不少人跟我说过，学广告干广告你不看《自白》？！早就说了要读，可惜一直拖到现在，实在是惭愧。刚开始看啊。。。阅读中。。。。先发点儿原文上来
1)“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。”　　(2)“你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才买它。”　　(3)“我们喜欢知识纪律，不喜欢无知的无政府状态。我们追求知识就像猪追求地下可食用的块菌一样。一头瞎猪有时可能拱到可食用的块菌，但是知道这样的块菌生长在栎树林子里是有好处的。　　(4)“我们雇佣有头脑的绅士。”　　(5)“消费者不是低能儿。她是你的妻子。别侮辱她的智能。”　　(6)“除非你的策划包含有高明的点子，否则它会像一艘夜晚航行的船那样过去而无人知晓。”(我怀疑100个策划中能有一个有高明的点子。我被认为是一个丰产的高明点子的发明人，但是在我漫长的生涯中我的高明点子也没有超过20个。)　　(7)“只做一流的业务，因此要用一流的方法。”　　(8)“不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。”　　(9)“到你的城市的所有公园里去找，你也找不到委员会的任何雕塑。”

然后是一些体会吧，第一句，广告的最终目的是销售商品，要不然，你广告做得再华丽也是瞎扯，东西都卖不出去，你做的是什么坑爹的广告。第二句，好广告要引起人的兴趣，不是一直在重复推销单调的不行的内容，以前有段时间鄙视“恒源祥，羊羊羊”的广告，还一播就是三遍，虽然它确实有用吧，我觉得它还是个特例，让消费者因为烦的不行，不想听碎碎念才买东西，怎么看都是天方夜谭……当然或许真有成功了的，但还是避免这种成功率极低的做法吧。。。。。个人看法而已，欢迎讨论，拍砖的掌握尺度，别把我一砖头拍灭了。

第三句就有意思了，美国人的幽默啊，翻译到中文我还真是反应了大半天，现在也不知道我想的对么。。。大家来讨论啊。。。。我就先发这么多吧，希望会有人看到，来讨论我就接着发，我自说自话没意思。。。。。
这个贴在别的吧也发过，我先声明。同读一本书吧http://tieba.baidu.com/f/i/step1?u=225ac3bbcac2b6f9c9cfc9cfcdf8cdf8c32b&f=7759cdacb6c1d2bbb1becae91500 还有大卫奥格威吧

我看他的书，有个特点我很喜欢，那就是他写的那些经验都一条条列出来了。可以之接当我们的读书笔记。

虽然没多少人搭理我，但我还是接着发吧。。。
第三句，我就说我的理解吧，做广告是讲技巧的，瞎猫撞上死耗子的少，咱可不能学没头的苍蝇乱撞。求知也是一样，求知没有捷径，可是还是讲究技巧、方法的。恩……应该就是这么个意思吧。欢迎提出不同意见。

第四好理解，我就不多说了。。。第五第八，算一起吧。别忽悠消费者。我觉得是这么个意思吧。“妻子”“家人”，再进一步就是你自己，做出来的广告要是连你自己都不想看，自己都觉得没信服力没说服力，或者充斥了别的什么让人讨厌的因素，它就没什么存在的价值了。。。