经常看到吧里有扒汉服商家用料成本的，吐槽的，今天正好碰到其他帖子提到利润的事，索性说开了。
常常看到大家算成本的时候，算布料多少钱，人工费，水电费，车马费，门面费，宣传费等等等，然后觉得加起来差不多是该卖这个价啦——我只能说，这样的算法叫传统行业的人看到都要笑，其实，成本核算不是这样算的。
比如拿实体服装行业来说，一般服装商，就是指注册个商标的那种，未必都是大牌，大牌后面说，先说常规的，这种服装商绝大多数都是自己没有加工厂的，当然咯，很多国际大牌也没有自己工厂，都是和一些生产厂合作订单的。
那么成本是如何计算的呢？
比如一条牛仔裤，它的用料成本，加上工人工费，水电费，设备费，耗损费等等等等你能想到的任何费用，加起来才叫真实成本，当然这个真实成本只是用来做计算数据用的，任何一个商人都不可能拿这个数字去对外说或报税。
比如现在算出来这条牛仔裤的所有成本是15，那么作为接单的厂家，会乘以一个工厂利润系数，最后得出一个出厂价20元。好了，这20元对工厂来说不是真是成本，但是低于这个价位的单他们不接，那么对订单商来说，20出厂价就是服装商的成本价，注意，成本价概念转换了一次！
而后，服装商对牛仔裤的销售定价，按照行规常态20倍算，直接就标400元。是的，定价是服装商定的，而不是大家以为的经过越多手批发环节价位攀升，不是的，是开始就定好，只不过批发商分级能按照几折进货而已。不管你什么门面怎么销售，那不是服装商为你买单的事。
注意了，对于服装商来说，牛仔裤到手的成本是20元，但不是他认为的成本，服装商的底线成本一般是这个价的3倍也就是60元，60就是服装商报给销售时的所谓“成本价”。低于这个价的，服装商要么做尾单抛售处理，要么则是剪标。为什么要剪？因为怕坏了规矩。
好了，那么60你就能买到吗？不是，大批发商或者地区总代理一般按照5折价拿货（也有4折或三五折），也就是200元，然后给分销商是按7折，也就是280元。而分销商的挂价就是400元，遇上活动促销88折什么的，你们懂的。
至于进驻商场的或者专卖店的，一般都是属于5折或者是商家直供的更低价格入货，即便半价清货还是有的赚，因为服装商的底限价是60.
有人说我的裤子还不到400，那也对，出厂价20的裤子已经属于质地相当不错的，不能拿跟路边摊销售20元的裤子比，我举的还是好的，用料差的出厂价10元都不到，照样卖一百多，TB上大多此类。
至于什么国际大牌，成本与售价的比，远远不止20倍，那都是成百倍的翻。有条新闻是LV专卖店失窃，警方认为成本不足百元不予立案，大家可搜来估算倍数。
有人说有宣传费啊管理费啊，什么的，其实，还是前面那句话，没有一个传统行业的商家会这么算成本的，因为那些在平摊到每个商品高额利润倍数时候是多么微不足道。
洗发水的广告，化妆品的广告，奢侈品的广告……不是因为他们昂贵的宣传成本而要抬高售价，而是他们成百倍的高额利润足以支持他们烧钱！
化妆品业我已经没有力气八了，都是百位倍数级的。就此搁笔。
写此贴不为任何商家洗白，只科普成本计算方式：
真正的传统行业是不会在每个商品上去平摊各种费用加法计算，而是一个包含成本的基础价直接乘法计算。
因为透露了传统行业的东西，这个ID也就不能再用了，因为楼主还要混传统行业，不敢坏规矩，大家看过就好。信也好，不信也好，这都是传统行业秘而不宣的东西，除非你们身边有直系亲属从事相关行业，稍微偏点的亲戚都不见得愿意告诉你。
另外还要说，从传统行业的角度看，与其说不来做汉服产业，不如说不愿做，因为按照常规算法，即便是同样的面料，忽略裁剪技术方面，就用料成本来说已经是普通成衣用料的好多倍，按照成衣价格计算，那样售价的衣服也不是一般人能随意买随意淘汰的。如果要把售价降低，那就意味着利润巨幅缩减，是个商人都明白，还不如卖时装。