-----------川谷送给酒商的箴言---------
火中取栗----- 做生意犹如火中取栗，既要得到栗，又不能烧到身，取中最大
的隐患是风险。
缘木求鱼----- 做定位犹如缘木求鱼，想要得到鱼，就不能爬到树上去，求中
的关键是方向。
竹篮打水----- 做市场犹如竹篮打水，想要得到水，既要有工具，还有有力气
，打中的秘诀是方案。
海底捞针----- 谈客户犹如海底捞针，想要得到针，谎言中的环境，想得到真
诚，捞的本事靠本质。
川谷认为一个商人想要做好生意，必须具备以下条件：
第一 规避风险，
第二 认准方向，
第三 完善方案，
第四 诚待天下
川谷反之一个失败的商人毁于以下条件：
第一 把最最宝贵的东西《信誉》换成最廉价的产品《钱》
第二 最完美的方案没有好的载体，没有好的人执行。
第三 见瓜欲得瓜，见豆欲得豆，没有明确的目标。
第四 一次失败就一夜回到解放前，遇见风险的能力差。