今天上午9点30分，厦门大学教授易中天现身会展中心IDA保险龙奖年会。说起易中天，大家想到的是他的“品三国”；当“三国”和“保险”联系起来，这位学术“超男”会联想到什么呢？
    为了赶场IDA年会演讲，易中天今天凌晨2点才飞回厦门。他说，在乘坐的航班上，看到电闪雷鸣，当时，他就想问自己买了保险吗？上午，在2007国际保险龙奖IDA年会的讲坛上，易中天演讲的主题是“如果曹操、刘备、孙权去卖保险”。


    曹刘孙是“房地产商”


    不过一上来，易中天就说，自己后悔定了这个题目，因为这3个人全没卖过保险，他们三个是地地道道的“房地产商”。
    曹、刘、孙3个人各自盖了一栋房子，叫“魏”、“蜀”、“吴”，而这些房子全是在东汉这个“帝国大厦”的基础上盖起来的。在东汉的时候，一直存在的问题就是，“小孩子接班、太后临朝、外戚专政”。“小皇帝”能依靠谁呢？只能是宦官。
    看着东汉的政权结构，大家各有各的保险。
  

  士族是“卖保险”的


    易中天称，东汉时有一个特殊的阶层，那就是“士”。士没有“政权”，也没有“产权”，他只好出来卖保险。
    “保险提供的是服务，和其他行业有区别，保险提供的是终身的、长远的服务，所以，做保险行销的和士有些相通的，都提供长期的服务。因为皇帝需要的是‘长治久安’。”易中天称，有“武”的是“武士”，有“文”的是“文士”，为了做官，这些士就“读书”，一代一代形成了“士族”。


聚集人才就像“卖保险”


    易中天说，东汉某年，“帝国大厦”倒了，曹操、刘备、孙权就开始“动心思”，3个人凭借自己的实力崛起。
    曹操等3人各自建起自己的“房子”。比如，曹操把皇帝接到许县，就好像批到了土地，赢了“官渡之战”，就有了“房地产资质”，然后再搞“内部装修”。刘备、孙权也很快成了“开发商”，有了自己的“开发项目”。
    3个人白手起家，建立了“房地产公司”，就开始“卖保险”了。易中天说，曹、刘、孙3人都能成功，真正的原因还是3个人都很会“用人”，曹以“智”，孙以“情”，备以“义”，所以3人周围聚了一帮“能人”。
    易中天发现，3个人“聚人”的做法，其实是和保险业务员一样，是和人打交道的，是需要洞察人心、洞察人性的。


    记者 张海军 实习生 黄桦