你还真活跃

瞬间赢得信任的冷读术
作者:石井裕之
目录
卷首语：善用“冷读术”，让你人际关系随心所欲!
序：可使工作、恋爱、朋友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧
前言：让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》，到底是什么？
什么是逆向沟通术？
任何人都可以轻易使用冷读术
检验！这就是冷读术的诡计！
控制对方的心很简单
利用潜意识，沟通超轻松
懂得会话策略，你也可以改变人生！
特别企划1：“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？
Part1为什么冷读术有效？
其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密
星座和血型都无关紧要！何谓”相信算命师的心理”？
骗人很简单！何谓”受骗者心理”？
选择性记忆的圈套
所有的记忆都是后来建立的
何谓任何人都有两张脸的矛盾心理？
特别企划2：使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎
Part2：任何人都会使用！冷读术的基本技巧
顺利交谈的启动方法–例行话题
实践！请如此使用例行话题！
许多算命师都是用的技巧—否定问句
实践！请如此使用巧妙的否定问句！
掏出对方讯息的技巧—-巧妙质问法
实践！请如此使用巧妙质问法！
把没说中变成说中的技术——扩大/缩小说法
实践！请如此使用扩大/缩小说法
绝对不会不准的——巧妙的预言
实践！请如此使用巧妙的预言
特别企划3：使用冷读术，打开了难以对付者的心扉
Part3你是哪一型的人？we型或me型
只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼
你是哪一型？判定We/Me型的测验
从外表区分We/Me型
打通We型人心的沟通方法
打开Me型人心的沟通方法
对WE型人可以做与不可以做的事
对ME型人可以做与不可以做的事
特别企划4：使用WEorME型分类法，人际关系变得轻松愉快了
Part4视情况使用！活用于日常生活的冷读术实践讲座
联谊活动上受欢迎的秘技
掌握对方心意的E-mail的写法
受人信任、讨人喜欢的称赞方法
看穿对方婚外情或说谎的秘技
攻陷已有情人者的秘技
效果无限大！追求异性的搭讪法
拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法
因应索赔的秘技
初次见面时快速融洽交谈的秘技
超重要！高用E-mail的高明写法
后记：让人感觉幸福的技巧

卷首语
善用“冷读术”，让你人际关系随心所欲!
冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，不但能让对方觉得”这个人真是了解我“，
也能赢得对方绝对的信任。它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，帮助你“受人喜欢”“增加自信”“拒绝受骗”，以及“成为理想的自己”。本书介绍的冷读术，是一种“了解对方心意”与“建立信任关系”的技巧，使用得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。或许有人会说“为了骗人，我想要精通冷读术”。但是，请你仔细思考一下：这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过于竞争了。
现在，社会上最供不应求的，毋宁是“了解我”、“信任我”“接纳我”这种类型的人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说“物以稀为贵”非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品，也会蜂拥而来寻找你也因此，熟读“冷读术”能让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上都随心所欲。

导读
面试、购物、恋爱：读你千遍也不厌倦
彭怀真
在二零零六年，我主持了十次面试，又担任了十多次面试的评审委员。这些面试决定某些人能否获得社工员、就业辅导员、侨生辅导员或研究助理的工作机会。
我也曾多次参与职员晋升的口试，评量某些人能否升迁。在学校，我透过面试挑选各种学生，决定他们可否考上某个班、继续深造，或能否代表学校出国、获得某些补助或奖学金。
我很喜欢面试，可说是乐此不疲。因为能够透过短暂的交谈来认识人。当然，在十几分钟的互动中就要立刻打分数，甚至可能就此决定对方的生涯，是个不简单的考验。所以我比一般人更需要较强的能力去“阅读”人，用这本书的概念来说我需要具备较佳的“冷读术”。其实，我们天天都在进行“面试”，购物时面试贩卖商品的人，卖东西时面试顾客。在职场上，我们不断注意上司与同事的想法，并持续传达自己的看法，这些看法又被对方所评量。如果能够多了解人，进而有效沟通，该有多好！
俗话说“知人知面不知心”，圣经上也说：“人心比万物都诡诈，谁能识透呢？”要完全了解一个人的心，恐怕比海底捞针还难。即使是平日的互动，我们也有吃亏上当的惨痛经验，在经历被欺骗的痛苦后，总会懊恼不已。
“女人心，海底针”;而男人的心，老早被权利欲望给蒙蔽了，更不容易认清楚。不过，多数的人际关系都不需要太深入的了解，只要能在短时间中有基本的认识就行了。为了各种面试与评量，也为了生活中的买卖、经营、管理，我总是试着多认识人。所幸，高中时代就养成的读书习惯，使我比一般人更敏锐些。
高中时，我很不快乐，各方面的表现也不尽理想。那是，我经常阅读日本通俗心理学的书籍，希望从中获得一些启发，借此来扭转自己的人生。许多观念也在此时烙印于脑海，例如“每天赢在起跑点——早起一小时就能成功”、“罢手还嫌太早——鼓励坚持下去”、“知人知又知心——阅读人的面相有助成功”等。受到这些书籍的影响，我变得更积极、更快乐、更渴望成功，之后的人生也越走越顺利。
日本人的好学举世皆知，许多人利用每天搭电车时看书，轻薄短小的通俗书籍因而大受欢迎。这本《图解版：瞬间赢得信任的冷读术》就属于这一类的作品，科学性不是那么强，学术性也不高，但是趣味性十足。
本书是日本通俗心理学的新作，讨论人与人初步接触时的沟通方法，尤其是透过“用心看”、“用心听”、“用心问”与“用心说”等沟通技巧，促进双方的互动效果，就连新潮的E-mail沟通的最佳方式都加以介绍。

一般人际或沟通书多半会强调要“顺势而为”、“因势利导”，注意互动中的情势而表达。这本书与其他书最大的不同，在于作者特别强调“你要主动造势”。
包括运用类似推销员、算命师的方法赢得沟通对象的信任，进而接纳你。书中处处都是很容易运用的技巧。
人际沟通的成功关键不在于深奥的理论，重点是好学、好用。就像学习打网球或打棒球的人，透过“发球机”去回应各种情势，比较快就能掌握击球的诀窍，进而上场比赛。
通俗心理学的书籍多半有一些心理测验吸引读者练习，本书也不例外，书中最重要的是“We/Me型的区隔”。我也做了测验，得到了一个预期中的答案。我当然是
属于“We型人”（否则怎么会如此轻易就答应编辑的邀请，为本书写导读？）我喜欢这种个性，也经常揭露自己，并渴望更多人如此。
近年来，我致力于推广“We(我们)的概念，东海大学卓越教学计划中就有一个以“Weare/Weshare/Wecare(我们是、我们分享、我们关怀）”为主题的关怀服务教育。
当前的教育环境充斥着“Me”的想法,太多人偏向自我中心，以至于人与人之间少了温暖，少了和谐。无数人的冷漠使人际关系处处是障碍，很多人只会读书而不知道如何读人。本书作者提醒多数属于“Me型”而有“工程师背景“者，这些人需要学习温暖、友善、自然的人际互动方法。
最近高铁通车，出状况的多半是管理部分，认为疏失与人际摩擦，使得这条台湾历史上最快速的火车甫上路就闹笑话，问题层出不穷。关键在于高铁内部的某些员工，依然故我地使用“Me”的心态做事。如果人人都有为顾客设想、为同事设想的周全思维，都能够具备更好的“读人”技术，高铁内部自然能走向“沟通无障碍”，给台湾人更好的交通服务。
当然，如果蓝绿政党与海峡两岸，彼此间多学习了解与尊重，知道如何发出“善意的好球”，能正确又心怀善意地解读其他人的想法，对国家、对社会与人民来说都是最好的发展。
人人都同意“寻求好的发展”，因为人往高处爬，大家都希望成功。不过，成功之路很窄，失败之门很宽；赚钱不容易，吃亏上当却经常发生。
如何能成功呢？就以本文一开始所举的“面试”来说，多数被面试者积极地表现自己，努力把自己长期准备的答案设法用最短的时间说出来。其实，这不是得到高分的秘诀，被面试者应该具备“冷读术”，在口试场合中观察口试委员，并且试着顺着委员的话来答复。透过透视争取成功的关键不是呈现自己，而是回答出让口试委员满意的答案。

谈恋爱也是如此，吹嘘自己的人无法相爱久久，懂得营造“情投意合”感受的人才可能永浴爱河。蓝绿之间、两岸之间，能更体谅对方，用本书所强调的方法，使用“是的组合（yes-set)”，多说“是、好、对”，总能创造较佳的沟通效果有首老歌“读你千遍也不厌倦”，这本书不需要读一千遍，只要从中学的一些读人的方法，应用到日常生活中，去读更多的人，就能改变原有的自己，成为让人信任的人。
本文作者为东海大学社会学博士
序:
可使工作、恋爱、朋友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧
石井裕之
你还要辛辛苦苦地努力不懈吗？
现在的你，手里拿着这本书，可能正在书店、便利商店，或是在家里、车上阅读请你想象一下，成为沟通达人、大受异性欢迎、工作有成就、家庭和工作上的人际关系都很融洽的自己，是什么模样。
只要使用本书介绍的逆向沟通术——“冷读术（coldreading)”,不论是工作还是个人私事都能随心所欲。
冷读术就是这么强而有力，因为它不只是沟通术，也是建立信任关系的方法。
以往的书没有用书店里，到处都能看到《XX会话术》、《XX沟通技巧》、《XX心理术》之类的书但都不具有彻底改变人生的冲击力。
为什么呢？其实原因很简单。因为那些书只教你如何与别人顺利交谈，并没有涉及双方之间的关系。
但是，本书介绍的冷读术，是一种瞬间就能与陌生人建立新人关系的方法，之后不管你说什么、做什么，对方都会做善意的解读。
也就是说，对方对你深信不疑，即使你说谎，他也会当真。而且，你还可以博得许多人的喜欢。
成功或有人缘的人，是自然养成的 没有人可以相信自己、没有人了解自己，这种人生是最寂寞的。所以人经常在寻找这样的人，一旦找到了，就会觉得自己幸福无比。
我们所谓成功或有人缘的人，其实就是善于让人产生这种幸福感、让人感到舒服的人。
不管他们的言行是真是假，都无关紧要，因为他们拥有使人感到幸福的技术。这个技巧无疑就是冷读术。真话，即使傻瓜也会说；但是，关心对方的谎言，若没有感情、理解、技术，是说不出来的。你不觉得使人感到幸福的谎言，比伤人的真话更了不起吗？
为什么要了解冷读术？
冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。在欧美，一直被认为是“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。
然而在日本，我出版的相关书籍，都成为了销售量突破二十五万册的畅销书。我陆续接到来自学生、上班族、职业妇女、家庭主妇、商店店员、接线生、老师、医生、护士、律师、服务生、歌舞女郎、顾问、算命师……等人的感谢，这证明这本书具有非常广泛的实用性。
当然，有些冒牌的算命师、缺德的生意人或骗子会使用冷读术，这也是事实。正因为如此，我更希望大家都了解冷读术，以免受骗上当。
我以更简单、直截了当、更有趣的概念来写本书，希望各位学习冷读术愉快。

前言
让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》，到底是什么？
为什么冷读术有用？
什么是逆向沟通术？
何谓冷读术（ColdReading)?
Cold是“没有任何准备，当场就……”的意思。reading则是“占卜、读心”的意思。两个字合起来就是：在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理也就是说，一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。
不过，本书所谓的冷读术，并不是运用纯粹的灵感或超能力，而是使用技巧或策略来推测。
进行冷读的人，本书称为“读心者”（ColdReader).接受推测的人，英语称为
sitter(坐的人），本书则称为“咨询者”。在冷读过程中，看起来读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事，推测出他内心的想法，并能预测他的未来。但其实，与其说这是“读心者知道咨询者的一起”，不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”比较正确。
point：因为建立了信任关系，所以对方可以随你操纵。
冒牌算命师、教主、骗子惯用的逆向沟通术
冷读术是冒牌算命师、假通灵者、骗子等经常使用的诈骗技巧，大家应该都听过有人因为太信任骗子，而买下价格高昂但品质低劣的商品的事。但是另一方面，冷读术也被大量使用在娱乐界的魔术秀中，带给观众很大的惊奇和快乐。所以，其实技巧本身并没有好坏之分，端视使用者的用心而已。
简而言之，冷读术就是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧，也可说是一种赢得他人信任的手法。
冷读术对工作、个人私事都大有帮助
对一般读者而言，学习冷读术，可以对健全的事业和人际关系有正面的影响。想想看，能让恋人觉得“他还真是了解我啊！”或让第一次见面的客户认为“这个业务员完全知道我的感受”，不是太棒了吗？接下来事情一定会发展得很顺利。也就是说，只要受人信任，工作、恋爱、个人私事，都能随心所欲！

有助于工作、恋爱的小技巧（一），测试与对方距离感的“杯子技巧”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差。此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
有人缘的人，善于人际关系的人、工作有成就的人，都自然而然地使用冷读术
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任何人都可以轻易使用冷读术
使用冷读术并不难
本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计，一方面教你在工作、恋爱和人际关系上，活用冷读术的方法。
活用冷读术一点也不难，也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上，善于人际关系的人，都是在不知不觉中使用冷读术，因为它本来就是极自然的东西。
将冷读术运用自如，有以下好处：
能获得周围的人的信任，工作和恋爱得以顺利进行。
能知道如何写一封有效的E-mail。
能提高工作上需要的会话技能，例如要求赔偿或者陈述事情。
在联谊活动或舞会上，能很快和初次见面的人混熟。
可赢得初次见面的人的信任，得益扩大人脉。
由于很能了解对方的心意，所以很受欢迎。
可轻松与不好相处的人交往。
不管什么人，只要提升人际关系，一定能获益。换言之，只要精通冷读术，任何人都能把人生变得有声有色。

【Point】：精通冷读术可以改变人生！
为什么要用公开禁忌的技巧？
冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧。我曾经担心，如果把它写成书出版的话，会遭到读者的误解，认为我在“教授欺诈技巧”。
但是，那天发生的事，改变了我的想法。我的一位顾客，上了缺德推销员的当，花了数百万日元存款买下了毫无价值的“教材”。当时她没有工作，整天闭居家中，只靠积蓄过活，这件事简直使她痛不欲生。
我知道后也非常震惊，仔细听她描述整件事的经过，越听越明白，缺德推销员使用的欺诈技巧，无疑就是冷读术。我更是惊讶，痛心得说不出话来。的确，能把冷读术运用自如的人，说什么都能让我相信。但是另一方面，如果我的顾客也知道冷读术的话，就不会失去辛辛苦苦积蓄起来的存款了。因此，我才下定决心，觉得有必要把复杂的冷读术，尽量用浅显易懂的方式，让更多人知道。
冷读术可以用在哪些事
可是工作、恋爱、朋友、家人……各方面的人际关系顺利进行
知道有效E-mail写法
有助于与人交涉、应对、开会等
有助于就职、转职等的面试
追求异性
在联谊活动或舞会上，很快和人混熟
不怕与陌生人见面
因了解对方的心意而受欢迎
和难对付的人轻松交往
冷读术可以改变人生
有助于工作、恋爱的小技巧2——进入主题前先闲聊的“特异说话术”
任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。
一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意识的最重要沟通机会。
原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（OffbeatTiming)”,是释放有用讯息的最佳机会。
例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！”
这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良，可以使用十年以上”。这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。
真话，傻瓜也会说！使用冷读术，关心对方的谎言就能顺利进行检验！这就是冷读术的诡计！
有了信任关系，谎话也会变成真话诈骗谎言与工作、恋爱上的沟通有何关系？答案是，都是建立在信任关系上。两人之间如果有坚实的信任基础，不管你说什么、做什么，对方都会往好的方面解释。反之，如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么，对方都会往坏的方面解读。
爱关系中，受到信任的一方，即使劈腿晚归，只要找个“招待客户”的借口就可了事。但是不受信任的人，即使真的是招待客户，也会被怀疑。
了信任关系，谎言会变成真话、真话也会变成谎言，往后你就能随心所欲了任关系的技巧就是冷读术。冷读术是强而有力的，也是危险的。使用冷读术，可让对方认为“这个人了解我”，使交谈顺利进行，打开心扉接纳你。

【point】：建立过去未有的信任关系的技巧，就是冷读术！
不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器，还是想谈成一笔商业交易，或建立美好的恋爱关系，在使对方打开心扉之前的步骤，都是通用的。也就是说，一旦学会冷读术，往后就不会再有沟通上的烦恼，而能过着精彩的人生。
希望你一边享受窥视有危险之物的刺激，一边敞开心胸阅读本书。本书记载的实践技巧，在所有场合都可以使用。
冷读术是利用人的心里，所以强而有力。因此，在学习冷读术之前，请先了解有关人类的心理。你会知道，操纵对方的心、建立信任关系，决不是难事。
有助于工作、恋爱的小技巧3——不被冒牌算命师诈骗的方法
算命的时候，要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗，可以使用一个很有效的——完全不反应法。
那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错了也不动声色，始终默默听读心者说话。
读心者在占卜过程中，会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法（此技巧在后面会介绍），假装若无其事地向你提问。例如说：“嗯，你的手相中出现了与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧？”
这时候，你不要回答他，只要微笑地说：“在我给你情报之前，请先说出你看到的事情吧！”
听到这种回答，任何读心者都会投降。但是，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会，在不知不觉间和你展开对答，千万要小心。
人会在不知不觉间被他人控制
控制对方的心很简单
A箱和B箱
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”
“为什么选择A箱？”
“没什么，就是觉得……”我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了A箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A箱的。”你叫我选的？什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。

【POINT】:使用冷读术，能在不知不觉中控制对方
不知不觉中被他人控制心理
这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说“那是因为你先说A箱，先听到东西印象会比较深刻。”而选择B箱的人则说：“因为B箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。
这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事，所以无论如何不愿意承认。
实际上，先说A箱或先说B箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指定的箱子，这是无可否认的事实。
仔细想想，这的却是可怕的事。
有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱
你可以在营业现场试试看A箱和B箱的策略。
例如，把两份契约书摆在客户面前说明“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一种？”
“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员，都懂得利用潜意识
利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密
A箱和B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做”巧妙法则”
（Subtlety）。不知是算命师或读心者，包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都能灵活运用巧妙法则。
坦白说，现代人的心几乎是完全不设防的。然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如，对于牛肉是哪里生产的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等，非常小心。
我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗？
如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自己完全不受影响？
现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心者。

【point】：懂得利用潜意识，绝对能超越他人。
潜意识比较强势
在日常生活中，自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。
所谓”另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。
我们平常用自己的头脑（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的冲动地处时，也只能甘拜下风了。
从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。
有助于工作、恋爱的小技巧5——成为“理想的自己”的方法
既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为”理想的自己”，最好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言就是”暗示”（Aflimation）。
说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想”
成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。
反过来说，如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上，或许就是因为你一直采取”引发不顺遂”的相关行动。
请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起，试着一点一滴地改变自己的行为吧。
以自己的步骤进行会话策略
懂得会话策略，你也可以改变人生！
绝对不会被拒绝的会话策略-「双重束缚」的秘密
「双重束缚」（Doublcfinds)的会话策略，是不让对方有机会说”No”的技巧。有人拜托你帮忙时，你第一件要考虑的事情是什么？Yes或No，对不对?
如果是Yes自话，就进一步听对方解释详情;如果是No，就想着要用什么理由拒艳。比如接到推销电话，大概很少人会想弄清楚封方到底是卖什么?通常是连听都不想听，一接到后就只想快快拒绝掉。
对方的脑中已经决定“No”，要再镶他回心转意就很困难了，即使再怎么努力对应封方的理由，都没有用了。
“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”
“什么时候有空？”
“不知道。”
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现”No”的机会，也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式。
因此，封锁最初”No”的反应非常重要。怎样才能封锁”No”呢？很简单，就是使用无法回答”No”的说法就行了，比如”双重束缚”的会话术。
“我们去吃饭还是去喝茶？”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒还可以”
对”可以跟你约会吗？”这句话可以说”No”，但是对”我们去吃饭还是去喝茶？”这句话回答”No”，在文法上显然是错误的。
被询问”哪一种好？”却回答”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了”的想法。
这也是一种巧妙法则的技巧，一种极其细诱导心理转变的技巧。
有助于工作、恋爱的小技巧6——你可以轻易使用的双重束缚技巧
只要稍微意识到双重束缚技巧，你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制，而能冷静的做出判断和反应。
双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。
例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时–
1.用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。
2.然后，就A的具体做法，提示几个选项。

part1
为什么冷读术有效？
只要了解人的心理，就能占绝对的优势。
人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了
其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密
人的自我评价不可靠
一九四九年，心理学家培特郎.福瑞德（BertarnForer）做了一个实验。他聚集了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，再统计学生对诊断结果有效度评定–”你认为报告说中了多少分？”总分是五分，学生们的评定平均是四点三分。也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六，其中有百分之四十一的学生甚至评价为：“这份报告”完全”吻合我的性格，这份测验真了不起！”
其实，福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的，而且是从车站小商店买来的算命杂志的文章中，挑选几个句子平凑而成的。福特瑞真正的目的，是想证明”人的自我评价是不可靠的”。为什么学生会被蒙骗呢？那是因为福特瑞说：”这份报告是”你的”测验结果”。当学生听到”这是只”只为你”准备的报告”，心理上就被卷入情境中，而不能做到”这东西是不是适用于任何人？”的客观判断。
时隔三十年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉，所以以为只有自己没有受骗。
【point】：把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！
卷入情境的魔力
看杂志上算命专栏的人，应不会有太多人觉得”这可真准啊！”但是，如果请街头上的算命师边看”你的手相”边推测，及时他说的和杂志上所写的一模一样，你也会觉得”说中了”吧！
算命师看着你的手相，只为你一个人推测。就因为你有这种感觉，心理上就卷入被推测的情境了。
巴南教授的性格诊断测验
你是——
有时会有相当不务实的奢望。
有时很外向，善于交际，与人相处和乐，有时有很内向，非常谨慎小心，深居简出。
你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。
爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。
曾有性方面的不满足。
对然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。
体内沉睡者尚未被发掘的才能。
对自己又太过严格的地方。
希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。
你吻合了多少？
有助于工作、恋爱的小技巧7——打开对方心扉的技巧1
不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。
为此，最重要的是要先开放自己的心胸。不过，开门见山地告诉对方：”我已经对你敞开心扉了”，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用
在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方看，对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。
使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中
星座和血型都无关紧要！何谓”相信算命师的心理”？
你泄露自己的讯息？
冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事，而是让咨询者”认为被说中了”。其实咨询者的情况，大部分都是自己透露出来的，但却根本没有察觉，而误以为被说中了。”我看见红色的地毯。你有没有想到什么？”“红色地毯。。。”“你好像在有红色地毯的地方寻找些什么。。”“啊！那是上个礼拜去电影院。没错，那里的确有红色地毯呀”“果然如此。就是电影院没错”在这段谈话钟，读心者自始至终都咩有提示”红色地毯”这个讯息”上个礼拜去电影院”是咨询者自己说出来的。
不过，由于读心者巧妙的说”虽然有些模糊或者看不清楚，但红色地毯清楚可见”才使得咨询者下意识认定”这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。
这是个简单的例子，之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。
任何人都最喜欢自己
上述的例子要说明的是，读心者其实只是布下一个模糊的情境，让咨询者套入自己的情况，共同参与这个预测，透露出自己的讯息。
不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”。甚至可以说，没有比自己更令人关心的东西了。
如果你是菜鸟业务员，或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”？事实上，谁都不关心你商品，每个人关心都是他自己。
也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布局中了。自己的输，自己工作的事，自己公司的事，都是人们很爱谈论的话题。