前T/T全额付款模式探讨
在当今如此严峻的外贸形势下，怎样规避付款危险成为业内关心的主题。有客户称公司在付款方面几乎都没有风险，因为都是收到款才发货，就是T/T100%的 付款方式。操作流程大概是这样，客户下单之后，公司先生产，生产完之后会告诉客户，货已经好了，你得付钱了，等收到客人的全额货款之后，公司再出货。
公司一直都在坚持这样的模式，就是没有收到款是绝不发货的。
采用代理制建立长期合作
在这种模式当中，很多人可能会问两个问题：第一个问题就是客人没见到货，也没有见到提单，他凭什么相信你，把货款全部给你？
抛开公司的情况不说，从正常的国际贸易来看，这种做法，对客人来说是有一定风险的。如果他的供应商收到钱之后，不给他货了，那就很郁闷了。从很多行业来看，国外买家都不会答应你用这种付款方式的。不过，公司不一样，因为它采取代理制。
客户在与公司合作前，一般会做以下这些事情：第一，他会向你表示说想在他们国家代理我们的产品，这时候我会给他一些公司及产品的相关资料，包括各种产品的 代理价等。因为这些客户基本上都是业内人士，也很熟悉整个行情；第二，客户会通过各种渠道对公司进行了解，之后会让公司先打样，因为样品单金额都不大，所 以他也无所谓出货前全额付款；第三，等他收到样品之后，会结合公司给他的代理价，对当地市场进行调查，他会考虑公司的产品和品牌在当地市场的情况；第四， 样品没问题了，价格他也觉得合理，这时候客户一般都会亲自来中国一趟，来看公司的生产基地，研发中心等，实地考察公司的情况；第五，这一切都没问题了，客 户回去之后就会着手做市场推广，然后开始下单给公司。
因为经过这些程序，客户对公司有了比较深入的了解，所以接下来的每张订单，他都会放心全额付款过来。而且，公司与这些国外代理商的合作基本都是长期的，久而久之双方都会彼此信任。
自主研发及品牌是先决条件
第二个问题就是：公司是没有先收订金就开始生产，一旦客人不要货了怎么办？
因为公司的产品都是自主研发的，不是客户定制的，也不贴牌，所以当生产完之后，如果遇到客人不要货了，对公司来说无非是多备一些库存，多积压一点资金而已。
公司给所有国外代理商的产品，只要是同一个型号的，产品都一样，品牌也一样，所以当客户不要货时，可以卖给其他国家的代理商。另外，公司还做国内市场，即使不出口，也可卖给国内的代理商。
这与那些做贴牌出口的，以及根据客户提供样品生产大货的企业不一样。因为你贴了客户的牌子，他不要了，至少你还得重新把牌子换了，这样也会造成损失。另外就是根据客户样品生产的企业，也不能采取这种方式，因为是客户定制的，你再卖给别人，别人基本都不会要。
两种模式的利弊比较
对于大多数出口企业所采用先付订金，然后见提单传真件付尾款的T/T付款方式，我觉得有一定的风险。尤其是面对非洲国家的客户，很容易上当受骗。举个例 子，比如客户与其指定货代勾结，凭借提供给他的提单传真件，他就可以提货。正常情况下，客户是需要凭提单正本才能提货的，但有些国家和地区的买家，可能会 与当地的银行、船东、指定货代，甚至是海关串通起来。所以，采用这种付款方式的企业要注意防范这种风险。
另外一种风险就是，当你的货在海运中时，你的买家可能因为种种原因不要你的货了，虽然这时候货权还是你的，但这时你就得自己处理这批货了，打折转卖出去或者再拉回来，反正也是一件麻烦的事情。
还有，你可能会陷入客户的骗局中，虽然订金支付了，但货到目的港码头时，你的客户会和你说这样那样的问题，不去提货，希望你打折或降价。
所以，采用这种付款方式，以上这些风险都可能会遇到，而100%T/T的付款方式就不存在这些问题了。
不过，100%T/T付款也有弊端，就是你很难做成一个客户。要让客户同意你的这种付款方式，首先你的公司需要很有实力，而且信誉度很好，客户才会相信 你。因为在这种付款方式下，客户的资金周转会比较慢。比如我们的客户，他在投入之后要好几个月才能收回资金，有的甚至要半年时间。大货生产好了，客户就得 付清所有款项。我们收到款后，才会开始办理出口手续等，直到装船就得一周左右时间，然后海运也需要比较长的时间，到客户去提货时，时间差不多距离他付款大 概就有一个多月了。他收到货之后，要先放到自己的仓库，然后再卖出去，这可能又得几个月的时间。
在这种付款方式下，客户的资金压力比较大。因此，我们在开发市场的时候，只有比较有实力的公司才会跟我们合作。
在当今如此严峻的外贸形势下，怎样规避付款危险成为业内关心的主题。有客户称公司在付款方面几乎都没有风险，因为都是收到款才发货，就是T/T100%的 付款方式。操作流程大概是这样，客户下单之后，公司先生产，生产完之后会告诉客户，货已经好了，你得付钱了，等收到客人的全额货款之后，公司再出货。
公司一直都在坚持这样的模式，就是没有收到款是绝不发货的。
采用代理制建立长期合作
在这种模式当中，很多人可能会问两个问题：第一个问题就是客人没见到货，也没有见到提单，他凭什么相信你，把货款全部给你？
抛开公司的情况不说，从正常的国际贸易来看，这种做法，对客人来说是有一定风险的。如果他的供应商收到钱之后，不给他货了，那就很郁闷了。从很多行业来看，国外买家都不会答应你用这种付款方式的。不过，公司不一样，因为它采取代理制。
客户在与公司合作前，一般会做以下这些事情：第一，他会向你表示说想在他们国家代理我们的产品，这时候我会给他一些公司及产品的相关资料，包括各种产品的 代理价等。因为这些客户基本上都是业内人士，也很熟悉整个行情；第二，客户会通过各种渠道对公司进行了解，之后会让公司先打样，因为样品单金额都不大，所 以他也无所谓出货前全额付款；第三，等他收到样品之后，会结合公司给他的代理价，对当地市场进行调查，他会考虑公司的产品和品牌在当地市场的情况；第四， 样品没问题了，价格他也觉得合理，这时候客户一般都会亲自来中国一趟，来看公司的生产基地，研发中心等，实地考察公司的情况；第五，这一切都没问题了，客 户回去之后就会着手做市场推广，然后开始下单给公司。
因为经过这些程序，客户对公司有了比较深入的了解，所以接下来的每张订单，他都会放心全额付款过来。而且，公司与这些国外代理商的合作基本都是长期的，久而久之双方都会彼此信任。
自主研发及品牌是先决条件
第二个问题就是：公司是没有先收订金就开始生产，一旦客人不要货了怎么办？
因为公司的产品都是自主研发的，不是客户定制的，也不贴牌，所以当生产完之后，如果遇到客人不要货了，对公司来说无非是多备一些库存，多积压一点资金而已。
公司给所有国外代理商的产品，只要是同一个型号的，产品都一样，品牌也一样，所以当客户不要货时，可以卖给其他国家的代理商。另外，公司还做国内市场，即使不出口，也可卖给国内的代理商。
这与那些做贴牌出口的，以及根据客户提供样品生产大货的企业不一样。因为你贴了客户的牌子，他不要了，至少你还得重新把牌子换了，这样也会造成损失。另外就是根据客户样品生产的企业，也不能采取这种方式，因为是客户定制的，你再卖给别人，别人基本都不会要。
两种模式的利弊比较
对于大多数出口企业所采用先付订金，然后见提单传真件付尾款的T/T付款方式，我觉得有一定的风险。尤其是面对非洲国家的客户，很容易上当受骗。举个例 子，比如客户与其指定货代勾结，凭借提供给他的提单传真件，他就可以提货。正常情况下，客户是需要凭提单正本才能提货的，但有些国家和地区的买家，可能会 与当地的银行、船东、指定货代，甚至是海关串通起来。所以，采用这种付款方式的企业要注意防范这种风险。
另外一种风险就是，当你的货在海运中时，你的买家可能因为种种原因不要你的货了，虽然这时候货权还是你的，但这时你就得自己处理这批货了，打折转卖出去或者再拉回来，反正也是一件麻烦的事情。
还有，你可能会陷入客户的骗局中，虽然订金支付了，但货到目的港码头时，你的客户会和你说这样那样的问题，不去提货，希望你打折或降价。
所以，采用这种付款方式，以上这些风险都可能会遇到，而100%T/T的付款方式就不存在这些问题了。
不过，100%T/T付款也有弊端，就是你很难做成一个客户。要让客户同意你的这种付款方式，首先你的公司需要很有实力，而且信誉度很好，客户才会相信 你。因为在这种付款方式下，客户的资金周转会比较慢。比如我们的客户，他在投入之后要好几个月才能收回资金，有的甚至要半年时间。大货生产好了，客户就得 付清所有款项。我们收到款后，才会开始办理出口手续等，直到装船就得一周左右时间，然后海运也需要比较长的时间，到客户去提货时，时间差不多距离他付款大 概就有一个多月了。他收到货之后，要先放到自己的仓库，然后再卖出去，这可能又得几个月的时间。
在这种付款方式下，客户的资金压力比较大。因此，我们在开发市场的时候，只有比较有实力的公司才会跟我们合作。
