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营销的无限可能形式之微博营销篇

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前段时间接触到了微博营销这个名词,感觉很有趣,但是因为一些团队个别原因,让我开始反感,这是后话暂且不提。
近期在微博上溜达发现很多类似于广告一样的微博,有一些很感兴趣的就会点进去看看,觉得有必要就会去购买,我想这就是与微博营销的初邂逅吧!
微博营销的初概念,恐怕最先应用的就属于大众流行趋势的产品,例如洗发水、日常用的衣食住行一类。
非标加工行业或者该统筹为机械行业,这一类的微博营销可能见过或者接触过的很少,但是却引起了我很大的兴趣和斗志?!
群中闲聊有专门的微博营销团队,也有很多对这一块深谙的前辈,当然一些基本的东西咱就不说了。
一位群友说过【微博营销范围广,针对性弱所以必然会造成成本高,收效低】这一点,诚然,或许是方式有问题,微博营销属于时间积累客户的一种营销策略,他所笼络的并非是单纯的客户群,他所展示的也并非是你索要销售的目标产品,一个成功的营销微博应该是从各个方位吸引人眼球的展示平台。
我没有做过微博营销,但是我觉得这种营销模式很有趣,我不认为将微博营销可以独立为一个销售行业,虽然也是销售的一种,但是从微博类销售的经营时间和回收成本来看,微博营销并非百分百适合完全独立出去。
我这里就不为大众潮流趋势的产品做分解了,毕竟我是机械加工,赤裸裸的非标机械加工QAQ
对于机械行业这一比较特殊的板块,微博类营销适合和其他的销售模式联合在一起运用,微博属于网络类销售,在对于销售这个本身就需要投入大量时间精力来说的行业,微博更适合作为饭后甜点和业余维系这样的存在来进行。
机械行业也分忙季和淡季,例如在目前有单交期紧张的情况下,可以试着投入营销微博进行维护,而等到了淡季,就可以开始进行收货!
在这里不知道各位注意到了没有,我是这么分类的【微博营销】和【营销微博】
是的,可能这个时候就有人会觉得奇怪,或者会认为这两个不是一样的意思吗,其实非也!
【微博营销】在这里是一种销售模式,而【营销微博】在这里是一个工具一个平台的意思,在微博上展开的销售模式。
明白了这两个词的含义,我们就来说说今日关注的机械类微博营销好了!
我的理解是,机械类的话可以这么划分,两种策略,一种是针对唯一客户的单独微博营销,一种是营销微博,用平台吸引目标客户群的做法。
前一点适合用于那些比较难做的客户群体,后面的,适合平日闲暇时间的养成!
在营销微博里植入大量广告,我一直认为很傻,这和在群里散发广告是一个道理,或许这个对大众流行趋势的产品很有用,但是机械类,是从交期产品质量 价格 地点等诸多因素来考虑的,所以即便花费大精力投放产品图片,恐怕也是收效见微。
关于微博营销的构思,有点词穷了,具体的做法,还是应该从了解微博开始,我不赞同无聊的广告轰炸,
寻找相关行业的资讯,从客户角度出发,他们需要什么对什么感兴趣,发布相关有趣的微博进而吸引,这才是平台运用最有效的方式。
这里是理论部分,对于实施,见仁见智,也就不写出具体的实施步骤了,感兴趣的可以留言指教!
这一期的微博营销就到这里!感谢大家的观赏!
在这里Midorimo先生,祝,愚人节快乐!


1楼2013-04-01 15:06回复
    有原创,有价值(指对用户而言)的微博,会积累起一定相关用户群,在建立影响后、应该做的不是打广告,而是输出关键词、即你的产品核心词或品牌词。


    来自手机贴吧2楼2013-04-04 21:35
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      有原创,有价值(指对用户而言)的微博,会积累起一定相关用户群,在建立影响后、应该做的不是打广告,而是输出关键词、即你的产品核心词或品牌词。


      来自手机贴吧3楼2013-04-04 21:35
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        相比而言,快消类效果更好,平摊成本更低。我一直这样认为。


        来自手机贴吧4楼2013-04-04 21:38
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