我映像最深的是两个江西的小伙子，为了买个笔记本千里迢迢的坐火车来到深圳，在网上看好了一款华硕的笔记本电脑，网上报价是五千多。他们听说华强北要便宜好多。可能也是想来深圳玩一下，我一看见他们两出现在大门口我就迎了过去。还是那个桥段，通过简单的聊天之后我发现这两个并不是外行。最起码关于电脑配置方面我懂的他们都懂。但是话又说回来我们是吃这口饭的，价格行情你总不知道了吧，一般人买东西习惯货比三家。所以第一个去你那边的顾客不一定就会在你那买，有时候他有可能会转上一天，那么你要做的就是给他报一个亏本的价。他转了一天之后最后还是会到你那里去，因为你这个价格别人给不了。其实你自己也给不了。这个时候就要玩点伎俩了！先是让她很愉快地交了钱，然后让他等上半个小时。接着他要是问你。你就说不好意思这个机子很畅销，仓库断货了，我再想办法帮你在别的分店调。这个时候销售要做的就是转移他的注意力去介绍别的机子。同等配置的机器牌子的差别，价格会差别很大。我记得这两兄弟看好的是一款华硕的电脑，而且价格也被他们摸的差不多了。可当我们的销售经理成功的把情况转到宏基上面去的时候。他们两个依然已经懵了，最后他们两开开心心的领着电脑走了，因为原来五千多的预算，比预算少花了三四百。而且还拿到了同样配置的机器，我曾经私底下偷偷问问那个经理。为什么砍他们看的这么狠。就不怕他们找回来吗？一台机器黑了他们1800块钱。如果他们回去上网查一下的话就露出马脚了。经理笑着说标签我换了。酷睿一代的给我换成了酷睿二代的。而且他们两是外地人，回去了之后谁还会再花点钱买车票走过来。好吧！尽管我良心上有点过不去。但是还是觉得一单黑了那么多钱，我的业绩又第一了。我直到现在都没有忘记那两个少年，心里怕他们下楼的时候去别的家比价特地吩咐我们三个人帮他们拎东西送到了大门口。他们可能还以为单纯的是我们的热情。是我们的服务态度好。走的时候还冲我们挥手一笑。完全不知道自己被坑了啊！最后就跟经理说的一样这两个人再也没有出现过。
