把价格定得高一点，你可以随时降下来，但如果定低了，就不能再提高了。
每个主任卖的产品都有不同的价格。只要有可能，你就应当定高价，这样，当你发现客户不肯前进时，你就可以灵活降价。
降价成交法的应用有两种情况。
a.当所有其他的异议都被消除，但客户仍不能决定时，当你知道你碰了壁，将要失去客户时。
b.当客户不能接受你提出的建议（条件，而不是异议）时。
降价成交法可以给客户带来新意。这是一种很有效的成交法，它可以使客户重新兴奋起来，因为他感到他就要做成一笔好买卖了。
请看下面的例子。
l “先生，如果我给你找一个小一点的户型，但功能不差，而价格却可以便宜20%，你是否愿意接受？”
l “先生，如果我能适当降价，我们是不是可以握手成交？”
记住，卖出去总比砸在手里强，一旦你进了门，就应当多少推销出去一套房子