我从2010年5月2号，一无所知的开始卖香水，到今天，已经在各方面创新，达到香水业内最先进的零售业态。我的香水摊，也被我在心里比喻为航空母舰，我的每一大罐香水，都是一架战斗机，随时起飞，攻击、轰炸。

我每晚在各个地点巡航，哪里有生意，我就停泊在哪里！我的香水摊代表最时尚、最先进、最浪漫、最直接赚钱等等优势的生意。
这些外表，我描述完毕。下面我向社会公开我的香水经营上的真相。

开始，我卖的是国产瓶装香水，30毫升、50毫升一瓶等等，我嫉妒乐天玛特超市一进门，八大瓶大玻璃罐香水，有香奈尔、第五大道、沙丘、心雨、冰凉古龙、毒药等等，我认为我是高贵的人，我的感情，我经历的岁月，喜欢过的女孩和留在心中的曾经，一切一切，那么神圣。而我现在，那么潦倒不堪，就像课本上描述的古代郁郁不得志的人和影视上的孤身侠客，不愿同流合污，又被污浊之人嘲笑我的潦倒落魄。但，我的灵魂极为高贵，我尊重我自己。所以，不愿被乐天玛特的八大瓶散装香水显示出来的高贵压下去。我开始卖香水了。

2010年，我卖的是从灌南本地各家化妆品店里，腆着脸请人家少点钱，批几瓶给我的，一是为了混个脸熟，将来不打我，二是确实没有进货渠道，我不懂。我拿过香水的店有：恒升日化、新南方洗化批发、中医院路西边的时代化妆品、桥西大桥底下路南边的一家、百汇步行街南边的两家和北边的心彩洗化等等。
如果，当时说我卖的是假香水，那么等于说以上几家都是假香水。呵呵。
我发现，进价至少五六元一瓶的香水，卖到十元钱，很不赚钱，向客人要多了，客人不给，何况时间不充足，还要考虑城管等不利因素。一晚就是敞开卖，也卖不了几瓶。
后来，我进两三块钱一支的试管香水，都是名牌的，朝客人要十元一支，客人一般会给，要不然十五块钱两支。最差卖到十元两支。人不多，但是我的生活得到了改善，开始能够买一点猪肉回家了。
我在2011年夏天，开始从试管名牌香水，进化到卖国产名牌香水，广州白云区生产的，阿里巴巴、拍拍上可以批到。但是，我一怕犯法，二怕要多了，伤到灌南本地人的感情，因为有不少客人是他们认识我，我不认识他们的，我父母的亲朋好友和他们的孩子们。国产名牌香水，又叫高仿香水，一般二三十元一瓶，贵的三四十元一瓶。这种名牌香水一般出自广州的白云区，在阿里巴巴和拍拍上可以买到。我一般以50元一瓶卖出去。发现这个价钱，不容易卖出去，我还是靠十元八元的国产普通香水，还有名牌试管香水，支撑我的生活。这样，我生活费每个月可以有两百元左右，加上水电网费、手机费的两百元左右，我一个月自己用的钱在400元左右。太饿了，我会用睡觉来弥补，反正城管不让摆摊。其它，就是大家在路上看到的我的香水摊了。我的钱都在上面了。


搞点国际名牌的香水，例如 迪奥 娇兰 兰蔻 之类的。

2011年，花想容家也开始卖散装香水，上海的唯曼斯，阿里巴巴上有加盟的。当时灌南县的散装香水，有这几家经营：乐天玛特超市进门处的柜台上的八大瓶世界名牌散装香水；家得福二楼的12瓶散装香水；花想容化妆品店的散装香水；悦来河东侧南边的香阁娜的散装香水。一共四家。
一次，我晚上卖香水时，一个打扮奇怪的女孩，告诉我，人家散装香水，就这样一抽一下，装在试管瓶子里，就是好几十块。我的脑袋亮了一下。但是，问题是散装香水，都是加盟的，我没有钱加盟，也租不起柜台更开不起店。于是，这个想法在脑海里常常会想一下。虽然不可能，但是我在探索怎样以其他形式经营散装香水，因为散装香水非常赚钱，这就是唯一的动力。
我在淘宝上，进了几个酒樽，山东的，不好，烧制不均匀，薄的地方很快有了洞，在淘宝上买了几瓶广东的玫瑰情缘散装香水。装在酒樽里，此时，已经是2011年11月了，风渐渐大了，室外温度让人觉得冷到思念羽绒服了。何况是晚上的海西公园。
我每毫升标价2元，每毫升的成本是几毛钱。这个价格，我分析一下几个角度的人们的认知：散装香水同行，1.乐天玛特每毫升8元，买四毫升送两毫升，等于六毫升，四毫升的钱乘以八，32元，32除以六毫升，5.33元每毫升。等于乐天玛特每毫升卖5.33元，南京太阳花化妆品有限公司批发来的，每毫升价格1元，缺点是这家公司只产这八大瓶，这就是我的散装香水数量不断增加，乐天玛特还是可怜的八大瓶，他们咬牙切齿的恨我，却自己没有办法增加数量规模的原因。


和四家同行相比，我的价格最低。每毫升的成本，差不多。连我五家，都没超过1元钱一毫升，也是全中国散装香水的普遍行情。接下来，我的创新开始超越其它四家，自从2012年4月份起。积累了前一年的失败经验，我开始不断计划、不断突破各个领域的极限。

欲知怎么突破创新，变得更为顾客利益着想，香水品质更好，如何引起仇家每天贴身“追杀”，盯住我不松口，请等我去申通拿个快递，回来吃过饭再说。

香水摊是这样创新的
在香水生意的思想方面，做到摊非摊、人非人，摊即是人、人即是摊，达到人摊合一，才是摆摊的最高境界。
具体做法：听从内心的愿望，将想象中的理想和美好的状态，用行动一步一步实现。每个人的愿望都不同，所以每个人都是第一，没有重复。我的将最美的、最好的、内心的美好的愿望，用行动表达出来，所以，我的摊子就是大家看到的样子，比较不俗。

妈妈生前，常会对我说：将来我还么多疼我的儿媳妇呢！我这辈子没穿过旗袍、没有金项链、金耳环、金手镯、金戒指，我将来会买给我的儿媳的，还要带扯好看的布，给裁缝做好看的衣服，给我儿媳穿。妈妈将来要跟你好好找一个小媳妇……
2005年5月23日的凌晨，妈妈去世后，我回到扬州上学，夜里，在雨中，从十几里外的市区，往城市南边的学校走去。我已经无法安睡，我在市区的某个街边的IP电话亭里，拿着电话，给妈妈打电话，讲我遇到的事情，此时，妈妈已经去世一个多月了。

为什么我的桌布好看，那是因为，我从妈妈生前要带未来的儿媳妇到布庄，裁布做漂亮衣服，为了表达妈妈的心愿，我走进布庄，根据桌子的尺寸订做的，或者在淘宝上搜索的。我搜索的是颜色、图案、面料在我心里不断的比较、再比较，天冷了会不会不合适这个冷色调，天热了会不会太热了这种粉红色和黄色的暖色调，哪种浪漫而又自然呢？怎么在街上那种环境里衬托出香水的浪漫感觉，起到浪漫的背景作用呢？从桌面垂下的宽度，像不像美女的裙子呢？这就是我的爱人，我要把你打扮成最漂亮，最幸福的人，我用爱和心愿一点一点装扮你。我要代我的妈妈实现她的愿望，给儿媳妇做最漂亮的衣服……

香水生意的业态创新方面，目前，直接可以批发来的散装香水和加盟商提供的散装香水，只是现成的成品，味道不一定怎么好，有局限性，品种没有瓶装香水的丰富，也无法选择更高档次的香水，遇到进口的国外名牌香水，就不堪一击。
我是一分钱的收入，进一分钱质量的香水，今年2012年的上半年，我没有一瓶散装香水，但是从定价到各方面的细节，我已经计划周全。我在淘宝上批来现成的散装香水，又批来各种人们传闻的，网上说好闻的香水，都是国产的，分为三类：国产普通香水、国内名牌香水、国产世界名牌高仿香水。然后，不管是现成的散装香水，还是瓶装香水，都倒在玻璃罐里卖。因为高仿国际名牌香水，味道有特色，但是不如正品的前中后三味俱全。所以，还有比如大家常见的白色等待香水、美顿的金色818香水、美顿的旋转香水，都被我批来，撬开瓶子，小心翼翼的倒在玻璃罐里，然后，自己想一些美好的名字，把自己会书写世界各国语言文字的个人特长应用进去。

这一步，在中国香水界来说，是无人企及的创新和壮举。解决和攻克了中国香水零售界最大的难关。

具体内容是，我借鉴珠宝店的珠宝零售方式，运用到昂贵的世界名牌香水上。将以往整瓶卖出去的形式，改成撬开香水瓶，倒在玻璃罐里，以零散的方式卖出去，客人不必花巨额的金钱，购买一大瓶名牌香水。只需花很少的钱，就可以买到正品世界名牌香水使用。并且，昂贵的世界名牌香水从此可以在人们的日常生活中使用，而所花的钱并不多。