一个偶然的经历,突然让陆骏平滑的生命轨迹转了一个急弯。
2000年7月,陆骏去浙江义乌小商品市场出差。市场里人流拥蹙而闷热难耐,整个人像被放在了蒸笼里。放眼望去,视野里密密麻麻的全是花花绿绿的蛇皮口袋,好像屎壳郎背着的一团团牛粪,在烈日下散发出熏人的臭味。
彼时的义乌,俨然是中国市场经济的标签,不仅仅是国内小商品集散地,连中亚、东南亚甚至欧美一些贸易商,也成了义乌的常客。站在人潮如织的义乌小商品市场,陆骏突然意识到,箱包的**时代或许到来了。
义乌的繁荣是中国经济的缩影,百万富翁数量一直成几何倍数增长。然而,蛇皮口袋却成为了那一时代市场的代名词。有时尚感品位感的箱包,必然会在未来成为未来商务人士的随身之物。21世纪初的国内箱包市场有两个极端:一边是以LV等国际顶级品牌为代表的高端产品,价格昂贵但市场份额有限,另一边是充斥着国内市场,盈利却极其有限的低档、假冒产品。这两大极端,为国内箱包的中高端产品拉扯出了巨大的市场空隙。而在欧美地区,箱包早已成为了商旅人士的生活必需品,这股西风必然会随着国内商业社会发展而东渐。这是优势企业打造强势品牌的大好时机。
回到公司,陆骏向上司提交了一份30多页的商业计划书,建议企业在目前的外贸贴牌加工业务基础上,组织专人设计提升箱包品质,同时有步骤建立自有品牌,将部分重心转移到国内市场。
没想到上司的断然否定狠狠地给他泼了一盆冷水。当时企业在华东地区业务已经做得很大,但销售渠道仅仅依靠广交会、产品重量而不重质,打动客户的主要手段主要靠低价策略。但已经做大的摊子令该企业并不想改变有些被动的现状。
在所有成功创业者的禀赋里,坚决的信心是必须具备的。陆骏的想法不但没有被上司的轻易否决浇灭,反而如火上浇油一般越燃越烈。在他看来,市场是一条疾流的河,顺流而下,会是轻舟飘过万重山,逆势而动,只会是费尽力气难进一步,甚至有可能船翻人亡。
陆骏坚信自己对箱包市场趋势的判断,更坚信如果公司固步自封,现有的路将很快通向死胡同。多番建议无果后,陆骏做出了一个热血的决定:放弃还未到手的50万提成,辞职开始自己的事业。
更让公司气急败坏的是,另外5个高管在知道陆骏的商业计划后,自愿放弃了高薪厚职,追随陆骏一同奔向他们心中的国内行业新大陆。