挺进腰部价格 先掂量掂量自己
高端白酒进入调整期后，“白酒入冬”的声音不绝于耳，悲观的叹息时有传来。我们是这个行业的一份子，要有理性的思维，以正常的声音来面对现实，更要预判未来，沉着应对。
高端遇挫后，白酒一窝蜂挺进100元—300元腰部价格带，这个价位看起来是比较诱人的蓝海，究竟未来会不会成为红海？值得深思。
今年3月份后，不断有全国品牌推出腰部价格产品，区域品牌也紧跟其后，连区域小品牌都在紧急设计这个价位的产品，甚至原来定位高端的品牌也开始直接下延产品线，似乎整个酒行业今年都想“腰杆”硬起来。
到底哪些品牌更容易发力腰部价格带？首先是全国品牌，因为全国品牌具有完整的产品线，高端产品形象突出，腰部产品本来就比较强势，此时加大腰部推广力度，适时再完整产品，必将在腰部获得巨大的丰收。其次是区域强势品牌，他们的高端产品本来就不是很强势，多年来深耕腰部价格，在这个机遇来临时强势发力，外来品牌将很难突破区域的堡垒，也会有比较满意的成绩。最后就是区域二、三线品牌，腰部价格本来不太强势，但是由于能够获得政府的政策性支持，也有发力腰部价格带的优势，关键是要理清产品线，流通产品要和订制产品区分开来。
当前形势下，最难发力腰部价格的品牌要审时度势，不可盲目跳入“红海”大战中。哪些产品要谨慎？第一是一直做高端的全国品牌，产品线比较单一，在消费者心智中已经深深烙下了高端烙印，此时不可立即下延产品，否则会对品牌产生巨大伤害。最好的策略就是多品牌发展，重新定位、策划腰部产品，在产品名称上要和原高端名称有很大不同。第二是区域的低端品牌，他们或许认为此时是大好时机，盲目拉高，也来腰部价格带凑热闹，这是万万不可取的，长期的低端形象突然拉高难度很大。最好的策略是实施双品牌，研发其他系列产品去争夺腰部市场，而不是用原产品人为地拉高。
三种盲目心态在此时是万万要不得的：盲动型、盲从型、盲冲型。盲动型认为腰部价格是黄金区位，必须拿下，而且不考虑自身资源优势、品牌价值、市场优势，加大宣传推广，盲目全国化，这会适得其反。盲从型往往是唯专家意见是从，专家说这是好的价格段，就赶热闹，不做规划和自我分析。盲冲型认为不做也是等死，等死还不如找死，闭门造几款产品，冲进腰部价位就行，横竖都是一死，谁怕谁。