随着我们深入的交流，我发现其确实是一个不可多得的人才。纵观国内的网络大亨,(淘宝的马云.搜狐的张朝阳.巨人的史玉柱京东商城的刘强东)哪一个不是具有独到的眼光.领导者的人格魅力，眼观六路耳听八方的洞察能力,专业的分析能力,和超乎常人的执行能力.在小许身上同样体现出的强者的气息。
经过当事人的同意,我把他从走出校园那一刻。到现在身价百万的成功经验写出来，给现在刚刚毕业的学子们一个指路标.同时给正在创业的朋友们一个思路,看能不能找适合自己的优点吸取一下。
为了个人隐私主人翁简称小许。
标准90后的小许。家住山东聊城开发区某村。由于在其村附近就是聊城市最大的钢材交易市场,周边的亲戚朋友都是做销售钢材生意的发了家,小许11年毕业之后就跟着亲戚学起了钢材销售的生意。半年左右跟着长辈们学会了交易流程,自己独自一人去了天津市。带着3万元的创业资金开始了他的创业之路。刚开始的时候由于自己干，钱不敢投资太多。当时花了2000元买了一台电脑。500元做了一个钢铁企业站.30元买了一个手机号码。400元安装了两步座机电话。因为是在朋友的办公室里面,还要每月承担接近1000网费电费水费房屋租赁费等。剩下时间就是天天登陆免费的行业信息站,发布钢材需求信息。
懵懵懂懂到11年底,当初气势磅礴的小许在也没有当时的朝气。为什么呢?因为半年的时间一个单子都没有做成。3万元也花的不到不到一万左右.回家过年的小许整日思考为什么别人天天能卖出去货物我为什么卖不出去?12年的春节在小许看来再也没有像小时候为了过年能穿上新衣服而天天笑口常开。因为父母都是地地道道的农民，不可能在为小许拿出资金让他去创业，因为还有一个妹妹在上学。父母还要为他盖新房娶媳妇。怀着各种心情的小许一过完年就回到天津，交上欠费的电话费.还有平摊的各项费用，小许心情更加沉重
正月初8.小许在出租房里用电脑刷新了一遍免费行业信息网的销售信息。没20分钟，来了一个陕西的电话，问他那边有304材质的不锈钢板吗？由于年前等着价格回落没有采购上.所以现在急着采购2吨，等正月15工厂要开工。小许当时很亢奋，报价2.4万每吨。通过和客户的讨价还价，最终定到2.3万每吨。但是签订合同要写2.4万.多出来的1千就是客户自己的回扣,全款打款很顺利。。因为是把客户的款打到他朋友的公司账户上,所以要开具增值税发票。卖的2.3万.开的发票是2.4万。无形中多出来的钱是要缴纳税的。这一点小许和朋友也知道.最终交易完成。但是却和朋友在多开的发票上发生了不愉快。
一整套交易下来。细心的小许把这个事情彻彻底底的分析了一下。唯一能处成交易的关键环节就在产品网络推广上。其实也有像阿里,慧聪这样大的交易平台，小许之所以没有选择交易平台还是因为局限性太大，大部分客户都是通关百度搜索来找产品的 。当问及到朋友百度竞价的费用在5600左右。而且每日最少消费150-200左右才能有效果。让小许咂舌这样的烧钱销售不适合。退而又选择了网站优化（百度竞价排名下面的自然排名）,咨询了朋友做的网站优化.一个关键词要1500到2000.一个网站最少也得5.6千,这个也不合适。谨慎的小许并没有盲目的投资网络推广.首先他分析了2004-2012钢材行业从鼎盛时期的客户拿钱找货到现在的卖家花钱找客户的内在原因。同时也分析了销售方式从邮寄信件.杂志报刊.销售员上门推销.群发软件百度竞价.网站优化.
按照小许的设想推断.钢材行业在经历了金融危机.节能减排.纵观整个中国房地产领域.钢材需求量还是有的.虽然各个大钢厂都在减产.需求量小了.但是不可能一家买的都没有.只要你产品广告做的好.就不怕没有销量.小许感觉.销售钢材还是一个不错的行业.看你如何来运作.1有资源2有人脉3自己还年轻.只要是看你怎么销售了。小许内心还是倾向于网站优化.但是他走的却是很独特。且是他 成功的一个必要因素。
小许讲了个小故事的确震撼到了我：ABC3人在深林遇见了一只饥饿的老虎.A撒腿就跑B立即蹲下系紧鞋带,C不解的问都什么时候了还系鞋带？不怕死啊。B说我只要比你们跑的快就能活下来。在生活中里机会总会留给有准备的人
小许先找朋友了解一下关于网站优化的流程.因为小许知道要想做优化的站，必须找对人.术业有专攻嘛.曾经也有人跟他说买来网站自己弄,还便宜,几百块一个.但是小许后来没有这么做.自己不熟悉的东西还是找专业的人来做.如果你别的心思用的多了.钢材方面心思就用的少了.毕竟这是整个成功环节一个步骤.只要搭建起来就好了.
小许回到聊城老家.势必要找到一家可靠的做网站的公司.因为在聊城本地人熟悉.有什么事情都可以当面解决,比较放心.且没有营业执照的坚决不考虑。在小许叙述的时候我也感觉到了这一点对他来说是极其重要的一个环节.然后老天是公平的.他实地考察了几家.要么要价高.要么是个人做的.没有中意的时候.他搜索到了一家聊城玉博网络优化.小许找到他以后,把自己的构思,和销售模式说了一下..其给小许拿出一套网站优化方案来了,经过和小许把这套优化方案共同整改之后,优化产品针对性比较强,并开始了方案的实施,小许并仔细学习了一些重要的网站优化技巧。（后来和做优化的成了很好的朋友.这事后话）
优化网站在有条不紊的进行时，聪明的小许实地考察一家一级钢材的经销商,找到了一手货源.大约在5.6月份的订单出现了井喷式的增长.小许心里乐的开花了。
第一笔大单子就是60多吨的钢材.盈利了6万左右.接二连三的单子,当时的小许真是春风得意.精神爽.到12年年底的时候小许进账90多万.现在小许在家盖了新房,同时也在聊城买了一套房子.当时开玩笑说为什么不买辆好车开一下.小许说车没用,买了就赔钱.等有钱了直接雇司机.呵呵.小许的言行举止流露出他现在是一名成功的商人.
小许现在的生意不只是钢材生意。也开始涉足oem生产,年纪轻轻地小许分析能力.洞察能力,执行能力,真是我这个老大哥望尘莫及的.祝福你小许生意兴隆.
后记:跟小许在闲聊的时候很多在外地的聊城做钢材的商人.有些人确实不会变相思考…. 根据现在钢铁市场行情来看,其实整个行业处于一个疲软的状态.但是社会不发展了吗？工厂不建设了吗?高楼不盖了吗？总是有要用钢材的地方的.看看你是在做大家都在做的事情呢，还是另辟蹊径呢。其他人做我也做.为什么我不行呢。换换思路…..人家做竞价。我也做竞价.为什么我没赚钱…人家做阿里巴巴,我也做。为什么我没赚钱？人家做网站优化.我也做.为什么我没赚钱?
经过当事人的同意,我把他从走出校园那一刻。到现在身价百万的成功经验写出来，给现在刚刚毕业的学子们一个指路标.同时给正在创业的朋友们一个思路,看能不能找适合自己的优点吸取一下。
为了个人隐私主人翁简称小许。
标准90后的小许。家住山东聊城开发区某村。由于在其村附近就是聊城市最大的钢材交易市场,周边的亲戚朋友都是做销售钢材生意的发了家,小许11年毕业之后就跟着亲戚学起了钢材销售的生意。半年左右跟着长辈们学会了交易流程,自己独自一人去了天津市。带着3万元的创业资金开始了他的创业之路。刚开始的时候由于自己干，钱不敢投资太多。当时花了2000元买了一台电脑。500元做了一个钢铁企业站.30元买了一个手机号码。400元安装了两步座机电话。因为是在朋友的办公室里面,还要每月承担接近1000网费电费水费房屋租赁费等。剩下时间就是天天登陆免费的行业信息站,发布钢材需求信息。
懵懵懂懂到11年底,当初气势磅礴的小许在也没有当时的朝气。为什么呢?因为半年的时间一个单子都没有做成。3万元也花的不到不到一万左右.回家过年的小许整日思考为什么别人天天能卖出去货物我为什么卖不出去?12年的春节在小许看来再也没有像小时候为了过年能穿上新衣服而天天笑口常开。因为父母都是地地道道的农民，不可能在为小许拿出资金让他去创业，因为还有一个妹妹在上学。父母还要为他盖新房娶媳妇。怀着各种心情的小许一过完年就回到天津，交上欠费的电话费.还有平摊的各项费用，小许心情更加沉重
正月初8.小许在出租房里用电脑刷新了一遍免费行业信息网的销售信息。没20分钟，来了一个陕西的电话，问他那边有304材质的不锈钢板吗？由于年前等着价格回落没有采购上.所以现在急着采购2吨，等正月15工厂要开工。小许当时很亢奋，报价2.4万每吨。通过和客户的讨价还价，最终定到2.3万每吨。但是签订合同要写2.4万.多出来的1千就是客户自己的回扣,全款打款很顺利。。因为是把客户的款打到他朋友的公司账户上,所以要开具增值税发票。卖的2.3万.开的发票是2.4万。无形中多出来的钱是要缴纳税的。这一点小许和朋友也知道.最终交易完成。但是却和朋友在多开的发票上发生了不愉快。
一整套交易下来。细心的小许把这个事情彻彻底底的分析了一下。唯一能处成交易的关键环节就在产品网络推广上。其实也有像阿里,慧聪这样大的交易平台，小许之所以没有选择交易平台还是因为局限性太大，大部分客户都是通关百度搜索来找产品的 。当问及到朋友百度竞价的费用在5600左右。而且每日最少消费150-200左右才能有效果。让小许咂舌这样的烧钱销售不适合。退而又选择了网站优化（百度竞价排名下面的自然排名）,咨询了朋友做的网站优化.一个关键词要1500到2000.一个网站最少也得5.6千,这个也不合适。谨慎的小许并没有盲目的投资网络推广.首先他分析了2004-2012钢材行业从鼎盛时期的客户拿钱找货到现在的卖家花钱找客户的内在原因。同时也分析了销售方式从邮寄信件.杂志报刊.销售员上门推销.群发软件百度竞价.网站优化.
按照小许的设想推断.钢材行业在经历了金融危机.节能减排.纵观整个中国房地产领域.钢材需求量还是有的.虽然各个大钢厂都在减产.需求量小了.但是不可能一家买的都没有.只要你产品广告做的好.就不怕没有销量.小许感觉.销售钢材还是一个不错的行业.看你如何来运作.1有资源2有人脉3自己还年轻.只要是看你怎么销售了。小许内心还是倾向于网站优化.但是他走的却是很独特。且是他 成功的一个必要因素。
小许讲了个小故事的确震撼到了我：ABC3人在深林遇见了一只饥饿的老虎.A撒腿就跑B立即蹲下系紧鞋带,C不解的问都什么时候了还系鞋带？不怕死啊。B说我只要比你们跑的快就能活下来。在生活中里机会总会留给有准备的人
小许先找朋友了解一下关于网站优化的流程.因为小许知道要想做优化的站，必须找对人.术业有专攻嘛.曾经也有人跟他说买来网站自己弄,还便宜,几百块一个.但是小许后来没有这么做.自己不熟悉的东西还是找专业的人来做.如果你别的心思用的多了.钢材方面心思就用的少了.毕竟这是整个成功环节一个步骤.只要搭建起来就好了.
小许回到聊城老家.势必要找到一家可靠的做网站的公司.因为在聊城本地人熟悉.有什么事情都可以当面解决,比较放心.且没有营业执照的坚决不考虑。在小许叙述的时候我也感觉到了这一点对他来说是极其重要的一个环节.然后老天是公平的.他实地考察了几家.要么要价高.要么是个人做的.没有中意的时候.他搜索到了一家聊城玉博网络优化.小许找到他以后,把自己的构思,和销售模式说了一下..其给小许拿出一套网站优化方案来了,经过和小许把这套优化方案共同整改之后,优化产品针对性比较强,并开始了方案的实施,小许并仔细学习了一些重要的网站优化技巧。（后来和做优化的成了很好的朋友.这事后话）
优化网站在有条不紊的进行时，聪明的小许实地考察一家一级钢材的经销商,找到了一手货源.大约在5.6月份的订单出现了井喷式的增长.小许心里乐的开花了。
第一笔大单子就是60多吨的钢材.盈利了6万左右.接二连三的单子,当时的小许真是春风得意.精神爽.到12年年底的时候小许进账90多万.现在小许在家盖了新房,同时也在聊城买了一套房子.当时开玩笑说为什么不买辆好车开一下.小许说车没用,买了就赔钱.等有钱了直接雇司机.呵呵.小许的言行举止流露出他现在是一名成功的商人.
小许现在的生意不只是钢材生意。也开始涉足oem生产,年纪轻轻地小许分析能力.洞察能力,执行能力,真是我这个老大哥望尘莫及的.祝福你小许生意兴隆.
后记:跟小许在闲聊的时候很多在外地的聊城做钢材的商人.有些人确实不会变相思考…. 根据现在钢铁市场行情来看,其实整个行业处于一个疲软的状态.但是社会不发展了吗？工厂不建设了吗?高楼不盖了吗？总是有要用钢材的地方的.看看你是在做大家都在做的事情呢，还是另辟蹊径呢。其他人做我也做.为什么我不行呢。换换思路…..人家做竞价。我也做竞价.为什么我没赚钱…人家做阿里巴巴,我也做。为什么我没赚钱？人家做网站优化.我也做.为什么我没赚钱?
