1、反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。
2、一再保证，现在决定购买是对他最有利的，告诉客户不定而可能发生的利润损失。
3、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。
4、诱发客户惰性。
客户在决定时需要勇气。销售人员希望成交，其实客户也希望成交，诱发他惰性，“楼盘虽多，合适自己的楼盘其实并不多，比较下去，累，算了吧！订下来，了却一件心事。”
5、举一实例，暗示××客户错过机会的遗憾。
意味深长的告诉他：“失去这次机会你会后悔的。”
6、假设一切已解决，拿出合同草拟付款、合同、交房日期等。
注：即渲染一种浓烈的成交气氛，让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。 7、若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。