神！一招就让老产品起死回生
文/阿珠
很多朋友都可能会遇到这样的问题。一些老产品中途会有那么一段艰苦的经历，一帆风顺是极少数的，除非真的有很好的机遇！有些老产品销量走下坡路，很快会面临下架的可能。就这样，忍痛下架还是艰难前行呢？
销路不好的原因有很多种，让老产品失去市场的影响因素很多，这就不一一而论。我要说的是一个妙招，特别管用，虽然早就有人知道这招，有些朋友们也用过了，但是这里我还是下了一个很有力量的标题：神！一招就让老产品起死回生。什么招呢？那就是产品的重新定位！这么一招就可以让老产品起死回生了。
之前我有归纳了一篇“记住卖点，便掌握住迪香欧香水赚钱的诀窍”，目的是希望加盟商能够牢牢把握住产品的优势，在这点上挖掘客户需求点，打开一个好销路。可结果这样一来也很容易束缚大家思维，大家有想过每一样产品都有其既定的功能和用途，从这些信息大体可以明确出几大问题：您的产品消费人群是哪些？您的市场定位在哪？价格定位如何？销售定位是怎么样的？ 等等问题，可凡事利弊两面，一开始这些可以帮助我们打开产品销路，可是后期也会因为这些而使产品面临市萎缩的危险，什么？王小姐的店就是一个很好的例子。
丹东市元宝区亿龙国际（沃尔玛）购物中心王小姐曾一开始经营馨苑魔术香薰， 理论上推断客户应该是会喜欢的，市场看好。批量过去，刚开始，销量还不错，和店里其他产品的销售量可以比个高下，而不仅仅是一款附属产品。但是，好景不长。一个月后王小姐再也按捺不住，魔术香薰销量举步维艰，最大的问题并不是产品不好，而是客户普遍反应价格太高，王小姐再三解释顾客依旧不买账，给王小姐很大的压力，实在卖不动，连后期搞活动打折赠送，客户还是觉得划不来，该怎么办？刚开始的雄心壮志和光明钱景一下子变得暗淡无光，该怎么办？！
中间王小姐是有给过我电话，我按常规给出了促销方案，结果还是不行。刚好国庆期间厦门大学NBA培训班定了100盒的魔术香薰花当做礼物送给学员。后来还获知前期中秋节已经定过一次也是做为礼品赠送给学员的。我就琢磨着这NBA学员的礼品可以持续续货，那王小姐怎么就？？？
我回头细细分析了一下，NBA学员认可并接受馨苑魔术香薰的原因：
第一，订购方将馨苑魔术香薰作为礼品赠送,产品用途重新定位；
第二，赠予对象：NBA培训班学员，客户群重新定位 ；
第三，馨苑魔术香薰给人以精神解压效果显著，产品功效重新定位；
我就把这个例子分析给王小姐听，过了大概两周左右，得到反馈是：谢谢，阿珠提醒，不然我就进入死胡同了，又重见天日的感觉。这件事终于歇了一口气，我也在思路上更加的豁然开朗。我们都知道产品定位先于市场推广而存在，这样的销售通道可以给市场带来方向感，但是我们往往会在产品定位上框死自己，功能固着，什么产品他就是卖给谁做什么用的，结果把市场做死了。市场多变，我们经营者也要做一个能够掌握方向盘的舵手。产品定位是多方面的，用途、客户群、功效，还有达到营销模式，都是可以另立规划的。
让老产品起死回生，产品定位根据实际，在原有基础上创新。不要原地踏步，一条路走不通，换个方式来。针对性一招，就可以让老产品起死回生le。
重新定位，所潜藏的消费心理分析，请看续集……待续中，各位早安
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