神界网络☞【话题】后向一体化商业模式

而成立于我国20世纪80年代末，被誉为“童车大王”的好孩子集团，主要是以生产童车为主的后起之秀，目前也涉足整个的婴幼儿用品市场，而且也参与到婴幼儿用品的渠道竞争中来，在全国拥有的专柜、专卖店、儿童服装加盟店等零售终端已达3900多家。而且现在已经开始涉足婴幼儿直营店的经营，与丽婴房形成了竞争的格局。丽婴房和好孩子这对新老对手在未来如何布局各自的市场，谁能争取到婴幼儿用品的第一品牌？让我们拭目以待。
一树两花各成奇葩
丽婴房作为最早从事婴幼儿用品的企业，最早是从婴幼儿服饰起家的，而其发展也正是从婴幼儿服饰开始扬帆过海来到大陆的，刚进大陆的初期也主要是以婴幼儿服饰为主。好孩子一直是立足于童车的发展，童车是其发展的基础，因此好孩子的发展前期主打童车市场。因此二者虽然同在婴幼儿用品行业，但是前期两家各自为政，互不影响。让我们先来看一下这两家各自为政时期的发展情况。
丽婴房的渠道驱动
丽婴房创始人林泰生先生，于1971年，在台湾创立了以小金象为标志的丽婴房，专注于婴童服饰的专业生产、制作、零售、批发。目前它在76个主要城市布局960个零售网点，在90个二三线城市有1500多个经销点，同时触角还伸向新加坡、印尼以及泰国等东南亚国家。1997年，丽婴房在台湾成功IPO上市，至今仍是全台湾唯一一家婴童行业的上市公司。为什么它能取得如此骄人的成绩呢？

好孩子的产品驱动
成立于1988年的好孩子集团，其前身便是昆山陆家中学的一个校办小厂，当初欠了当地政府、银行的贷款，纷纷前来讨债，使得这个小厂濒临倒闭的边缘，由于这个校办厂多是教师集资建立起来的，因此，当时教育局点名让正在陆家中学担任副校长的宋郑还出任该厂厂长，接过了这个烂摊子。上任后的宋郑还进行了一系列的改革，尤其是当时他作出了一个让很多人不解的决定，为了提高工人气质，提升员工的工作精神，他从第一笔专利费4万元中，拿出3万元用来建了当事相对前卫的厂门，在今天看来依然不算落伍的新厂门。 与此同时，他又举起了管理的大旗，开始培养职工的凝聚力。很快在上世纪90年代初，开始走上了快速发展的道路。由于设计新颖，全是“原创性”的产品，童车的销量逐年递增，并在1993年成为国内销量的第一名。
1995年，宋郑还和一位美籍华人成立了一家合资公司，利用后者在美国的网络进行销售。一开始却并不顺利，产品在当地没打开局面，公司还为此损失了几十万美元。1996年经人推荐结识了美国卡斯科公司（CASCO）的总裁内肯，于是宋郑还就带着自己设计的“爸爸摇妈妈摇”婴儿推车，见到了总裁内肯，通过宋郑还的展示了该婴儿推车的各个功能后，当即实现了与卡斯科公司的合作。卡斯科原是美国一个著名的婴儿车品牌，后来在竞争中失利逐渐退出了，但品牌在美国家喻户晓。
“好孩子”第一次在美国市场引起关注，是当时在美国举办了一个世界最大的博览会，卡斯科公司刚好作为婴儿车的供应商参加这个会，而好孩子作为合作伙伴是为卡斯科公司提供样品，当事卡斯科公司让好孩子准备16个样式，但是好孩子却出人意料的提供了48个样式，一下子让卡斯科公司惊呆了，也让当时参展的感到很新鲜，因此，订单也收获颇丰，更重要的是让美国人记住了好孩子。借助着CASCO BY GEOBY这个联合品牌打开了通往美国市场的大门。 而今，在美国的童车市场上，“好孩子”童车已经拥有了30％的份额，销量连续7年位居美国市场第一。
可以说，中国的童车在全世界处于领先地位就是因为有好孩子，继1997年初在美国设立分公司后，好孩子又在欧洲设立了分公司。目前，好孩子日本公司也正在筹备之中。随着好孩子在海外市场的成功，也使得好孩子在童车的发展上趋于成熟。
点评：
也许有人会认为好孩子的成功是个偶然，但是我更坚信的是只要是通过自己的不断创新，创造出适合人们的产品，　正如宋郑还说的：“‘好孩子’走向世界，靠的不是低价策略。”到目前为止，“好孩子”在国内有2200项专利，在美国也有了40项的专利——这些专利成为他们打天下的有利武器。 有了这把利器中国的企业同样可以比美国做的好，同样可以在世界的市场上创造出响当当的牌子。好孩子就是个例子。
行业的变革，走上的彼此竞争之路
随着婴幼儿用品市场的不断壮大，以及人们对婴幼儿用品消费的上升。同时让从事婴幼儿行业的企业也不安分于自己目前所涉猎的范围，开始向整个婴幼儿市场扩容，从单一的产品向整个婴幼儿所用一系列的产品，从单一的生产走向了零售，从地方的扩张到了全国、全球的扩张。先来看一下目前的各自情况：
好孩子由制造业拓展到一体化的渠道
正在好孩子在国际市场上如日中天的时候，中国的婴幼儿用品市场也不断的发生着变化，主要是在渠道上除了之前的商场、百货商场等渠道外，又出现了超市卖场、专业店加盟店、网上购物的兴起。使得作为制造业的好孩子在渠道上有时竟然表现的力不从心，由于公司的70%的业务都是靠国际市场，国内市场一直都是好孩子忽略的地方，正是看到了好孩子的无暇顾及中间渠道商滥用好孩子品牌以假充真、以次充好。使得好孩子的形象大跌，致使自己的产品在市场上受制于人，在这一局面影响下难免对好孩子的产品及其品牌产生影响。
同时从整个婴幼儿用品市场上来看，婴幼儿用品的销售渠道还不健全，还没有形成强势的品牌，也没有达到足够的规模。”就目前国内的母婴用品市场来看，无论是百货超市内的母婴用品专柜，还是新出现的连锁专卖终端，都不够强势，彻底的整合还没到来。正是在格局纷争的婴幼儿用品渠道上，使得好孩子看到了商机，看到了未来婴幼儿用品的发展方向。

各自美好愿景
虽然各自的竞争格局刚刚形成，接下来的竞争虽然也初见端倪，但是他们各自都在为了各自的美好愿景而不懈追求，也许正是有了各自的愿景才能够让各自在竞争中更有方向感、也更有信心。
好孩子美好梦想的风险
自2006年初被私人股权基金PAG以1.225亿美元收购控股权后，上市便成为好孩子的下一个目标。
在好孩子的上市准备中，对零售业务的处置至关重要。这个儿童用品制造商希望，未来在资本市场上，其零售业务能成为吸引投资者目光的“杀手锏”。
好孩子内部对“零售”期望颇高，到2012年，其希望销售额达到50亿元，然而，正是在好孩子新一轮的扩展中，目前所用资金让人担忧啊。大约估计：一个直营店面的整个装修、布局下来要300多万左右，目前所开的11家店，所需资金3300万。再看一下当前所开的一些直营店情况：
一份“妈妈好孩子”5家直营店2008年一季度的销售业绩表显示，3月，5家直营店中，销售额最高的为上海松江店，仅71万元，其次是北京望京店65万元。整个一季度，上海松江店的销售收入为173万元，平均每月为50多万元。当季，5家门店共实现销售收入451万元。
从以上数字看到，目前好孩子的直营店总体效益不大理想，这样难免会给当前好孩子原有产业造成影响。因此在零售业的扩张上要结合自身实际，切不能好大喜功。
有孩子的地方就有丽婴房
在丽婴房15周年庆典上，公司王总在谈到未来5年内丽婴房的计划中表示：第一，我们要开更多的专门店，第二，我们要代理更多更好的品牌，第三，要进一步的加强我们的区域，第四，更好的发展我们的批发业务，第五，我们的产品介绍给更多的消费者。由此可以看到丽婴房在大陆的扩张规模逐渐在加大。
2008年，为配合企业高速运转，丽婴房在太仓设立物流中心，占地面积50亩。未来这样的大型区域物流中心，预计在3-5年内将兴建3-4家，以满足日益发展的需求。2008年下半年，上海丽婴房将动工兴建20层的新型营运总部大楼 -- Fashion Blog。作为流行时尚讯息的中心，届时，这里也将成为上海七宝地区的新地标建筑。
所有这些努力都是为了实现，“有孩子的地方就有丽婴房”的企业理念，上海丽婴房做好准备迎接未来更多的挑战。
总之，在庞大的中国婴幼儿用品市场上，两个新老对手，都在怀揣着各自的梦想，为了各自的目标和梦想开始了各自的不同的征程。从某种意义上也会带动促进我国婴幼儿用品市场的不断前进和发展。