“90后”的座右铭
其一，“先相信你自己，然后别人才会相信你。“90后”的温室里不缺阳光，不缺水分，不缺肥料，所以“90后”没有经过青涩，就直接进入了成熟。他们敢爱敢恨，不左右逢源，不瞻前顾后，自己看准的路，就一定要去走。“我的青春我做主”，这是一种态度，也是一种进步。 　　其二，“做人，脾气不能比本事大。”如今的年轻人，大多有脾气。有点脾气并不可怕，但不能没有本事。如果脾气大过本事，到哪儿都不受欢迎。可喜的是，很多“90后”懂得这个道理，先长本事，后长脾气。 　　其三，“得之坦然，失之淡然，争其必然，顺其自然。”不仅是“90后”，就连“80后”、“70后”甚至“60后”，都需要这样一份淡定。记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受不能改变的。顺其自然，才能在进退得失中保持从容。 　　其四，“天空不曾留下鸟的痕迹，但我已经飞过。”这是印度诗人泰戈尔的著名诗句，原意是做事重在过程，不在结果。在网络上，我看到两个“90后”大学生以此为题写的文章。一个说：“只要奋斗，生命就会精彩。”一个说：“世界上最困难的就是快乐。” 　　其五，“你可以不成功，但是不能不成长。”成功需要空间，也需要时间。对于“90后”来说，成长比成功更迫不及待。“90后”选择的成长方式是，迎接挑战，不假思索;给我阳光，我就灿烂;让我开花，我就结果。 　　其六，“人生没有彩排，每天都是现场直播。”没有人见过两片相同的树叶，没有人能够踏进同一条河流。“现场直播”的特点是很多观众都看着，也都记着，看着你的对，也记着你的错。要想不出丑，就得少犯错。 　　其七，“书山在前推不倒，学海在后躲不掉。”不要说“书是人类进步的阶梯”，不要说“书是百科知识的宝库”，书就是一座山，不管你是愚公还是智叟，都得想办法把它搬走。因为它不仅制约着你的兴趣和理想，而且决定着你的命运和前途。 　　其八，“没有神一般的对手，只有猪一般的队友。”看青少年踢球，总是乱成一锅粥，不是怨对手，就是怪队友。蔑视对手，是一件好事。但输球之后，也不能责怪队友。要不，你说他是“猪”，他说你是“猪”，大家岂不都成了“猪”？ 　　其九，“我就是仙人掌，插哪活哪。”你说大学，咱上过；你说外语，咱学过；你说计算机，咱练过；你说汽车，咱开过；你说大城市，咱去过。山高一点，咱敢爬；水少一点，咱省着喝。可以像雄鹰一样展翅，也可以像蚂蚁一样过活。 　　其十，“无须怕未来，因为还有未来。”张雨生有一首歌，叫《我的未来不是梦》。为什么“不是梦”？是因为“认真地过每一分钟”。其实，我们每个人的心，都在“跟着希望跳动”。当然，“90后”是幸运的，美好的时代，给他们带来了美好的未来。

“被利用”未必是件坏事
非洲的尼罗河里生活着一种全身碧绿的虾子，当地人都叫它“绿虾”。这种绿虾的奇特之处不在于它的颜色，而是它的生活方式。绿虾的一生都生活在扁鱼的嘴里，这听起来似乎令人难以置信，但令人惊奇的是，相对于瘦小的绿虾来说，扁鱼是庞然大物，而绿虾在扁鱼的嘴里生活得优哉游哉，丝毫不担心扁鱼会吞下自己。后来，渔民们终于发现了其中的奥秘。原来，弱小的绿虾有一门绝活，那就是会不停地晃动自己身体来吸引其他小鱼成为扁鱼的美餐。如果没有绿虾的帮助，扁鱼觅食将会变得很困难。而绿虾呢，也乐于为扁鱼效劳，因为一旦离开扁鱼的保护，它们很快就会成为其他生物嘴里的快餐。　　对于扁鱼和绿虾来说，这是相互利用的关系。扁鱼被绿虾利用，是借助强者的力量来保护自己；绿虾被扁鱼看重，是为了方便自己觅食。如果不是被双方利用，绿虾和扁鱼或许就永远也找不到自身存在的价值。　　不仅是动物界，人类也是如此。当你被别人利用的时候，你也在提升自己，成就自己，并从中发现自身与众不同的价值，从而找到适合自身发展的生存之道。

“笨孩子”刘路:用理想攻破猜想
　　2011年10月，26岁的大学生刘路因为破解了“西塔潘猜想”而一举成名，被誉为是世界数学天才。而在此之前，刘路却很“一般”，“一般”到曾经被老师家长认为是笨孩子。　　刘路出生于大连市一个普通的知识分子家庭里。他性格内向，似乎没有一点出类拔萃的地方。但是，他对数学情有独钟。一个偶然的机会，他得到了一本大学初等数论课本，便一下子爱上了它。数论是研究整数性质的一门理论。初中的老师也讲整数、分数。不过，老师讲的都是一些概念化的东西，听起来似乎有些枯燥，刘路一点也不喜欢。可是，这本书为刘路揭开了那些枯燥背后的秘密，让他欣喜若狂。　　刘路开始偷偷地自学。他常常把自己关在房间里，一个人在数学王国里遨游。有些懂，有些似懂非懂，有些根本就不懂。而那些似懂非懂或者根本就不懂的问题，就像是一块磁铁，深深地吸引着他。他按照自己的思维去理解、去探索、去研究。为了解开一个“秘密”，刘路常常吃饭、走路甚至上课都在思考。每当那个“秘密”被解开，他就非常高兴，甚至兴奋得难以入睡。　　在刘路沉浸在自己“秘密”的同时，他的学习成绩却在不断下降。初三的时候，他语文、英语都亮起了红灯，就连他喜欢的数学也并不出类拔萃。母亲找到了班主任，想找出刘路退步的原因。可是，他们把早恋、贪玩、上网等原因都一一排除了。因为，刘路学习很刻苦，一点也没有懈怠。最后，班主任给出了结论，这个孩子很笨，智力太差。　　母亲回到家，已经是夜里12点。刘路没有睡。她推开了刘路房间的门，看着在灯下学习的刘路，无奈地叹了几口气。刘路听到母亲的叹息声，知道母亲在为自己操心。这一夜，刘路无眠。经过一夜的思考，他下决心抛掉自己的“秘密”探索之路，把心收到学习上来。　　决心归决心，做起来却并不是那回事。因为，刘路已经离不开自己的数学研究。没有数学，刘路根本无法学习书本知识，甚至吃不下饭，睡不着觉。无奈，刘路只好规定每天只探究一个“秘密”，然后再把心收到学习上来。那段日子，刘路真的很难。他的难并不是来自书本上的压力，而是来自母亲的叹息和老师的白眼。有些科目的老师甚至完全把刘路抛弃，认为他是一个不可救药的笨孩子。刘路默默地忍受着，按照自己的计划，坚持走自己的路。　　刘路赢了，刘路赢了自己。初中毕业，他勉强考上高中。高中毕业，他又勉强考上了中南大学数学与计算机学院。这时候，母亲才长长地舒了一口气，悬着的心终于落了地。刘路离开了父母，开始了自己的大学生涯。大学的学习环境比起初、高中来说，要相对宽松得多。他可以光明正大地在数学王国里遨游。只是，课堂里的那些知识已经满足不了他。因为，那些知识对于他来说，已经是早已揭开的“秘密”。他要向更高的层次迈进，他要把自己的兴趣进行到底。　　这天，刘路在学校的图书馆里发现了“西塔潘猜想”。“西塔潘猜想”是一个世界数学顶尖难题。“猜想”是由英国数理逻辑学家西塔潘于上世纪90年代提出的。20余年里，世界许多著名数学家对“西塔潘猜想”进行过研究，试图找出答案。可是，结果都是以失败而告终。刘路对此表现出了浓厚的兴趣，他开始查阅资料，试图找出答案。　　刘路的研究被一位同学发现了，那位同学很惊讶，这可是世界数学尖端呀。再说，刘路的数学成绩在班级并不是最好的，只是一般般。一位很“一般”的大三学生怎么可能破解世界尖端难题呢？这个消息传出后，刘路遭到了同学们的嘲笑，认为刘路完全是癞蛤蟆想吃天鹅肉。可是，刘路不在乎别人怎么说，他继续自己的研究。一种方法失败了，就寻求另一种方法。经过3个多月的反复探索，刘路终于破解了这道困扰世界数学家20余年的难题。　　用理想攻破猜想。如果你是一块金子，纵然被深埋在地下，但是，只要有理想，并向着理想不断努力，就总会有发光的那一天。

“不规范”的成功
　　上世纪70年代初，一位刚去美国不久的华侨在华盛顿经营起一家中餐馆。那时候，美国商界已经开始打造职业化的“规范服务”，所以在开业前，老板就把所有的员工都送到了培训师那里进行培训。 　　开业后，餐馆的生意一直做得不温不火，这种经营状况虽然勉强能赚到一点小钱，但绝对不可能取得什么大发展。按理说，餐馆所在的地段并不差，而且还有一个精心打造的职业化团队为顾客提供着最规范的服务，那么问题究竟出在哪儿呢? 　　有一天，老板来到餐馆的一角观察。这时，一对夫妇带着一个五六岁的孩子走进餐馆，门口那两排迎宾队伍一齐来了个30度的鞠躬，并齐声用最规范的职业问候语说：“三位好，欢迎光临，请进！” 　　那对夫妇连看都没有看他们一眼，就径直走向了一张餐桌，特别是那个小孩子，甚至还被迎宾者吓了一跳，下意识地拉住了妈妈的手。入座后菜肴很快上桌，端菜的服务员用最规范的职业用语报上菜名。整个过程，服务员与顾客之间没有任何的沟通与交流。 　　眼前的情景让老板刹那间顿悟到了一点：这种刻意打造出来的规范服务，与其说是规范，倒不如说是机械，他们的服务程序如出一辙，他们的服务用语毫无二致，整个酒店就像一个机械化工厂，而顾客面对的只是一台又一台能提供服务的机器。试想，谁又会被机器打动呢？谁又愿意和一台机器去对话呢？ 　　想到这里，老板在当天就作出一个决定，摈弃一切职业规范。例如在顾客进门时，完全不需要那种笔直立正和鞠躬，只要保持微笑请顾客入座就行了。有小孩子的话，不妨送上一句类似于“你真帅”、“你真可爱”的俏皮话；在端上菜肴的时候，完全可以用一句“它让我馋得流口水”来代替那句规范的报菜名用语；在顾客出门的时候，也完全可以用一句“我真希望再次见到你们”来代替“欢迎下次光临”……总之一句话，就是在不失礼貌的前提下，灵活自然地为顾客送上更人性化的服务。 　　采用“不规范服务”后，奇迹出现了，顾客开始喜欢和服务员聊天了，离去前甚至还会微笑着主动与服务员道别，整个服务过程都很温馨。也正因为如此，餐馆的老顾客一天比一天增多，生意也日益兴旺起来。 　　不久，当时的美国总统尼克松来这家餐厅用餐，哪怕是为总统这样的“大人物”服务，老板同样坚持采用“不规范服务”，没想到，这竟然给尼克松留下了极为深刻的印象。离去前，他甚至主动提出与服务员合影。 　　从那以后，老板就更加坚定了用“不规范服务”来打动顾客的信念，时间证明他的思路是正确的。在之后的40年里，他先后在华盛顿、纽约等地开设了二十余家分店，而每一家都坚持以“不规范服务”为特色。这家中餐馆就是如今闻名全美的“唐城中餐馆”，而它的老板就是如今已经年届八旬的李作功。特别值得一提的是，在为尼克松服务之后的多年里，李作功先后用这种服务打动过里根、布什父子以及奥巴马等多位总统，他们都是唐城中餐馆的忠实顾客。 　　不难想象，当服务被“规范成一种千篇一律的言行举止时，这种“规范”也就沦为“机械”!李作功用“不规范服务”来打动顾客的智慧，值得商家们借鉴。

“黑带”只是下一个成功的开始
　　 韩国是跆拳道的发源地。对于每一个练习跆拳道的韩国人来说，能成为跆拳道黑带高手，是一种莫大的荣耀。所以，许多练习跆拳道的韩国人都把“黑带”视为毕生追求的荣誉。 　　 李奎衍就是这样一个有梦想的韩国青年。他高中毕业后，到一家武馆学习跆拳道，经过数年的严格训练，终于在跆拳道界有了一定的知名度，达到了黑带的标准，可以被授予黑带的荣誉了。按照韩国跆拳道联合会的规定，黑带证书必须由武术界一位德高望重的大师颁发。 　　 这天，隆重的黑带颁发仪式在韩国体育馆举行。不出意外，年仅30岁的李奎衍将成为韩国历史上最年轻的黑带高手。跪在武学宗师金英哲面前的李奎衍，脸上洋溢着成功者的喜悦，浑身上下散发着勃勃英气。对于这样一个盼望已久的时刻，他的心情无疑是非常激动的。 　　 “在授予你黑带之前，你必须接受一个考验。”大师说。“我已经准备好了，请大师出招吧。”李奎衍自信地回答。在他看来，无论与谁对垒，都有获胜的把握。 　　 出乎意料的是，金英哲并不是要考验他的跆拳道招式。面对这个年轻气盛的小伙子，大师微微一笑：“你在得到黑带前，必须回答我一个问题：黑带的真正意义是什么？”“是我一生追求的终极目标。”李奎衍答道，这也是他习武多年的真实想法。金英哲未置可否，显然，对李奎衍的回答，他很不满意。大师目光深邃地看着面前的李奎衍，似乎在等待着他继续说下去。沉默一阵之后，大师遗憾地摇了摇头：“我认为你现在还不具备成为黑带高手的资格，等你想清楚了我的问题，找到正确答案后再来吧。” 　　 一年之后，李奎衍再次申请授予他黑带段位。这次，主持授段仪式的还是金英哲大师。而且，他提出的依然是一年前的那个问题。这一次，李奎衍的回答显然是深思熟虑过的：“黑带的真正含义是代表着本门武学中的最高荣誉，是卓越的象征。”金英哲的表情依然严肃，好似还在等待李奎衍补充什么。但过了好几分钟，李奎衍却没再接着说。这时，金英哲摇了摇头说：“年轻人，火候还不够啊，一年后再来吧。” 　　 又一年后，李奎衍第三次申请授予黑带段位。这一次他的神情明显比前两次谦卑得多。金英哲问道：“黑带的真正含义是什么？”“黑带代表着开始，代表无休止的磨炼、奋斗和追求，代表更高标准的新起点。”李奎衍一口气说出了几年来心中的真实感悟。这一回，金英哲终于露出了满意的微笑：“很好！你已经是一个真正意义上的黑带高手了。” 　　 任何一份荣耀都只是下一个征程的起点，任何一个暂时的巅峰都是努力的真正开始。正是因为有了永远超越自己的人生感悟，李奎衍才最终成为世界跆拳道联盟黑带九段高手和跆拳道界最著名的大师级人物。

“假合约”里的成功之道
　　现年45岁的赫尔曼·比达尔是美国汽车销售史上最为成功的推销员之一，他在最高峰的时候曾经创下过2558辆的个人年销售量，平均每天销售超过7辆，这个成绩甚至超过了被誉为最伟大的汽车推销员的乔·吉拉德，让人难以想象的是，比达尔最为常用的一招就是“假合约”。所谓“假合约”并不是“假冒合约”，而是一份“未生效合约”。 　　比达尔是在1995年进入美国汽车销售行业的，起初他的销售量也非常一般，任凭自己如何努力，都很难有效地说服顾客买下一辆车子，有时候甚至半个月都卖不出一辆，更让人沮丧的是有很多顾客在看车款时，明明觉得某一款车挺满意，可一走出商店，就再也不回来了。究竟如何才能改变这种状况呢？比达尔陷入深思。 　　有一次，比达尔在下班路上，无意中看到街边的商场橱窗里放着一款自己非常喜欢的皮鞋，很遗憾，比达尔当时所带的钱不够，他决定明天带上足够的钱再来买，然而第二天，他很快又把这件事情给忘记了。直到一个星期以后，当他穿上一双新皮鞋的时候，才意识到脚下的这双鞋子，竟然是自己在另一家店里买来的另一款皮鞋。 　　比达尔忍不住想，如果有人提醒自己这家店里有一双满意的皮鞋，那自己肯定不会去别的商场买别的鞋子，明明是那里有一双让他觉得满意的鞋子，但最后他买下的却是别的商场中的别的鞋子！比达尔心想，现在的自己与在卖车中遇到的那些顾客们是何其相似。既然如此，那就要想办法一直提醒那些离去的顾客，这里有一辆他们所喜欢的汽车。 　　比达尔想来想去，决定给每位离去的顾客都赠送一份他们所喜欢的那款汽车的宣传画，这样一来，果然起到了一些“提醒”的作用，他的销售量明显增加了许多，但是他仍旧觉得这里面还有什么不足。比达尔想了很久终于意识到一点：宣传画顶多是能提醒人家这里有一辆他们所喜欢的汽车，但是如果他同时还拥有一些宣传汽车的杂志呢？那上面的好车子更多。所以，他们即使拿着宣传画，依旧非常有可能去别处购买别的车子。 　　有什么能比“提醒”更能牵住顾客的心呢？比达尔想到了“假合约”，“假合约”上写明价格和汽车款式，还有比达尔的签名，虽然是一张“假合约”，但只要顾客在那上面一签字，就会立刻升级为“有效合约”。如果说送宣传画是在提醒顾客这里有一辆他们所喜欢的车子，那么让顾客带上一张“假合约”回家，则是给顾客一种“已经拥有这辆车”的心理暗示，只需要在上面签下自己的名字，合约便立即生效。 　　主意拿定，比达尔在第二天就开始实行，这一天里他一共招待了12位来看车的顾客，他们看了店里陈列着的车子后，都被各自所喜欢的车款吸引住了，买车这种事情毕竟不能太草率，所以通常都会货比三家，顾客走走看看是非常正常的。当他们离开的时候，比达尔就拿出一张事先准备好的“假合约”让他们带回去，没想到几天后，那些曾经离去的顾客几乎全都陆续回到店里，买走了当初看中的那辆车。一位中年男子在送来填写好的合约后，甚至还如释重负地说：“这张合约放在抽屉里，每天我都要打开看几眼，而每次看它我都会更加期待立即拥有这辆车，现在我实在受不了了，无论我的妻子如何反对，我也非要填好这张合约，买下这辆车子不可！” 　　就在这种用“假合约”维持和提升顾客购买欲的销售法中，比达尔的个人销售量越来越大，由他经手招待的顾客很少有“漏网之鱼”，而他也最终成为了美国最为伟大的推销员之一。

“借”来的成功
　　一次，听一位企业家讲课。企业家讲到这样一道题：用1元钱能买两个桃子，用两个桃核能换1个桃子。假如你有1元钱，能吃到几个桃子? 　　当然是3个，这连一年级小学生都算得出来。 　　企业家却说，他能吃到4个桃子。 　　4个？怎么可能吃到4个桃子呢？ 　　企业家说：当吃完3个桃子后剩下1个桃核。这时可以先向卖主借1个桃子，吃完后就有两个桃核了。把两个桃核还给卖桃子的人，不就还了1个桃子吗? 　　“手上剩下的1个桃核，是一个不成熟的条件，因为它仅能换到半个桃子不能换来1个完整的桃子。这个条件看似没用，如果你们手上有的只是这样的条件，该怎么办呢?”企业家问。 　　台下一片沉默。 　　“如果你们手上拥有的只是这样不成熟的、看似没用的条件，可千万别把它们放弃了。”企业家说，“如何使这些不成熟的、看似没用的条件，变得成熟起来、有用起来呢?我们可以先采取‘借’的方式，借助自己的智慧，借助别人的力量，借助一切有利于不成熟条件成熟起来的因素，让一个不可食用的桃核变成一个美味可口的桃子。” 　　企业家讲到这里，台下响起热烈的掌声，因为大家都心有同感：人生很多时候，都是在“借助”中一步步走向成功的。

“空”掉失败,因为你可改写未来
　　失败也很可贵，因为你可以把失败当成创造的良机。　　谁都有可能遭遇挫折，很多人面对挫折，就会失去人生的自信，再也不愿意去努力，甚至断言自己是一个失败者，自己和成功无缘。　　其实，并没有失败，只是暂时没有成功而已。如果敢于倒空“失败”，那么成功同样属于自己。　　《凤凰卫视》著名的战地记者闾丘露薇曾经在复旦大学做过一场报告，这场报告吸引了近千名学子，他们当中大多数即将走出校门。　　令人意外的是，在这场报告会上，闾丘露薇并没有谈太多自己的成名经历，也没有讲那些战地采访的故事，而是一再向大学生们强调两个字——归零！　　为此，她讲述了工作中难忘的两次经历。　　第一次是她刚刚从复旦大学哲学系毕业，还没有进入新闻行业。　　有一天，她看到一家会计师事务所需要一名英文翻译，于是发了简历去应聘。　　对方一看她是名牌大学的毕业生，很快就通知她去面试。　　闾丘露薇对这次面试非常自信，因为读大学时，她的英文水平在系里就是拔尖的。　　笔试时，对方要求闾丘露薇翻译一份会计报表。虽然可以查字典，但是对着那些专业名词，她根本不知道从哪里入手。　　等她把翻译好的报表交到考官手上时，考官只看了几眼，就皱起了眉头。　　结果可想而知，闾丘露薇没有得到那份工作。　　那次失败的面试给闾丘露薇打击很大，她开始怀疑自己的能力。直到半年后，她考进了一家国际会计师事务所。这家公司花了大量时间对新员工进行培训，几个月下来，闾丘露薇的财经专业英文水平突飞猛进。这时，她才重新找回了自信。　　后来她进入新闻行业，刚开始时她很自信，觉得自己站在镜头前挺清秀可人。　　可突然一天，她的一个上司对她说：“我觉得你不适合做电视，你的雀斑，电视上看得一清二楚。”　　这句话仿佛给初入新闻行业的闾丘露薇当头浇了一盆冷水，她的心情沮丧到了极点，面对镜头开始变得不自信，怎么也找不到自如的感觉。　　这时，一位同事说了一句让她受益终生的话：“你一定要记得，在镜头前面，不要老想着自己漂不漂亮，你需要想的是，你要告诉观众什么，这才是最重要的。”　　这句话让她恍然大悟，在镜头面前，她不再想着自己的外表，而是专注于如何通过自己的内心向观众传达最有价值的信息。慢慢地，她找到了自己的风格，多次深入战地采访，并成为第一位进入阿富汗战地采访的华人女记者。　　这两次经历，让闾丘露薇感到，在职场中，越是难受、挫败的时刻，越需要归零。　　在面试失败、被上司否定的时候，如果闾丘露薇就此认定自己不行，不敢再去尝试，那么就不可能有今天这位出色的战地记者。　　人生就是一个不断尝试和修整的过程，也是一个不断寻找自己最佳成功点的过程，这其中难免会有一些曲折。但是，你一定要明确这样的信念：　　在一个真正追求成功者的字典中，并没有“失败”两个字。只有你勇敢地追求，不断地提升，你同样会拥有梦寐以求的成功！

“找回”自己
　　有一个民间故事说，一只母猪带着九只小猪过河，临过河母猪怕把小猪淹死，仔细点了点数，连它算上，过河的一共是十只猪。等过了河再一数小猪，发现了只有九只了。于是母猪就站在河边，朝河里看，只见河水涛涛而去，却不见丢失的那个小猪的影子。母猪认定，是河水把它的小猪淹死了，就在河边伤心地哭起来。一只过河的狗看见它哭，问它为什么伤心。母猪把丢小猪的事说了。狗告诉它说：你的小猪没有丢，不信你再数数。母猪又数了一遍，果然岸上一共十只猪。它很奇怪，狗告诉它说：你忘了自己。　　人们都把这个故事当笑话听。其实这个故事说的，未尝不是现实中的事。人非圣贤、完人，怎能无暇疵，怎可无遗憾，要想面面俱到，全能全有，从古之今，未曾有之。但世间只有想不到的事，没有做不到的事。我是谁？我怎样如何做人？我能干什么？我做得怎样？我要到哪里去？在茫茫的人生旅途，我们必须时时问问自己，叮嘱自己，给自己亮起一盏心灯，磨砺自己，这样才能把人做好，把事做好。你说是吗？　　挪威大剧作家易卜生有句名言：“人的第一天职是什么？答案很简单：做自己。”做自己，看似再自然不过的事，实则不容易。它遇到的第一个强劲对手就是“自己”。需要时时战胜自己，找回迷失的自己，才能做自己。　　能否战胜自己是和能否认识自己联系在一起的。认识自己是前提，战胜自己是必然。老子说：“知人者智，自知者明，自胜者强。”对自己的聪明、才智、能力、经验、环境、条件等方方面面有个清醒的认识和科学的判断，才能准确地把握自己，冷静地驾驭自己，实事求是地规划自己，让生命之舟沿着正确的航向鼓帆前进。不过高估计自己，才能克服自负和任性，才能不想入非非，不浮躁颠狂；不过低估计自己，才会战胜自卑和怯懦，才会不缩手缩脚，才会不胆小怕事；而一旦步入误区，又迷途知返，及时修正自己。这才会不缩手缩脚，才会不胆小怕事；而一旦步入误区，又迷途知返，及时修正自己。这f样才能活得真实自在，才能充分实现自己的人生价值，才是活得潇洒，才是保持了自己的个性，才是没有失却自己。　　不是做官的料，不必眼巴巴地企盼末班车般地等位子；不是经商的料，不必绞尽脑汁辞行算着如何凑钱办公司；不是张顺，就不要争着下水；不是李逵，也不要抢着上岸。该怎样生活就怎样生活，该做什么事就做什么事，该做什么人就做什么人。总之是自自然然地做自己，堂堂正正地做自己，舒舒坦坦地做自己，不要强行扭曲自己，那样既痛苦，对社会和个人来说又是一种损失。　　“浮生若梦”，“人生几何”。从生命的短暂性来说，人生的确是一场梦。人来到这个世界上走一遭，应该想方设法活得自如，活得轻松，活得舒心。因此，要尽可能地把握生活中每一点美好的时光，把握每一次可能碰到的机遇，把握自己的一生，精精神神，实实在在，健健康康地活着。有许多人觉得“活得累”，大多是“迷失”了自己。有些人惯于搞歪门邪道，善于逢迎拍马，长于千方百计抬高自己，挖空心思贬低别人，甚至做出媚上欺下、武虚作假等丧失人格的事来，这样的心态，岂有不“累”之理？人活世上，要不卑不亢，没必要违心地做人，更无须戴上假面具逢场作线。　　活着，从形式上讲可分为两种：一种是给别人看；一种是给自己看。活给别人看，叫做死要面子活受罪。活给别人看，就会与别人比较，总感觉自己票子不如别人的多，车子不如别人的好，妻子不如别人的靓，儿子的成绩不如别人的好……越比越心烦，越比越窝火。真所谓“货比货得扔，人比人气死”！人应该活给自己看。身体是自己的，生命是自己的，灵魂是自己的，人生也是自己的，既然都是自己的，为什么要活给别人看呢？的确，只要自己活得舒心，完全没有必要太在意别人的评判。　　“清水出芙蓉，天然去雕饰”是一种天然美，做真实的自己，做最好的自己，正是这种天然美在人生观上的体现。这同样是一种很高的境界，不要小看呢。可以想象，如果我们每一个人都能守住自己的清纯本性，展示自己的人格风采，那么将会变得多么精彩。

“自由”实验
　　记得上小学的时候，艾丽丝老师在一个周末布置了课外作业：做一项实验。通常，实验往往都与化学、物理、生物等学科有关，但是这次实验的内容却要求阐述“自由”概念。 　　“自由”也能通过实验表达出来吗？同学们感到非常新奇。 　　周一，大家都交作业了。同学们的实验方案都很好，其中阿曼达、查理和安德鲁的实验最精彩。 　　阿曼达拿出了5个颜色不同的盒子，递到老师面前，要她选一个自己喜欢的颜色。艾丽丝老师选择了粉红色的盒子。然后，阿曼达又拿出了5个黄颜色的盒子，让查理选择一个。查理显得很不高兴，漫不经心地选择了一个。艾丽丝老师在一旁笑了起来，问阿曼达这个实验有名称吗？ 　　“有。”阿曼达答道，“这个实验叫‘选择’。”她解释说，有了选择，才有自由。查理不高兴，是因为那5个盒子都是同样的颜色，他其实并没有选择的余地，所以在这件事情上他也就没有自由。但是艾丽丝老师是相对自由的，因为她可以从5种色彩中选择自己最喜欢的颜色。 　　查理的实验也非常有意思。他让三个人站到黑板前面。这三个人是艾丽丝老师、努克斯(一个大家普遍认为缺少主见的男孩)和帕尔(班上成绩最差的学生之一)。然后，他又把其余同学分成三组。他对第一组说：“我将让你们解答一道有相当难度的题目，不过你们现在可以从黑板前的三个人当中选择一个人帮助你们解答题目。解答正确的话，奖励你们一袋巧克力。”第一组的同学毫不犹豫地选择了艾丽丝老师。接着，查理对第二组说：“我将让你们解答同样的题目。你们不要因为艾丽丝老师在第一组就抱怨不公平，因为我已经提前将题目交给了帕尔，而且还附上了标准答案。”在第一组同学的嘘声当中，第二组一致选择了帕尔。最后，查理对第三组说：“现在轮到你们了。不过，我首先要坦白的是，我刚才跟第二组说了谎，题目和答案我并没有交给帕尔，而是交给了努克斯。”在一片笑声中，帕尔张开双手，他的手里的确什么也没有，同时努克斯让大家看到他的手上有一张纸，上面是一道题目和标准答案。当然，这时让三组同时做这道题目，最快也是最准确解答这道题目的当然是第三小组了。 　　在第三小组的同学分享巧克力的时候，查理解释道：“这个实验叫‘没有真相就没有自由’。第一组和第二组虽然都有一定的选择自由，但是他们不知道事情的全部真相，因此他们就不可能有真正自由的选择。如果他们知道了真相，他们的选择就会不同。” 　　安德鲁的实验也很特别。他带来了他的宠物——小仓鼠。他首先在桌子上放了一丁点奶酪和一点面包屑。他在奶酪上覆盖了一块玻璃而面包上没有覆盖任何东西。或许奶酪更香一点，仓鼠首先跑向奶酪，但是鼻子在玻璃上撞了几次都未能吃到奶酪，它只好转而去吃面包。这样的实验安德鲁重复了几次，每次仓鼠总是在尝试吃奶酪失败后转向面包。最后，安德鲁在桌子上放了一小块奶酪和一小块面包，但两样东西上都没有覆盖任何东西。仓鼠这一回没有再试着吃奶酪，而是直接去吃面包。安德鲁解释说：“这个实验叫‘自由的限度’。这个限度有时能看到，有时看不到，因为它在我们心里。仓鼠后来不去碰奶酪，是因为它的心里已经有了这个限度。” 　　我相信，这些小学生对“自由”的认识，比一些成年人还要深刻。

《红楼梦》的职场哲学
　　有人说《红楼梦》是一部很好的职场教科书。于是花了一个多月的时间细品了《红楼梦》，读完之后，发现它的确蕴含了丰富的职场哲学，特别值得我们这些已经走上工作岗位的人和那些即将走上工作岗位的学生借鉴与学习。 　　《红楼梦》里的晴雯生得俏丽妩媚，心灵手巧，针线活是所有丫头中做得最好的。因为这个缘故，她很小就被贾府最高统治者贾母选中并赏给宝玉，做了一等丫头。宝玉也很喜欢晴雯，不仅能容忍她尖锐犀利的性格，还经常反主为仆地逗她开心。自己有真本事又颇得主人喜爱，晴雯免不了心高气傲，很少设身处地为他人着想，对别人不是打趣就是奚落，在一些小丫头和老婆子面前，她俨然就当自己是主子。毫无疑问，晴雯这种为人处世的态度为她埋下了祸端。当王夫人决定修整宝玉身边的丫头时，立即有老婆子添油加醋地供出了她，最后晴雯被王夫人以莫须有的罪名赶出了大观园，凄惨地死在了哥哥家的破炕上。 　　晴雯落得如此下场，关键是她没找准定位，没认清自己的身份。明明是丫头，却任凭自己的心气为人处世。对刚入职场的我们来说，晴雯的人生悲剧很值得借鉴。在学校时，也许我们是天之骄子，但走上社会后，面对新的环境和不熟悉的工作，我们需要马上调整心态，找准定位，虚心学习，万不能自以为是。即使真的有本事也要谦虚谨慎，切忌语言犀利，伤害他人，以免最后被人伤害。 　　找准定位后，便需要踏实做事。《红楼梦》里踏实做事的人莫过于袭人，服侍贾母时，她心中眼中只有一个贾母；服侍宝玉时，她心中眼中又只有一个宝玉。而且袭人对上不谄媚，对下不欺压，稳重平和，不生是非，踏实做好份内之事。凡是袭人伺候过的主子都对她十分满意，连对宝玉身边丫头十分挑剔的王夫人也常称赞她，待她与别的丫头不同。那些比袭人地位低下的丫头也敬她爱她。贾府衰落后，虽然袭人没有如愿嫁给宝玉，而是嫁给了蒋玉菡，但与其他人悲惨的命运相比，还算得了一个不错的归宿。 　　走上工作岗位后，我们应该有袭人那种踏实做事的务实态度，不骄不躁地做好份内工作，将领导交代的事情一心一意做好，切忌三心二意，这山望着那山高。即使有幸获得了领导的倚重和大家的称赞，也应当继续保持不卑不亢，不骄不躁的心态，用持续的爱岗敬业、恪尽职守为自己加分。 　　除了踏实做事，保持淡定从容的心态也很重要。人生有无限可能，也许和我们同一起跑线上的人，因为各种原因暂时会跑在我们前面，这时，我们应力求从容淡定。《红楼梦》中的李纨早年丧夫，独自抚养儿子贾兰。实际上，她才是王夫人正儿八经的儿媳妇，但王夫人却更疼爱是娘家侄女的侄媳妇王熙凤。受婆婆冷落的李纨从不抱怨一声，也不与凤姐争风吃醋，而是安心地抚养着孩子。最后，贾府衰败，只有她母凭子贵，获赠凤冠霞帔，笑到最后。 　　职场是一个大舞台，对于走入或即将走入职场的每个人来说，找准定位，踏实做事，保持从容淡定的心态，那么无论自己置身于这个舞台的哪个地方，到最后，都会绽放出最美的光芒。

1%的可能也绝不放弃
　　 　　1857年，年仅20岁的约翰·皮尔庞特·摩根从德国哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。 　　一天，他从古巴采购海鲜归来，途经新奥尔良码头，突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀，问道：“先生，想买咖啡吗？我有现货，可以半价卖给您。” 　　“半价？什么咖啡？”摩根惊疑地盯着陌生人。“是的。”陌生人指着停在港口的一艘货船说道，“我是那艘货船的船长，受一位美国商人委托到巴西运回了一船咖啡，谁知刚到这儿，他却破产了。我现在急着回巴西，如果您能买下这批货，等于救了我，我情愿半价出售。但是，我要现金。” 　　摩根上船看了咖啡样品，的确是一批好咖啡，而且价钱又如此便宜，是个赚钱好机会。只是，自己身无分文，怎么和人家做生意呢？ 　　摩根不愿意就此轻易放弃。他经过一番深思熟虑之后，决定冒险以邓肯商行的名义买下这船咖啡。但是，电报发回公司之后，邓肯商行的回电却冰冷无情：“决不允许用公司的名义做交易，否则，后果自负!” 　　尽管如此，摩根还是决定拿下这笔生意。这时，他想到了自己的父亲，一个平日常常教育孩子不要放弃任何一个机会的人。当他带着咖啡样品到新奥尔良所有与他父亲有联系的客户那儿推销时，人们都劝他要谨慎行事：“价钱虽然很便宜，但舱内咖啡是否与样品一致则很难说。”甚至有商界权威警告他，在咖啡市场如此疲软的前提下，这笔生意赚钱的可能性只有1％。然而，摩根坚持自己的判断，巴西船长是个可信的人，即使是1％的可能也绝不放弃。 　　不管人们是怎样的担心，老摩根还是毫不犹豫地支持了儿子的行动：动用自己所有的关系为儿子筹到了这笔资金。摩根为此十分兴奋，索性大干一番，在巴西船长的引荐下，他又买下了其他船上的咖啡。 　　事实证明，摩根的冒险是成功的，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气，咖啡大面积减产，价格一下子猛涨了3倍，摩根因此大赚了一笔。 　　就因为这次大胆的交易，大家对摩根刮目相看。后来，摩根办起了属于自己的商行，使他得以施展自己的才华，这为他以后成为美国金融巨头打下了坚实的基础。 　　即使只有1％的可能，也不要轻言放弃。因为在很多时候，l％的可能之中往往就蕴藏着100％的成功。

60米的母爱
　　那年，她独身一人前往苏州，刚安顿好住处，母亲的电话一个接一个的打来，她不接，母亲又发短信。“丫头，告诉妈妈，你在哪儿？”“妈妈只是太希望你有一个好的将来。也许我的方式不对，但妈妈的初衷唯有一个……”再三思索，她回了一条短信给母亲，“妈，我很好，在学沙画。不要试图去找我，否则我会再次消失，让你无法找到。我只是太累，想歇歇。” 　　那年她17岁，整天被繁重的学业压得抬不起头，而未来，总是遥不可及。母亲的唠叨，每日零零碎碎、无休无止。很想逃脱这一切，这个想法一直在内心深处蠢蠢欲动，就在那时，她在网上认识了宇。 　　一天，宇在QQ上问她：“知道沙画吗？”她茫然。宇传给她一个文件，是他作沙画的视频。宇如魔术师一般，几分钟内用五彩纷呈的沙子完成了一幅幅美妙绝伦的画。那些沙子从他修长的手指下溢出，变幻莫测、美妙神奇。宇的沙画，如一缕春风，催开了她心底那块荒芜已久的土地。一直，她是钟爱绘画的，升入中学后，那些画笔被母亲一一收起，母亲说，你要考重点高中和大学，哪还有闲工夫画画？“我要学沙画！”这个念头，一经萌生，便如野火春风。她问宇：“学沙画难吗？”宇说：“对有艺术天分的人来说，不难。我们这儿有教沙画的培训班。”未了，他又意味深长地说了句：“当然，我也可以教你。” 　　第二天，月考的成绩公布，她的排名倒退了十多名，心情黯淡到了极点。她知道又一次让母亲失望了，单身的母亲总比别的同学的妈妈期望更急切。母亲整个晚上一直喋喋不休。她烦闷至极，又想到了宇的沙画，一夜无眠。清晨，她像往常去上学一样出了门，然后直奔火车站，踏上前往苏州的列车。 　　她给宇打电话，不巧，宇去外地出差了。 　　每天去培训班学沙画，课余，便有大把的时间浏览这座古老的城市。夜晚，坐在河边，听潺潺的流水在小桥下淌着，银色的月光静静地披泻下来，铺落一地浅淡的月色，她觉得从未有过的云淡风轻。也上网吧，给同桌娟发邮件，给她讲学沙画的趣事，亦给她看自己拍的照片，并叮嘱她一定保密。 　　这样的日子清浅似梦，过得飞快。沙画的学习快结束了，她的心里渐渐有了千丝万缕的牵挂，已经很多天没收到母亲的电话和短信，难道母亲生病了吗？抑或她对她彻底失望了？不禁想起母亲千般万般的好，愧疚之感充满心头。 　　她买了回家的车票。下了火车，快到家门口，忽然有些踌躇。母亲会原谅她的不辞而别吗？家里，家人正等着她的归来，还有同桌娟，独不见母亲的身影。 　　娟说：“对不起，我没有为你保守秘密，是我告诉阿姨关于你的行踪。如果你是我，也会这么做的。” 　　门外，响起一阵急促的脚步声，门被撞开，走进来的是母亲，尘满面、鬓如霜的母亲！母亲扑上前，把她紧紧抱住，喜极而泣，“丫头，妈妈一直在等你回家！” 　　原来，她出走后，母亲焦虑万分，满头青丝一夜之间变成白发。母亲风雨无阻地天天守候在学校门口，向班上的同学打听她的消息，从娟那里得到她的住址后，母亲连夜上了火车，找到她的住处，却又不敢贸然去找她，因害怕她真的会如短信中所说，再次消失。母亲能做的，唯有每天尾随在她身后，在离她大约60米的地方，守望着，并不让她发觉，不敢太近，亦不能太远。她想起，自己曾在苏州大街上及火车上看到过一个似曾相识的背影，满头白发，没想到，那竟然就是自己的母亲！ 　　60米的母爱，寂静无声，永无止息。 　　多少年后，她才能理解当年母亲的担忧，就那样孤单一人去一个陌生的地方、会见一个陌生的人，有多么危险！在叛逆年少的年龄，曾拒绝过许多，包括母爱，却不知，无论她拒绝与否，那些生命中的温暖其实一直都在，即使隔着60米的距离，依然触手可及。

60万个电话换来10万个客户
　　1993年—1995年，他的公司业绩增长迅速，全美共有60多万的顾客购买了公司所生产的电脑。 　　当全公司散布在全国各地2000多名营销代表都铆足劲，打算接下来将销售量再大幅度提高一下时，他却在1996年的元旦这天突然宣布一个决定——把2000多名营销代表全部召回来，并且用一周的时间，只让他们做一件事——给那些已经购买过公司电脑的60万顾客打电话，而且是一个都不准遗漏。 　　这个决定几乎遭到了全公司所有人的一致反对——放着当下大好的形势不去跑市场，却要回来打电话，而且那60多万人都已经买过电脑了，相当一段时间内，他们根本不可能再买一台新电脑，完全无利可图。 　　更何况，按照当时公司年销售额30亿美元，以及高达28％的利润率来算，每耽误一天，公司就要损失264万美元的纯利润，一周就要损失1850万美元的纯收入。 　　但是，他坚持要这样做。结果在一周之内，2000名营销代表一共打完了50多万个电话(有些电话不能一次性就打通)，平均下来，每人每天打了30多个电话。所有人都按照他事前的培训，这样说：“某某先生(女士)，你好，根据我们的资料显示，您已经购买和使用我们的电脑11个月了，但还在我们的保修期12个月之内，如果您的电脑现在有问题，请立即告诉我，我们会免费替您维修或者帮您免费换一部新电脑。”“您已经购买和使用我们的电脑两年又7个月了，如果需要维修或者升级，请告诉我，我们会派专人上门，免维修升级费，更换新零件打7折……” 　　所有电话打完后，结果收到了意想不到的效果，有高达97％的顾客表示满意他们公司的这种服务，会向家人和朋友介绍和推荐；有20％的顾客主动要求马上再买一台他们的电脑；47％的顾客表示会在未来3—5年内，再买一台。 　　50万的20％便是10万！也就是说，60万个电话赢得了10万个新顾客，即每打6个电话就能做成一笔生意，他的决定无意间创造了一个电话营销的奇迹。 　　他便是迈克尔·戴尔，戴尔电脑的总裁。迈克尔·戴尔是这样总结自己的决定的：“客户没有必要和义务记住你是谁，但能记住你的服务。”