事项：
07年12月28日-29日，我们旁听了五粮液07年度“1218”经销商大会，以下是我们对上述调研成果的一个简要总结。
评论：
08年品牌策略：五粮液总体减量，品牌结构将有重大调整公司在本次年度经销商大会上继续肯定了其“销量服从价格”的思路，表示年底货源仍然会保持紧张，局部断货的状况不会改变。对于08年，公司表示五粮液会继续限量提价。一个模仿茅台的“唐桥战略”已经基本成形。从市场价格来看，五粮液当前的目标零售价已经定在498元，与主要竞争对手茅台的价格差距有了显著的缩校公司也在通过各种渠道大力宣传五粮液“供不应求”的局面，以期带动五粮液的消费热潮。我们的看法是，五粮液作为上市公司和地方主要的经济支柱，依靠大幅削减销量来维持价格的策略是不可能长期维持的。五粮液的造势营销能否成功，08年春节消费旺季将是关键的检验。就目前与经销商交流的情况来看，我们持较谨慎的态度。
公司08年的另一个重要举措就是将会主推五粮液1618和五粮液老酒两款战略性产品。五粮液1618采用明代窖池酿造，红白色陶瓷瓶包装，终端指导价格558元，与茅台的指导价基本持平。这款产品我们感觉有综合老窖1573的内涵和茅台的外在形式的意味，战略目标明确。1618是从07年下半年开始逐步进入市场，全年实现销售收入2.5亿元，但是其中很大一部分是依靠向华南地区停止普通52度五粮液的供货来实现的。五粮液老酒定位较高，主要针对领导消费群体，零售价格在1000元以上。公司计划08年投入5000万-1个亿，选择西安、厦门、深圳等市场重点投入，使上述市场的销售额突破3000万。此外，五粮液还将推出两个新品，一款终端定位在几千元，另一款将向下延伸，定位200-300元，不带“五粮液”三个字。1618是五粮液产品升级换代和追赶竞争对手的一个战略性举措(参见我们07年10月18日的三季报点评)。但是我们认为公司这样一个重大举措，似乎缺乏全方位的协同，对1618的内涵的挖掘和宣传还显得非常不够，难以给消费者一个清晰的消费理由。国内酒类的消费已经日趋理性化，这样“新瓶装旧酒”的做法除了一次性提价效应之外，还会有多大成效，我们表示怀疑。
值得注意的是，在本次大会上五粮液的传统合作伙伴“金六福”和“浏阳河”没有派代表发言，取而代之的是如上海海烟等大经销商。这点微妙的变化，我们认为折射出公司对品牌建设的根本变化。

五粮液52度 589 【进价475元/瓶，专卖店618、商超589、卖的低的地方会卖到500左右、低于490就是假货了】
五粮液39度 488
五粮液老酒 2008
五粮液特供酒52度750ML 560
五粮液伍拾年55度500ML(礼) 12800
五粮液68度500ML 598
五粮液60年礼盒55度500ML 38800
五粮液68典藏 688
五粮液特供专用酒52度500ML 380
五粮液1618 599