【everyone】手机刷卡器行业怎样一步步成了悲剧？

“只要199元买个手机刷卡器，带上银行卡与手机随身出门，想查余额就查，想给手机冲话费就冲话费，想信用卡还款就还款。”——这会是人们梦想中的移动支付吗？当然不是，这是支付厂商的美梦。自去年开始到现在，不断有厂商推出类似硬件，拉卡拉、乐刷、钱袋宝、盒子支付等创业公司纷纷入市，最近的是银联推出了卡乐付。还有公司宣布得到了上千万美元的风投。虽然大家的梦想挺美好，但在现实面前，这样的梦很快就成为一出悲剧。作为业者，就来八一八为什么这事悲剧，以及悲剧是如何诞生的吧。

收单并不是蓝海也不是互联网金融话说回来，即便上述因素全然不存在，我朝对类Square放行，谁都能收单了，又会出现什么情况？商户要的是什么，费率。好的，残酷的费率大战又开始了。如上面提到的那样，POS机的费率已经低到了1%左右，好嘛，刷卡器成本不就是十多块钱么，传统POS机需要上千块，大不了我用这个成本差跟你打。但你面前绝不仅仅是传统POS机而已，同行之间呢？你这个刷卡器还能越用越亏吗？这还真不是假设，一定会这样，一定会有人烧风投的钱铺市场，一定会“百团大战”。费率-成本=收益。说到收益用刷卡器收单也还是收单行业，而收单行业就是个费率只有1%的苦逼搬钱机器，那么你的支付成本呢？很不好意思，很多人以为是自己挨个找银行接入支付，错的！作为硬件实现支付清算功能必须必须走银联的通道，也就是说你做这行的支付成本就固定在那儿了。这是一个走量的市场，自己谈也未必低，总之这方面小公司完全没任何优势。我实在不想说这中间差值有多低，低的会让大家一起流泪的。