外贸业务难做，但是每个行业都有做的很好的，这些做的好的公司有大有小，大公司有天然优势，他们可以凭借公司的各种资料让客户信服，毕竟是跨国交易，周期长，资金大，距离远，老外还是希望跟信得过的人来合作，什么人信得过，公司大是很重要的一方面；
但是小公司就没法做了吗？未必，很多小公司都做的很好，包括一个人的SOHO，那就要采取一定的话术让客户信服，话术有哪些呢？
我们今天的话题就是，如何让我们原本的谈判劣势变成谈判优势呢？
首先还是说明，这些方法只是说有可能让谈判中很多问题迎刃而解，例如你就是在一个小公司中，客户就说我要跟大公司合作，你是直接放弃，还是尽量让客户选择自己？
所有的讨论都是针对尽最大可能的拿下客户，而不是绝对！
我一开始做外贸的时候，工厂就十几个人，一天两吨货，车间就是家里那种砖瓦房，还很多破旧不堪，总共八亩地，稍微东西一多就跟四合院一样，完全不是工厂的样子！
而当时南方有三家大公司，一家是泰国合资，[hide]一家是台湾合资，另外一家是中国人独资，但是资金雄厚；这三家进入外贸行业很早，早就把客户瓜分殆尽，我们再进入这个行业困难可想而知了！可是就是这样，我们凭借一系列的工作慢慢的从三家的手里抢来了众多客户，包括世界上最大的两家客户，如何做到的呢？
我们当时好不容易找到了行业里面的巨头，发开发信，对方也很干脆回了一封信：
Please be noticed that we are the one of the largest manufactures of **(我们的下游产品) in the world.So we will only cooprate with large enterprise of our raw material.
If you can give me a reason why I have to choose you,Maybe I will give you a chance.
够拽的吧，不过人家说的对，大公司生产量大，质量稳定，技术先进，这些我们都比不了，我避实就虚，这样说的：
1.虽然我们是小公司，但是我们入行最早，从1976年生产这个产品，质量相当稳定，这个可以给您发样品你检验。
2.小公司的人员结构更简单，例如你告诉我，我直接告诉老板就可以了，大公司，你告诉业务员，业务员要告诉外贸经理，外贸经理告诉副总，副总告诉老板，会耽误您很多时间
3.小公司人员少，成本低，大公司必须要养活那么多人，成本相对较高。
4.更重要的是跟某某（行业最大的公司）相比，您对于这家工厂不是最大的客户，也就享受不到最好的价格和服务，而你跟我们合作，就是我们的vip，绝对可以享受到最优惠的价格和最周到的服务。
5.大公司也不是不出质量问题，例如你要退运，对方需要一层层汇报为您确定，而我们呢，一个电话就解决了，您也方便向老板交代不是？
6.谚语云，勿将鸡蛋放在一个篮子里，您不想再找个供应商以备急需？
第二天客户发来邮件，please arrange 2kgs sample for us to check,if it is ok.Maybe we have chance to do business.
然后就拿下来了！
后来熟了聊天，问起他来，到底是哪条起作用了，他说是第五条，工厂出过很多问题，每次退运都要压货压很久，对方才接受，老板对自己的办事能力很不满意，但是又下不了决心去换，直到碰到你们公司。
后来陆陆续续凭借这些说辞拿下了第二家公司，有了这两个样板就好办多了，发开发信都会说，我们现在给某某和某某提供原材料，如果您感兴趣，请回复，这样一来回复率相当高......
更多请浏览：
http://bbs.everychina.com/thread-364014-1-1.html
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1.虽然我们是小公司，但是我们入行最早，从1976年生产这个产品，质量相当稳定，这个可以给您发样品你检验。
2.小公司的人员结构更简单，例如你告诉我，我直接告诉老板就可以了，大公司，你告诉业务员，业务员要告诉外贸经理，外贸经理告诉副总，副总告诉老板，会耽误您很多时间
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6.谚语云，勿将鸡蛋放在一个篮子里，您不想再找个供应商以备急需？
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后来陆陆续续凭借这些说辞拿下了第二家公司，有了这两个样板就好办多了，发开发信都会说，我们现在给某某和某某提供原材料，如果您感兴趣，请回复，这样一来回复率相当高......
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