１.当银行只有一种或几种产品时，营销组织应当采取【Ａ】营销组织。
Ａ职能型营销组织
Ｂ产品型营销组织
Ｃ市场性营销组织
Ｄ区域性营销组织
【答案解析】：当银行只有一种或很少几种产品，或者银行产品的营业方式大致相同，或者银行把业务职能当做市场营销的主要功能时，应当采取职能型营销组织。
２.以下各项中，贷款对象其他三项不同的是【Ａ】。
A.商用房贷款
B.有担保流动资金贷款
C.设备贷款
D.无担保流动资金贷款
【答案解析】：A项贷款对象为具有中华人民共和国国籍，年满l8周岁，且具有完全民事行为能力的自然人;BCD三项贷款对象为持有工商行政管理机关核发的非法人营业执照的个体户、合伙人企业和个人独资企业或自然人，因此A为正确选项。
３.商用房贷款申请人填写申请书，需要提交的相关材料中不正确的有【Ｂ】。
A.涉及抵押或质押担保的，需提供抵押物或质押权利的权属证明文件和有处分权人同意抵(质)押的书面证明以及贷款银行认可部门出具的抵押物估价证明
B.已支付所购或所租商用房价款30%首付款的证明
C.涉及保证担保的，需保证人出具同意提供担保的书面承诺，并提供能证明保证人保证能力的证明材料
D.借款人或开发商向贷款银行提供的证明商用房手续齐全、项目合法的资料
【答案解析】：ABD三项均为商用房贷款申请人填写申请书需要提交的相关材料;关于B项中，需要提交相关材料应包括已支付所购或所租商用房价款规定比例首付款的证明，B项说法错误，因此B项为正确答案。
４.决定整个市场的长期的内在吸引力取决于【Ａ】。
A.相关行业竞争者
B.潜在的新竞争者
C.替代产品
D.客户选择能力
【答案解析】：有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场长期的内在吸引力，分别是同行业竞争者、潜在的新竞争者、替代产品、客户选择能力和中央银行。相关行业竞争者不会对银行内在吸引力造成影响。
５.对于二手房个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是【Ｂ】。
A.保险公司
B.房产经纪公司
C.房地产开发商
D.房屋产权交易所
６.在一手个人住房交易时，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，有【Ｃ】提供阶段性或全程担保。
A.经纪公司
B.有担保能力的第三人
C.开发商
D.借款人
【答案解析】：由银行向购买该开发商房屋的购房者提供个人住房贷款，借款人用所购房屋作抵押，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，由开发商提供阶段性或全程担保。因此C是正确的。
７.设备贷款必须提供担保，保证人是法人的，不是必须具备的条件的是【Ｄ】。
A.工商行政管理部门核准登记并办理年检手续
B.独立核算，自负盈亏
C.有健全的管理机构和财务管理制度
D.保证人与借款人不得为夫妻关系或家庭成员
【答案解析】：D项属于保证人是自然人时需要具备的条件，ABC均为设备贷款保证人是法人的应当具备的条件，除此之外还包括在贷款银行开立基本存款账户或一般存款账户，因此D为正确答案。
８.在全国范围内的市场上开展业务的银行的营销组织应当采取【Ｄ】。
A.职能型营销组织
B.产品型营销组织
C.市场性营销组织
D.区域性营销组织
【答案解析】：在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。
９.申请设备贷款要求的，但申请有担保流动资金贷款没有要求的条件是【Ｂ】。
A.具有完全民事行为能力
B.持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证
C.有合法的有效居住身份
D.有稳定的收人和还本付息的能力
【答案解析】：ACD三项是申请设备贷款和申请有担保流动资金贷款均要求的条件，B项为申请设备贷款要求但申请有担保流动资金贷款没有要求的条件，因此B项是正确选项。
１０.设备贷款必须提供担保，保证人是自然人的，不需要具备的条件为【Ｄ】。
A.具有当地常住户口和固定住址
B.保证人与借款人不得为夫妻关系或家庭成员
C.有可靠的代偿能力，并且在贷款银行处存有一定数额的保证金
D.有健全的管理机构和财务管理制度
【答案解析】：D项属于保证人是法人时应该具备的条件，因此排除;ABC均是设备贷款必须提供担保，保证人是自然人的，应当同时具备的条件，因此D为正确选项。
Ａ职能型营销组织
Ｂ产品型营销组织
Ｃ市场性营销组织
Ｄ区域性营销组织
【答案解析】：当银行只有一种或很少几种产品，或者银行产品的营业方式大致相同，或者银行把业务职能当做市场营销的主要功能时，应当采取职能型营销组织。
２.以下各项中，贷款对象其他三项不同的是【Ａ】。
A.商用房贷款
B.有担保流动资金贷款
C.设备贷款
D.无担保流动资金贷款
【答案解析】：A项贷款对象为具有中华人民共和国国籍，年满l8周岁，且具有完全民事行为能力的自然人;BCD三项贷款对象为持有工商行政管理机关核发的非法人营业执照的个体户、合伙人企业和个人独资企业或自然人，因此A为正确选项。
３.商用房贷款申请人填写申请书，需要提交的相关材料中不正确的有【Ｂ】。
A.涉及抵押或质押担保的，需提供抵押物或质押权利的权属证明文件和有处分权人同意抵(质)押的书面证明以及贷款银行认可部门出具的抵押物估价证明
B.已支付所购或所租商用房价款30%首付款的证明
C.涉及保证担保的，需保证人出具同意提供担保的书面承诺，并提供能证明保证人保证能力的证明材料
D.借款人或开发商向贷款银行提供的证明商用房手续齐全、项目合法的资料
【答案解析】：ABD三项均为商用房贷款申请人填写申请书需要提交的相关材料;关于B项中，需要提交相关材料应包括已支付所购或所租商用房价款规定比例首付款的证明，B项说法错误，因此B项为正确答案。
４.决定整个市场的长期的内在吸引力取决于【Ａ】。
A.相关行业竞争者
B.潜在的新竞争者
C.替代产品
D.客户选择能力
【答案解析】：有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场长期的内在吸引力，分别是同行业竞争者、潜在的新竞争者、替代产品、客户选择能力和中央银行。相关行业竞争者不会对银行内在吸引力造成影响。
５.对于二手房个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是【Ｂ】。
A.保险公司
B.房产经纪公司
C.房地产开发商
D.房屋产权交易所
６.在一手个人住房交易时，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，有【Ｃ】提供阶段性或全程担保。
A.经纪公司
B.有担保能力的第三人
C.开发商
D.借款人
【答案解析】：由银行向购买该开发商房屋的购房者提供个人住房贷款，借款人用所购房屋作抵押，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，由开发商提供阶段性或全程担保。因此C是正确的。
７.设备贷款必须提供担保，保证人是法人的，不是必须具备的条件的是【Ｄ】。
A.工商行政管理部门核准登记并办理年检手续
B.独立核算，自负盈亏
C.有健全的管理机构和财务管理制度
D.保证人与借款人不得为夫妻关系或家庭成员
【答案解析】：D项属于保证人是自然人时需要具备的条件，ABC均为设备贷款保证人是法人的应当具备的条件，除此之外还包括在贷款银行开立基本存款账户或一般存款账户，因此D为正确答案。
８.在全国范围内的市场上开展业务的银行的营销组织应当采取【Ｄ】。
A.职能型营销组织
B.产品型营销组织
C.市场性营销组织
D.区域性营销组织
【答案解析】：在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。
９.申请设备贷款要求的，但申请有担保流动资金贷款没有要求的条件是【Ｂ】。
A.具有完全民事行为能力
B.持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证
C.有合法的有效居住身份
D.有稳定的收人和还本付息的能力
【答案解析】：ACD三项是申请设备贷款和申请有担保流动资金贷款均要求的条件，B项为申请设备贷款要求但申请有担保流动资金贷款没有要求的条件，因此B项是正确选项。
１０.设备贷款必须提供担保，保证人是自然人的，不需要具备的条件为【Ｄ】。
A.具有当地常住户口和固定住址
B.保证人与借款人不得为夫妻关系或家庭成员
C.有可靠的代偿能力，并且在贷款银行处存有一定数额的保证金
D.有健全的管理机构和财务管理制度
【答案解析】：D项属于保证人是法人时应该具备的条件，因此排除;ABC均是设备贷款必须提供担保，保证人是自然人的，应当同时具备的条件，因此D为正确选项。
