我们究竟要了解什么？！
第一，我讲个”环顾四周，定位自我”的问题。什么叫“环顾四周，定位自我”呢？
在你默默地埋头做事，教学，办班的时候，千万记住抬头看看别的同行在做什么！如果你认为根本没有必要看的话！那你就别往下看我写的这些话了！我认为您一定要多加强交流沟通，多和同行探讨。一般的老师都是各自为政，自己做自己的事情，带自己的学生，挣自己的钱，似乎没有别人牵制着你。其实，不是这样！我认为别人的发展正是取决于你个人存在，你个人发展的前提！这个前提那就必须是——团结同行，而不是互踩对方，互贬同行。你绝不可堵上门子朝天过！我们这个行业绝不是孤立起来可以闭门造车的。团结则存，不团结则亡。想着一心踩同行，提升自我的人，最终会被大家踩到脚底，因为你在人品上就首先失败了。如果你想通过不择手段，甚至卑劣的手段，那就别在这个圈混了。大家团结一致，互惠互利，有钱大家一起赚，有饭大家一起吃。手大不过天，不能一手遮天！让大家，让你的同行有饭吃才是你的真正社会价值。你可能不理解这个问题，那说明你还没有进入培训业的状态。所以，我说这是你自我发展的前提，这个前提是你个人的人文环境问题，你自己缺失了这个人文环境，你几乎寸步难行。因为在你经营自己培训这个利益链的同时，你不可能完全控制和占有自己的利益链，你以后肯定会用到别人，肯东会在这个环境中生存。你具备了这个前提后，接下来要做的就是需要精确定位一下自己做这个行业的位置了。失败的人或长时间不见起色的人往往都是由于缺乏这方面的意识和竞争警觉性，没有充分定位好自己，同时又错误地估计别人和自己造成的。

定位你自己在培训行业的精确位置，不是一般的培训者能够准确做到的，也不是你自己就能完全做到的。它需要有一定高度的艺术培训业界泰斗辅佐和指导，他们会把你看得很清晰。也同时这也需要一定的智慧，高度，学识，远见，经验等等。我在和济南市三百多位培训业界老师的交谈中发现。他们自身都有一块领域或领地，都有值得自己骄傲的独特优势，也有令我羡慕的地方。但是都有一个致命的弱点：那就是不会放弃自己的优势去仔细倾听别人的长处，他们总会喋喋不休，津津乐道于自己的那些优势中。我认为太过于沉醉，太过于自我，太过于自信，太过于夜郎。我认为你可以静下心来听听别人的经验。尤其是我每年参加全国、亚洲地区的赛事活动，很多各省市的琴行老板，培训机构的老板等给我面对交谈时，都会夸夸其谈其自己的生源有多少多少，师资队伍有多少多少，投资有多么雄厚等等等等。我反问：你能垄断当地的整个培训业市场吗？你能做得让每个孩子必须到你这里学习吗？如果能让所有的培训老师没有饭碗，你就牛大了，牛死了！！所以，这种所谓的老板和老师无法真正审核自己的位置所在，这正是他们经营的瓶颈，他们永远无法解脱自己，更无法冲破自己。他们自己真得需要跳出这个圈子看看自己的形象和处境，然后再跳进这个圈子，如此多次重复。他们真正需要放下自己，拿起别人，看不见自我，观察他人。需要真正的谦虚，向同行认真学习。只有定位好了自我，才能知彼知己，百战不怠，才会最后成功，脱颖而出。。

同时，你可以认真仔细地分析一下你周围的环境。你的周围肯定有各种类型的辅导班，也有各种程度不同的班。有的辅导老师刚毕业，有的仍在校，有的刚起步只有几个学生，有的有十多个学生，有的有几十个学生，有的成了学校，有的有牌照，有的没有牌照，有的只开一个专业，有的开了多个专业，有的在家里代课，有的在他人那代课。总之，各色各样，百花齐放。所以你只有观察完你身边这些规模大小不一，形态各不相同的培训者等等之后，你才可以大体了解了自己的规模和竞争对手了，你才能准确地定位自己所处的位置。
第二，我要谈的是利益链问题，你可以视而不见，但它是真真实实存在的。这种存在对每个老师或培训者的威胁都是致命的。所以你必须真正了解你在培训业界所有利益链的哪一链条上？你又在某一具体利益链的哪一环节？

什么是利益链？什么又是培训业界的利益链？你要不了解，甚至不彻底了解这个，那你就趁早别干这行，也就是说，你根本不懂行，你也就暂时挣个小钱，挣个眼前的小利益，不会长远，懵一把算一把，即使干了也没用，最终也谈不上成功。同时，培训业界的利益链又是个动态性发展极强的行业，尤其是最近三五年，利益链的链条非常清晰。单就行业来说，出现了大批的就业老师和毕业生，有了更多的家长要求自己的孩子学些特长，有大量的乐器行，音乐书店，舞蹈用品店，大量的考级机构，大量的赛事活动，大量的国际赛事和交流活动，大量的考级机构，具体来说这都是老师家长、学生需要的东西。主要是指家长需要什么，学生需要什么，你需要什么，而每一个环节又有自己一个完整的自成体系的利益链。譬如学生需要什么的利益链是：需要你的培训课，当然他要求的肯定是物有所值。除了上课以外还需要各种考级，除了考级还需要演出，比赛，夏令营，国际交流等等等等，这是与艺术沾边的利益链条。其实，在这个利益链条上你只抓到了一颗珠子：那就是教课。这样大的一个利益链条，你只抓到一颗珠子就风险未免太大了。你的学生随时都会跟着别人的利益链条走位，在你不完全踏进另一个利益链条时，你的学生随时都会成为一颗流动的珠子。所以，你必须经营好自己的链条，也必须知道自己在利益链条上的准确位置和地位。培训业界的利益链条纵横交错，每个老师都有自己的一条大小不一的利益链，每个老师的利益链又是相对比较稳定的，但关键是老师带领着学生不是永远在自己的利益链上转悠，你老师再有能力，也无法满足学生对众多利益链条的满足。所以，明智的老师需要走出自己的单线利益链。因为每个老师所谓的利益链不一定具有完整性和强势，所以老师有责任和义务给学生找到最合理的利益链条。这就可以借助更为强大而又有优势，诚信度极高的利益链条，来填充保护自我。找不到好的合作利益链条，或找不对利益链条，对学生是一种极大的伤害，对老师更是一种伤害，对家长是一种伤害。。

第三，更重要的是，你必须准确了解目前动态式发展的利益链条，你自己的利益链条它究竟发展到何等地步了？其他人的利益链条它究竟发展到何等地步了？尤其是社会上重大的关系到你切身利益的经济利益链条究竟发展到何等地步了？你必须得知道！！！譬如考级的政策性管理，重大赛事活动的进站方向和趋势等等，也就是培训业的市场行情。只有彻底了解，参与，掌控，自己才能真正与时俱进，不断地调整自我。当然，这对于普通培训者来说有些事难以操控，难于上青天，因为这个利益链条的动态发展是上层权利人士的决策和制度，普通老师根本不可能轻易了解到。譬如目前培训业界是个很火但行业，是一个完整的利益链。这个完整的利益链需要考级，当然你可以不考，但你不能忽视它但存在，不能忽视社会和家长的需求。考级是个强大的利益链条，试问：你在考级这个利益链条上处于何等位置？有的说：我是考官！哈哈，你太过自负了！考官能掌控考级吗？还是考级掌控考官？你不懂得这个主属关系，什么都可以免听了。现在你该明白了吧！另外，比赛也是当前如火如荼的利益链条，你是否能具有掌控权！？小范围的，大范围的？规模小的，规模大的？正规的，不正规的？有诚信的，没有诚信的？未免你全部了解，只有吃亏上过当才知道一二，但那时已经彻底晚了，那时你自己的利益链条已经遭到了严重破坏，哪怕是一个学生出问题，对我们的老师打击都是致命的。没有任何的考级机构或比赛组委会会站在对你老师的教学培训角度为您考虑！
当然，你的学生和家长需要的利益链条还有很多很多。。。如学生加分考试，特长生，艺术类高考，夏令营，国内交流，国外交流旅游等等等等。每一个环节都会有一个庞大的利益链条，你绝对不可回避之。你可以视而不见，你可以不理不睬，但它就确确实实就存在着并不断运作着。你不组织学生参加，总会有老师组织你的学生参加的，因为这是个利益链的问题。有你老师的参与总比没有你参与带来的伤害要小得多。这就是残酷的市场，这就是产业，这就是市场经济。

总之，你一步踏入培训业，如同踏入大海。至于你漂流到哪里，只有你自己最清楚。我认为随着季节，跟着大的季风洋流走，走到那里都有可能形成海浪和飓风。所以，大家要想干下去，要想干好，必须跟上市场，必须符合市场的规律，必须适合文化产业的运行规律，必须跟着前进者的步伐，必须符合市场经济利益链的规律走。否则，只能会被乱世所淘汰。

我随随便便打出标准的15字你信不信 不信你数数

加经验可好

顶魏校！！！！！！！！！！！！！！！！！！不解释啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

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哦了

我想当吧主

定啊

啊