第一个特点就是——维 族人其实不懂玉（普遍情况，也有例外）。看到这里您不要吃惊——虽然很多玩玉的人有“语不惊人死不休”的习惯，但是bob马是个客观的人，绝对没有这个恶习。我说维族人不懂玉只有一个原因——就是维族人确实不懂玉。咱们先看一下玉石的定义吧：玉——石之美者也！美在哪里？美在通润含蓄啊！您们有机会仔细观察一下，其实维族人的血统应该是更接近白种人的，从骨头里面讲，他们更喜欢的是珠宝，对透明而闪闪发光或者花里胡哨的东西他们发自内心地喜欢，有钱了玩钻石，没钱了玩玻璃。但是对于玉石之美，他们的感觉是很健康的——根本就不感冒！！您们再看看我游记里面拍到的和田最豪华的楼兰餐厅的装饰，一派珠光宝气——这才是他们喜欢的！这也就是为什么比较通透的翡翠可以走向世界而和田玉不能的主要原因吧！


怎么解决呢？具体解决办法很多，看您自己的目的了。如果您只是想简单地摆脱，您可以说“看不懂””或者干脆装作听不懂他们的话，然后走开就是了；如果您不但想摆脱而且还比较好面子，您可以很认真地告诉他“朋友，要看玉石可以慢慢看，但是你不要拽我。对于我们汉族人来说，这样子很不礼貌，我很不高兴！”，一般情况下他们会马上收敛的；如果您特别好面子，不但想摆脱，而且还希望收这个人做“小弟”，那就稍微麻烦一点。首先，当他硬拽着您看他的玉石的时候，您就先慢慢看其他维族人的料子，让他等先，，，，，终于轮到他了，一般他会继续来拽您，这时候您最好是纹丝不动，一边做左顾右盼状一边面无表情地指一指脚下用命令的口吻说：“就在这里看。”，一般这个时候他们已经就没有底气了，当他们仍然硬撑着报出天价的时候，您可以一言不发地放下他的玉石然后面无表情地接着看其他人的料子。仍然能硬撑着用恶狠狠的口气问您“你是嫌我的玉石不好吗？”的只是个别坚强的人了，这时候您可以一把抓过他的玉石（这个动作会吓他一跳），一边对着阳光仔细地看，一边漫不经心地对他讲：“朋友，这么好的东西你才卖一万！可惜我是西安的，我要是北京的，就和你侃价了。侃到5000买回去，在北京转手就可以卖到3万！嗯！什么时候我北京的朋友来了一定介绍给你，你要是卖出高价了记得给我“排挡子”啊！”。一般事情到这一步，“玉霸”原本恶狠狠的眼神基本就变成崇拜了——可以卖3万？可找到组织啦！，不信您可以拉他去吃饭——他会抢着买单的；
第五个特点——维族人总是说自己有“你要的好料子”。可能是和禁止挖掘机采挖玉石有关吧，现在的好料子明显减少了。所以说您在巴扎上淘货，看了几十个人的东西，往往还买不到一块料子。您着急了吧？呵呵！有人比您还急呢——维族人比您还急——不急不行啊！自己想买摩托车，娃娃要交学费了，老婆昨天还看上一件新衣服，而钱还在您的口袋里面呢！这时候会不断地有维族人主动问您：“朋友！你喜欢什么样的料子？”，当您说出您喜欢什么样的料子的时候，他们都会配以相见恨晚的表情表示：“这样的料子我有！”，然后要么说明天拿来，要么马上就带您去看，要么立刻打电话叫人送来，，，，，，反正不管形式怎样，结果都是一样的，要么是垃圾，要么是天价，总之不会真的符合您的要求。
是他们没有听明白您的要求吗？怎么讲呢，这样的事情经历多了您就会发现，其实即使您说自己是来买月亮的，他们也马上会说自己家里有好几个，而且还超便宜！他们只是在争取一次展示的机会。所以说，当维族人问您需要什么样的料子的时候，您最好就说“看见喜欢的就买，没有具体要求。”，以免在维族人的“热情”下浪费时间；
第六个特点——维族人其实很讲究配合。在巴扎上，当您看见大群的卖低档料子的人的弱弱的表情的时候，您可能会放松警惕，觉得他们是没有谋略的一个群体——事实会证明您错了，而且错得很厉害——他们在玉石买卖上其实很优秀。尤其是买卖高档料子的维族人，他们善于察言观色把握心理，而且非常善于配合。
一般来讲，他们会采用以下方式来围追堵截您的钱包：1，互通有无。当他们发现您需要什么样的料子以后，会以极快的速度传递信息，转眼之间您就会被拿这样料子的人包围。被需要的料子包围？不要高兴得太早，其中假货和天价料子居多；2，相互做陪衬。当您和一个巴郎仔为一块料子侃价，对方坚持要2000，而您只愿意付1200的时候，这个巴郎仔的朋友就会不断地递上一些稍差的料子，并且坚持要价3000以上，，，，啰嗦点的还会告诉您他的进价是2500，，，，，给您造成强烈的感觉——要价2000的那块料子真便宜！这样用自己的料子做陪衬的配合还是很有一点自我牺牲精神的，这样的人在战场上大概就是喜欢大喊“向我开炮！”的主；3，号称合伙。当您很费劲地谈妥一块料子的时候，经常会出现另外一个维族人一把将料子拿走，不卖了——当然，确切地说是这个价格不卖了，您要想买就必须再加钱。而前面和您侃价的维族人会告诉您，这位是他的合伙人，合伙人不同意卖，他也没有办法。遇见这种情况建议您走就是了，不要灌他们毛病；4，和您竞价。当您正在对一块料子进行侃价的时候，有可能会突然出现一个维族人和您竞价，公平买卖马上变成卖方市场了。遇见这种情况，如果您还指望可以比较便宜地买到这块料子，建议您马上放下料子退出“拍卖”，丝毫不要犹豫；5，主动充当您的“间谍”。当您对一块料子表现出兴趣但是因为价格太高而暂时放弃的时候，往往会有热心的维族群众过来对您说：“朋友，我知道他的本钱，你说说你最高出多少钱，如果可能我就帮你说说。”呵呵！这个时候您一定要清楚，维族群众的热心针对的是您的钱包而不是您，所以说任何时候不能让别人知道您的最高接受价格。以上的配合方法是巴扎上常见的，还有很多我就不一一举例啦；


第七个特点——维族人喜欢夸奖您的眼光，喜欢试图买您的料子。在巴扎上淘货，经常可以遇见熟悉的维族朋友要求看看您淘到的玉石。这并不奇怪，首先他们在学习汉族人喜欢什么样的料子；其次他们在惦记着可以给您推销什么样的料子。当然，他们也会详细询问您每一块料子的进价，而且当他们问完价钱以后，往往会大大地夸奖您买得便宜，甚至要求加点钱买其中的一些料子，，，，？？？？怎么回事啊？呵呵！有几种可能，一是他们在忽悠您——维族人知道汉族人发自内心地喜欢玉石，所以不会轻易转手的。他们夸奖您买得便宜只是他们下意识地在保护市场价格。至于他们要买您的料子，，，，，呵呵！您可以尝试是否真的可以卖给他们，一般他们的回答是“非常想买，但是，，，没带钱”，，，，；二是他们真的想买。这种情况比较少见，当然，他们想买的基本都是您比较捡漏的料子。所以说，如果维族人总是真的想买您的料子，那您的侃价能力基本是可以肯定的了。为了尝试自己的侃价能力是否值得肯定，我尝试过几次给维族人卖料子，，，，，，开始卖不出去很烦恼，，，，，，后来总卖出去更烦恼，，，，才发现自己很无聊——再也不敢试了；
第八个特点——维族人的“开张生意”便宜。不知道是因为迷信还是确实等米下锅，维族人每天都比较急于做“开张生意”。为了促成“开张生意”，他们往往会在价格上大打折扣，而且会拿着开张赚来的钱在玉石上轻挥一下，扫走晦气，不带走一片云彩。当然，也有个别维族人说的“开张生意”只是用来吸引顾客的——就像口内大街上经常可以见到的可以持续n年的“拆迁大甩卖”。不过大部分是真实的，这个时候是一个比较好商量价钱的机会；
第九个特点——他们喜欢坚持到底，直到您要离开才成交。在和田淘玉，即使您确实财大气粗不在乎多花钱，也不要指望可以缩短侃价的过程。比如说您看见一个维族巴郎仔拿块大概在上海精品店里面可以标价5000的白玉，您为了节省时间嘛，您可以一下出到1万，呵呵！巴郎仔在稍微一愣之后肯定会拒绝您，面部表情也会由稍露惊喜立刻换成忍痛割爱状，而且会一再要求您再加钱，，，，，，不是您的价钱没有出到，“没有最贵，只有更贵”实在是他们操守的职业道德啊！行！咱们再换一种方式，让他自己喊价，他要价8000我就给他8000总可以了吧？呵呵！看运气了，有时候是可以的，但是大部分情况下仍然不能立刻成交，这时候一般都会冲出来另外一个巴郎仔和您竞价——机会啊！遇见大款啦！估计遇见这样的主他们还会速速地给其他巴郎仔发短信：“人傻，钱多，速来！”。呵呵！所以说建议大家面对他们这样“坚持到底”的叫价习惯，一定也要“冷酷到底”！！


十三，不要相信诅咒发誓。不论您是新手还是老手，在巴扎上一般都会遇到难以判断真假的料子，这个时候卖方往往会诅咒发誓地讲自己的料子多么真，有些发誓内容肉麻到我都不好意思转述了。他们发誓这么火爆的词语，无非是想造成一种感觉——您再不买就是不给我面子啦！呵呵！建议遇到这种情况，在他发誓一半的时候就打断他——对不起，没听懂！一定要避免把自己放到“不给他们面子”的地步——因为在很多维族人的逻辑里面，为了面子而暴力一点是绝对值得赞扬的！
十四，维族人说您不懂料子的时候，最好一脸认真状承认。最简单的激将法嘛！维族人在没有办法让您接受高价的时候往往会说：“朋友！你就不懂料子！”，呵呵！您最好说：“呀！你看出来啦！”。其实装作不懂料子在淘货时是很沾光的，您可以因为“不懂”而任意报低价，有时候可以试探到“漏”；但是如果您“很懂”，那您对一块市价2000的料子出价300，是很容易惹人生气的；


大概地讲，以上就是我个人对于新疆淘玉的一点片面地认识，估计夹杂了一些主见在里面，大家见谅！我写出来的目的还是希望朋友们对新疆的玉石市场有一个基本的认识，有机会到新疆淘玉的时候可以适当参考一下。
另外，我要特别声明一点，由于这篇文章讲述到了一些注意事项，所以难免会有一些倾向负面的描述，稍显“危言耸听”。其实[SIZE=5]维族朋友绝对是一个伟大的民族，整体上是很优秀的，他们纯朴勤劳善良！就拿他们挖玉来说吧，据我的观察，5个人挖一个坑，平均一天也挖不出来一块价值50元的玉石。他们挖玉的时候基本都是啃干馕喝冷水——实在是吃不起蛋炒饭啊！所以说，虽然他们喜欢漫天要价，喜欢冷嘲热讽，，，，，但是我们还是应该对他们怀着感激和尊重之心——饶恕别人的错误，感激别人的恩德——您已经拥有国王的权利了!


学习了，谢谢！