何谓冷读术（Cold Reading)? 　　Cold 是“没有任何准备，当场就……”的意思。reading 则是“占卜、读心” 的意思。两个字合起来就是：
　　在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理 也就是说，一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。
　　不过，本书所谓的冷读术，并不是运用纯粹的灵感或超能力，而是使用技巧 或策略来推测。

有助于工作、恋爱的小技巧（一），测试与对方距离感的“杯子技巧”：和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事 最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方
却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差。
此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯
子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还 蛮准的哦！有人缘的人，善于人际关系的人、工作有成就的人，都自然而然地使用冷读术

有助于工作、恋爱的小技巧 2——进入主题前先闲聊的“特异说话术” 任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻 进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意 识的最重要沟通机会。
原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。 戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放
有用讯息的最佳机会。例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商 品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！” 这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的 产品优良，可以使用十年以上”。
这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。真话，傻瓜也会说！使用冷读术，关心对方的谎言就能顺利进行

不被冒牌算命师诈骗的方法
算命的时候，要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗，可以使用一个很有效的
——完全不反应法。
那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错 了也不动声色，始终默默听读心者说话。
读心者在占卜过程中，会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法（此技巧 在后面会介绍），假装若无其事地向你提问。例如说：“嗯，你的手相中出现了 与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧？”
这时候，你不要回答他，只要微笑地说：“在我给你情报之前，请先说出你 看到的事情吧！”
听到这种回答，任何读心者都会投降。 但是，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会，在不
知不觉间和你展开对答，千万要小心。

控制对方的心很简单 A 箱和 B 箱
“A 箱和 B 箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟 通上的重要性。 “请你想象一下，这里有两个箱子，A 箱和 B 箱。” 我用手势指示了两个想象的箱子的位置。 “请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。” 被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A 箱。” “为什么选择 A 箱？”
“没什么，就是觉得……” 我会带着微笑，非常理解地点头。 “你以为是自己选择了 A 箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A 箱的。”你 叫我选的？什么意思呢？每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方 选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。我先用左手指示“这里有 A 箱”，再用右手指示“这里是 B 箱”。然后放下双手 接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要 大胆举起左手指示 A 箱的位置。如此，“A 箱”的印象就会跳进对方的潜意识里 被迫用直觉选择时，“A 箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择

。【POINT】:使用冷读术，能在不知不觉中控制对方不知不觉中被他人控制心理这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。 不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说
“那是因为你先说 A 箱，先听到东西印象会比较深刻。”而选择 B 箱的人则说： “因为 B 箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事，所以无论如何 不愿意承认。实际上，先说 A 箱或先说 B 箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指 定的箱子，这是无可否认的事实。仔细想想，这的却是可怕的事。

你可以在营业现场试试看 A 箱和 B 箱的策略。
例如，把两份契约书摆在客户面前说明 “一份是一次付清的契约书，一份是分期 付款的契约书——请问你选择哪一种？”
“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。 当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不
会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。如何？是否觉得有点可怕？ 我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。 是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员，都懂得利用潜意识

A 箱和 B 箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做”巧妙法则”
（Subtlety）。不知是算命师或读心者，包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都 能灵活运用巧妙法则。
坦白说，现代人的心几乎是完全不设防的。 然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如，对于牛肉是哪里生产
的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等，非常小心。
我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。 对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗？
如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自己 完全不受影响？

潜意识比较强势
在日常生活中，自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。 例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时
想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下 目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。
所谓”另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以 感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。
我们平常用自己的头脑（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的 冲动地处时，也只能甘拜下风了。
从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任 何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对 方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。

成为“理想的自己”的方法既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为”理想的自己”，最 好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言 就是”暗示”（Aflimation）。说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑 脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想” 成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。反过来说，如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上，或许就是因为你一直采 取”引发不顺遂”的相关行动。请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起，试着一点一滴地改变自 己的行为吧。以自己的步骤进行会话策略

现在，我们一起来看一下“双重约束”的秘密吧

有人拜托你帮忙时，你第一件要考虑的事情是什么？ Yes 或 No，对不对? 如果是 Yes 自话，就进一步听对方解释详情;如果是 No， 就想着要用什么理由 拒艳。比如接到推销电话，大概很少人会想弄清楚封方到底是卖什么?通常是连听 都不想听，一接到后就只想快快拒绝掉。
方的脑中已经决定“No”，要再镶他回心转意就很困难了，即使再怎么努力对应封 方的理由，都没有用了。
“可以和你约会吗？” “No，今天我很忙” “一起喝杯茶如何？” “我真的没空。” “什么时候有空？” “不知道。”
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现”No”的机会，也就是让对方的思绪进 入了如何拒绝的模式。
因此，封锁最初”No”的反应非常重要。 怎样才能封锁”No”呢？很简单，就是使用无法回答”No”的说法就行了，比如”
双重束缚”的会话术。
“我们去吃饭还是去喝茶？” “可是我没空。” “那么就去喝茶吧。” “嗯，喝杯茶倒还可以。
” 对”可以跟你约会吗？”这句话可以说”No”，但是对”我们去吃饭还是去喝茶？” 这句话回答”No”，在文法上显然是错误的。 被询问”哪一种好？”却回答”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出 现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有”喔，只喝杯茶还可以，打给 二十分钟就可以回来了”的想法。
这也是一种巧妙法则的技巧，一种极其细诱导心理转变的技巧。

路过一下～

事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很 愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。
对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气 停顿、思考，然后再开始说话。当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针 对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加练习，便会发现做起来出乎意 料的容易。正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方 的潜意识里就会感觉很安心

有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿 对方所用的特殊字句。
对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么，你在交谈中就要尽量使用“尽 量”这两个字眼。
例如，一边看菜单一边说： “我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’ 看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！”
　如果是工作上的事，就说：“现在的工作对我来说，相当具有‘挑战’性” “我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。”
每说道‘挑战’一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的 心情就会越来越好，对你越来越信任。