川谷营销--如何买猫
有一个小女孩儿，非常想买一条猫。有一天，父亲就带着女儿，来到了猫市，这个地方有三个卖猫人。
父女俩来到第一个人那儿，问老板：“猫是怎么卖的……”
第一个人说，“你看这只猫很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，我这价格是这个地方最低的，你再也找不到比这价格再低的了……”
如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于猫，请你在出门前看好，免得出门以后有事就说不清了”……
父女俩又来到第二个卖猫的人那儿，第二个卖猫的人说：
“你看这只猫非常好，是进口的波斯猫，这种颜色的结合非常的好，好像你女儿也挺喜欢，价格1100块钱，
但是呢，我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1100块钱，你回去3天后，如果你女儿不喜欢了，只要你把猫抱回来，1100块钱我就退给你。”
父女俩抬头一看
前面第三家门头上，“川谷猫店”……
就问第三个人，这猫是怎么卖的？
第三个人微笑着对父女俩说：“先生，我这卖的不是猫，是宝贝儿，并且是让你放心的宝贝儿……
“这个宝贝儿，是进口的波斯猫，不但毛色非常好看，而且脾气很温和，非常懂人性，尤其能够和小孩儿玩到一起……”
“看你女儿也挺喜欢它的，但是我不知道你女儿以前养没养过宝贝儿？是不是会养？我这儿呢，先教你的女儿，另外还赠送价值50元的视频教程，会让你的女儿更快的知道，怎么喂它，怎么训练它，怎么和它相处，还有应该注意的事项……”
“我看你的可爱女儿很喜欢它，所以呢，我会跟你一块把它带到你家，然后在你家找到一个最合适的地方，给它搭一个小窝，然后给你们留下价值50元的食物，你足足可以喂一个星期，我还会教你女儿喂养的注意事项，然后……”
“一个星期以后，我会给你打电话，我相信，你女儿仍然喜欢这个宝贝儿，并且它也喜欢你女儿。但是万一，如果你女儿说不喜欢，或者你女儿跟它之间没有缘分，那我就马上过去，先把钱全部退给你，然后把它抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清洗下……”
“先生你看，如果行，就交600元押金，现在我们马上就把宝贝儿给你送到家中，并且很好将它安顿好……，怎么样？”
“如果是你，你愿意从哪一个人那儿购买？”
结果百分之95的朋友选择从川谷猫店购买。
“人们为什么愿意从第三个人那儿购买？”
之所以说这个故事，就是希望能够探讨出，这个故事背后的深层营销原理……
你能说一下，你为什么愿意从第三个人购买的真正原因吗？
透过这个故事的背后，你将如何在你的营销中，让你也做到“价格高出20%，反而占市场的95%”？
究竟是什么原因客户愿意在你这儿花高价钱购买？
川谷营销的魅力是什么？
川谷卖给客户的到底是什么？
客户到底购买川谷的是什么……
川谷告诉你答案！
有一个小女孩儿，非常想买一条猫。有一天，父亲就带着女儿，来到了猫市，这个地方有三个卖猫人。
父女俩来到第一个人那儿，问老板：“猫是怎么卖的……”
第一个人说，“你看这只猫很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，我这价格是这个地方最低的，你再也找不到比这价格再低的了……”
如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于猫，请你在出门前看好，免得出门以后有事就说不清了”……
父女俩又来到第二个卖猫的人那儿，第二个卖猫的人说：
“你看这只猫非常好，是进口的波斯猫，这种颜色的结合非常的好，好像你女儿也挺喜欢，价格1100块钱，
但是呢，我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1100块钱，你回去3天后，如果你女儿不喜欢了，只要你把猫抱回来，1100块钱我就退给你。”
父女俩抬头一看
前面第三家门头上，“川谷猫店”……
就问第三个人，这猫是怎么卖的？
第三个人微笑着对父女俩说：“先生，我这卖的不是猫，是宝贝儿，并且是让你放心的宝贝儿……
“这个宝贝儿，是进口的波斯猫，不但毛色非常好看，而且脾气很温和，非常懂人性，尤其能够和小孩儿玩到一起……”
“看你女儿也挺喜欢它的，但是我不知道你女儿以前养没养过宝贝儿？是不是会养？我这儿呢，先教你的女儿，另外还赠送价值50元的视频教程，会让你的女儿更快的知道，怎么喂它，怎么训练它，怎么和它相处，还有应该注意的事项……”
“我看你的可爱女儿很喜欢它，所以呢，我会跟你一块把它带到你家，然后在你家找到一个最合适的地方，给它搭一个小窝，然后给你们留下价值50元的食物，你足足可以喂一个星期，我还会教你女儿喂养的注意事项，然后……”
“一个星期以后，我会给你打电话，我相信，你女儿仍然喜欢这个宝贝儿，并且它也喜欢你女儿。但是万一，如果你女儿说不喜欢，或者你女儿跟它之间没有缘分，那我就马上过去，先把钱全部退给你，然后把它抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清洗下……”
“先生你看，如果行，就交600元押金，现在我们马上就把宝贝儿给你送到家中，并且很好将它安顿好……，怎么样？”
“如果是你，你愿意从哪一个人那儿购买？”
结果百分之95的朋友选择从川谷猫店购买。
“人们为什么愿意从第三个人那儿购买？”
之所以说这个故事，就是希望能够探讨出，这个故事背后的深层营销原理……
你能说一下，你为什么愿意从第三个人购买的真正原因吗？
透过这个故事的背后，你将如何在你的营销中，让你也做到“价格高出20%，反而占市场的95%”？
究竟是什么原因客户愿意在你这儿花高价钱购买？
川谷营销的魅力是什么？
川谷卖给客户的到底是什么？
客户到底购买川谷的是什么……
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