最近发现很多客户，打电话咨询的全是价格，还说找很多家公司对比，哪家价格最低才有资格面谈！想起来有点可笑，客户到底是选择好设计还是廉价的设计？相信这个时候就有人站出来说话了：难道就不能价格低廉，设计超级好吗？显然这代表了大部分客户的心声，可是请问自古以来鱼和熊掌可以兼得吗？天上也不可能掉馅饼，真要是有“馅饼”掉下来你可要小心了，也许掉下来的是石头，结果会让人泪奔的！ 我的回答是：选择高价不一定是专业的，选择廉价就一定是不专业的！ 没有沟通如何判断专业与否，没有了解项目，甚至不知道做什么，如何报价！这都是不负责任的做法。只有先沟通后，双方才可以彼此了解，把宝贵的时间放在设计项目上，而不是无休止的谈价上！客户只有跟设计师沟通了之后才能更好的判断他是否专业，先确定合作人，再谈价格！而不是以价格选人！ 擦亮你的眼睛，价格低廉的设计不要选！ 客户差的不是钱，差的是好的设计，好的客户看中的是高品质的设计作品，并非无限制的比价格，不敢想象价格低廉的设计是什么样水平的人做出来的！如果客户以低价作为选择的标准，将会为这个选择付出双倍，甚至更惨重的代价！我合作的很多客户因为曾经找过低价设计而后悔莫及，后来打听到我才找过来的。他们付出的不仅仅是这个包装或者形象的设计费，还有整个企业对市场的广告投入、经营成本等。因为设计的不系统、不完善，不适合企业的发展，损失是不可估量的。最后只能将整年积累的品牌价值全部推翻，重新整合设计。吃了亏之后都愿意付出高价选择专业的设计！因为经不起第二次折腾了！不是所有事情都可以选择第二次的，所以第一次的选择很重要，应该以企业发展为重，选择专业放在第一，而不是价格！ 有些设计师为了拉单，不惜把设计价格一降再降，为了生存便需要拉更多的单子，那么你又有多少时间放在每一个设计上呢？可想而知你设计出来的品质！每个客户都比我们聪明，你用低价拉到的单子，只是客户没有鉴别专业的能力或一时的错误选择。等客户回过神来的时候，你失去的不仅仅是单子，你将失去整个市场！所以，如果你是专业的，那就用专业证明自己，让客户选择你吧！
文/ 梁宏宁 转载请注名：南宁设计界 梁宏宁
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