解我们的产品、品牌和文化。

诚信与感恩 谱写盈萃草本新乐章

盈萃草本全家福：温馨的一家人
C2CC： 现下化妆品行业同质化较为严重，您和您团队将如何做到异军突起，怎样更好地突出品牌的优势和特色?
董净岚：1、动机圆满，则成果殊胜。作为业务人员及销售人员要时刻为代理商及消费者着想坚守我们最高性价比的理念，时刻牢记我们“为客户创造财富，为消费者放心满意，为员工实现梦想，为祖国繁荣富强”的企业使命，因为利己则生，利他则久，双赢才能赢久; 　　2、产品的品质代表人品，2012年加大研发及新品的投入，在产品效果性上达到突破，坚持同样价格质量最优，同样质量价格最优，产品上市一代，研发一代，储备一代，领先市场，以市场需求为企业追求;
3、以“立业诚为首，百德信为先”的企业核心价值观时刻鞭策自己，要求所有盈萃人做到“守时•守信•守则”一诺千金，言出必行，诚信为本命，和谐为使命。

董净岚参加职来职往，现场精彩点评
C2CC：在面对企业经营和品牌运营的过程中，你有什么经验和大家可以分享一下吗?
董净岚：我认为现代中国民族企业的管理要学习西方先进的管理模式也要结合中国的实际，而实际情况是由我们几千年的文化积淀的结果，所以我们要了解我们的客观现实情况，才能更好的发展壮大。另外，做事之前先做人是我们老祖宗留给我们的宝贵的财富，小赢靠智，大赢靠德，作为团队的管理人员与领军人物，盈萃草本的高管要时刻铭记自己对团队成员，对代理商，对消费者的责任，做到“身先足以率人，律己足以服人，量宽足以得人，倾财足以聚人。”
C2CC：从2007年品牌创建到现在，取得了哪些成绩，透露一下2012年将展开哪些活动，以及公司未来的发展目标和前景?
董净岚：从品牌创立到现在，其实我们还是在像一些业界前辈学习的路上，还不敢说有什么成绩，但经过五年的磨练我们有一支“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的团队，脚踏实地地支持市场。2012年公司会突破常规做一些为加盟店纳客，并提高顾客返店率的”国货精品——中国行!”的大型活动，2012年在中国市场稳扎稳打，2013年全面出口中东国家，走出国门，打造让国人骄傲的国货精品，2015年完成深市创业板上市。

盈萃本草：锻造国货精品
一个人因为责任才能站得更高，看得更远，一个企业因为责任才能立足长远，发展壮大。2012年2月12日盈萃草本高管培训会议在美丽的杭州召开。因为对消费者，对代理商，对社会的责任，盈萃草本坚持做好每一瓶产品。

从产品的选材上，盈萃本草确保产品的“安全性，透气性，效果性”，她们都深谙一个道理：“产品代表人品”。“我们的产品作用于客户的脸上，对爱美的女性来说我们是有责任的，对相信我们的代理商我们更是左肩责任感，右肩使命感，要用真正好的产品，高性价比的产品回馈于市场。”盈萃草本的董事长董净岚女士这样说。经商不损陶朱义，货殖何妨子贡贤。

　　在会上，盈萃草本的每位高管都谦卑求教，看到这个团队的学习精神和对市场的敬畏，“做让国人骄傲的国货精品”是盈萃草本的追求，大家把这一理念根植于内心，在市场上一直严格要求自己，以地底为海人底为王的心态不断学习，不断进步，不断超越自己，永远不被市场淘汰，作为厂家只有我们锐意进取，博采众长，我们才能给到代理商更大的提升与发展，给到消费者更好的服务。

　盈萃草本本次的高管会议是由董总为各位管理层人员培训“国学与企业管理”，董总认为现代中国民族企业的管理要学习西方先进的管理模式也要结合中国的实际，而实际情况是由我们几千年的文化积淀的结果，所以我们要了解我们的客观现实情况，才能更好的发展壮大。另外，做事之前先做人是我们老祖宗留给我们的宝贵的财富，小赢靠智，大赢靠德，作为团队的管理人员与领军人物，盈萃草本的高管要时刻铭记自己对团队成员，对代理商，对消费者的责任，做到“身先足以率人，律己足以服人，量宽足以得人，倾财足以聚人。”

“尊天敬人“是盈萃草本的企业灵魂，对他们而言代理商和消费者是他们的天，永远以客户的需求作为自己的要求，消费者、同事，都是每个盈萃人的老师，他们尊师重道，用心学习，以当下师为无上师。“只有每个人每天进步一小步，我们的团队才能进步一大步，才能更好的服务于市场，”盈萃草本的常务总裁台锡路先生这样介绍“高管的培训和员工的培训我们经常做，只有学习才能进步，同时我们也在培养员工的社会责任感与使命感，我们经常去福利院，希望小学，贫困山区，大家背着要捐的钱和物，徒步行走，一路走，一路捐献，一路学习，既提升了知识与能力也磨练了意志，同时增强了社会责任感。” 　　懂得学习进取的盈萃草本，全力服务于市场的盈萃草本，时刻铭记社会责任的盈萃草本，充满爱的盈萃草本，我们相信他们会在打造民族企业，强大民族品牌的路上全力奋进。