写给想创业的兄弟姐妹们 来源： 尹楠的日志 如果你一直很坚定你是要创业的人，希望我写的东西对你有帮助，不过你要确定你的梦想从未改变过，不要因为世俗和环境而妥协过，否则你看了我写的东西只会影响你的价值判断。我的父母是公务员，出于父母对一个女儿的关爱，可想而知，他们从小就希望我能子承父业的考上公务员，然后动用他们所谓的关系帮我谋个出路。而且他们从未放弃过劝降我，甚至我在新东方事业蒸蒸日上的时候他们依然认为一个女孩子唯一的归宿就是找个好老公嫁了。我也曾无数次动摇过，毕竟身边这样的成功的嫁入豪门的案例很多，毕竟我也在无数次的挫折和艰辛面前想过放弃，但那都是转瞬即逝的思绪，甚至我会因为偶尔自己有这样的想法感到羞耻，因为我玷污了我的价值和梦想。所以如果你也像我一样坚持创业，坚持想在这个世界上有一个自己的公司，甚至有一天成为一个优秀的企业家，那么我下面写的都是我最真实的经历和感受，希望我们一起分享，一同拼搏，互相给予鼓励和支持。首先说，我的梦想是做教育，可以想做教育就要先学会做生意，先修己方可育人。我从听到第一次我的老板俞敏洪的第一场讲座开始，我亢奋的告诉自己未来一定要做教育行业。而新东方是教育行业的龙头，所以我毕业后第一份工作就从新东方开始。很多人会选择当新东方老师，我是非常不赞成的，而且很多人盲目崇拜新东方老师，其实他们在英文上的造就的确是让人羡慕的，但是想创业的人一定不要当老师！！因为老师的职业对你未来发展非常不利，首先新东方老师都很有舞台感，站在讲堂上会让人有光环感，而且老师是输出型的，他的职业是把自己会的东西反复讲给别人听，而创业者一定要是导入者，倾听者，少说多学，每天想方设法从别人身上吸收自己所没有的营养。老师的工作是很养心的，而创业是糟心的。在此插入我的工作简介，因为我的朋友们还经常不知道我到底是做什么的，我工作的地方是新东方旗下最高端的品牌精英英语，分为成人和青少，我之前一直在做课程顾问，也就是销售，现在已经成功升职到总部做区域市场经理。专门负责广州，深圳，京外四个中心，加上京内三家中心：中关村，远大，望京的市场营销。我这么做的目的是，我认为创业前你需要锻炼的及四个方面最重要：销售+市场+管理+财务。所以下面我要说的很重要，如果想创业，你第一份工作一定要做销售！可想而知，销售是拿钱最多，也是最苦的工作，但是却是能让你成长最快，学到东西最多的工作。创业型的人这点苦是必须吃的，但更重要的是你每天要告诉自己你要做的不是卖掉多少产品，而且你要通过做销售培养的能力。 1. 强悍的沟通能力，说话艺术。沟通决定成败，最牛逼的CEO都是沟通的高手。 2. 能深入把握客户心理，敏锐的抓到客户需求。这会决定你未来的企业品牌和产品的定位。 3. 抗压能力和逆商极强，受挫能力强，情商低的人是不适合创业的。 4. 心智会比较成熟，不容易受外界影响，不以物喜不以己悲。 5. 有赢的强烈欲望，要做就做TOP SALES. 6. 时间管理非常强大，时间概念很强。工作之余，你要做的事情也很多： 1. 做销售一定要多读书，否则没什么跟客户聊的，很多人一工作了就找各种理由没时间读书，这是致命的。 2. 做销售一定要注意自己的形象和健康，因为这是对别人的尊重，《你的形象价值百万》，这本书写的很好。 3. 做销售一定要有健康的方式来释放自己的压力，因此销售的幸福指数是很高的。 4. 做销售一定要很广泛的人际关系圈，所以经常出去吃饭喝酒玩是工作需要，只要你学会保护自己就好。 做销售是有瓶颈的，等到你的瓶颈来的时候，当然瓶颈来临之前你至少已经曾经拿过几次TOP SALES了，这时候就是你该离开的时候，下一个要做的就是市场，市场是负责挖掘潜在客户，销售是为了把潜在客户转化，一个是前期一个是后期，市场有本非常好的书，我读了好几遍一定推荐给大家《22条商规》。市场你需要了解的就是如何开发渠道，如何维护你的忠诚客户。市场之后就是管理，我很幸运的直接拿到了市场区域管理的岗位，所以接下来面临的挑战是非常大的。如何挖掘渠道，谈合作，增加到访量，都需要非常有效的途径，之前销售你是一对一的战斗，而现在你面对是市场上所有的潜在客户，即便不是潜在客户，你要努力运用市场行为把他们变成未来的潜在客户，就好像养鱼池一样，把你所有的忠诚客户养在一起，不断增加养鱼池里的鱼，等到你饥寒交迫的时候拿出一部分吃了他们，保证你永远饿不死! 市场的东西我还在慢慢学习，等到明年这个时候但愿我还能有些感悟分享。最后，我还是那句话，第一，一旦你想创业，就要坚持不懈，不能动摇，不可以给自己留后路，你所有的一切行为，事业，甚至恋爱，都要以结果为导向，都要为了某一天能够创业而去执行，要勇往直前，当然你不要打无准备之仗。第二，要想创业，建议你第一份工作一定要选择销售，做销售可以磨练你的性格，你也可以检验一下自己是否有这个天赋和耐性可以坚持，可以越挫越勇，如果一年之后你的销售之路停滞不前，而且非常艰辛你并没有获得成就感，建议还是再重新考量是否还要坚持创业了。以上仅为个人言论~~ 仅供参考
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