06 薪水:
虽然很多工作多年的人都提醒大学生起薪不是最重要的,但大家往往还是没有听进去。毕竟年轻一无所有的时候,确实无论是谁都还是很容易被金钱所诱惑的。这里可以换一个更高层次的思路来思考——老板思路。就如之前一个企业家朋友聊到的:我不明白为什么你们找那些工作给那么高的薪水?你一个大学毕业生,能为我创造每个月7000,8000元的价值?很多大学生总是喜欢由己夺人地想“2000,3000在一线城市很难生活”,“大学毕业生不应该只拿这么多钱的”,“太对不起我的学费了”,却很少问自己究竟能创造多少价值。自己干的活,能创造的价值对不对得起那么多工资。逆向思考的话就会发现问题。
讲回老板思路。如果企业老板决定刚开始薪水很高雇佣大学生,那么往往情况是其对自身的培训系统高度自信,同时其企业本身已经高度发展,有很多坑来放这些萝卜,或者换个角度说,是确定能够把你这只高潜力铁钉经过系统培训后变成一颗完美的螺丝钉,填充在一个能创造大于7000,8000元价值的地方。而在一般的企业中,并不是说企业本身有什么不好不发很高的起薪给你,而是如果你是老板,恐怕你也没有理由花那么多钱雇一个什么都干不了的大学生。还要我花钱培训,多麻烦啊,还想要多少工资?起薪自然不会高。自己之前一位年长朋友跟自己分析得好:工资从来不是谈出来和要求出来的,而是靠自己的能力来说话的。正确思路正应是“老板思路”:我凭什么应该付你更多钱?自然是因为你能力已经远超出你拿的工资了,每个月为我创造300K的利润自己才拿3K,我都看不下去了。估计我再不给你涨工资,你自己没跟我谈就从我们汇丰跳到渣打了,那我就亏大了。所以赶紧主动给你加上。
所以薪水高好,但起薪高不一定好;薪水低不好,但起薪低不一定不好。关键学会分析清楚,为什么这个公司会给你开出这个价格?比如也有些企业是靠超低底薪+提成来转嫁风险到你身上的,这种工作你风险很大了,收益也不一定好。又比如有些传说的国企,工资单上写得很少,但是每天给你发油发米发电话卡书卡撑死你,单位食堂是6块钱一餐的自助餐,菜式比四海一家的还好。这时再给你高工资,你自己觉得好意思吗?而且话说回来,这种年轻时这么安逸,一眼望穿的生活不见得对每个人都是好事,得看个人需求。总结起来,关键还是要自己分析数字背后的故事,看你喜欢什么。